梳理总结

这是一篇关于梳理总结的思维导图，主要内容包括：思考，产品和服务，客户痛点（思考），客户画像。

梳理总结

• 客户画像
  • 高净值家庭
    • 为计划走国际教育的高净值家庭提供一站式菁英培养，助力名校升学服务。
  • 有资金的家庭
    • 为有预算的家庭，提供出国读名校的多一种可能。
  • 接受过国际化教育的家庭
• 客户痛点（思考）
  • 跟大品牌比我们品牌的优势在哪里？
    • 服务？
      • “1+N”的服务模式：是 1 个学生+N 个团队服务； 1 个好结果+N 个阶段结果；
    • 价格？
      • 物有所值
    • 资源？
      • 顶尖顾问团、全海归服务老师
      • 全球TOP50名校服务学长学姐
      • 美国TOP30/英国G5外籍导师
  • 能够给客户什么？
    • 好的升学方向，升学结果，好的习惯和素质的培养
  • 有没有结果？
    • 名校直通车保结果
      • 招生有限制，有门槛要求
    • N个阶段结果
      • 可视化的
  • 值不值得信任？
    • 品牌背书、名校团队，海归服务老师
• 产品和服务
  • 产品
    • 国际学校升学规划与指导
      • 头部国际学校择校与备考指导(包含AP、A-Level、IB、HKDSE体系等)服务流程：
        • 1.家庭访谈：了解家庭对孩子的期待、规划与目标协助家庭建立与完善孩子培养的短中长期的目标了解孩子的家庭与成长背景
        • 2.学员访谈： 了解孩子的想法、过去的成长经历了解孩子目前的学习整体情况、兴趣、目标
        • 3.学员能力评估：兴趣与专业测试，英语、数学等学科能力测试出具专业的评估报告
        • 4.全面介绍国际高中与国际教育体制：全面的介绍海外留学各国的教育体制、留学的大环境、海外大学的整体情况、专业大方问的选择等综合信息，便于家庭对国际教育和留学大环境进行整体的了解。介绍国际高中的不同教育体制、体系以及如何选择 。 分享怎样的心态才能读好国际体系
        • 5.统一目标：介绍适合孩子的高中国际学校选校清单以及要求，协助家长找到最适台孩子培养的高中 协助家庭制定大学的目标，再倒推高中的选择协助出下一阶段培养方案，家长和孩子清楚各自的分工
        • 6.制定教学计划与教学目标：确定最终选校清单，明确要求及备考方向，根据孩子的现状进行备考内容的分解，出具教学计划与教学目标，并与孩子和家庭达成一致，让学生清晰自己的培养内容，侧重点，以及阶段需要达成的结果，再次确认配合
        • 7.教学落地与执行：教学工作展开，教学过程反馈与阶段测试反馈报名、考前辅导与面试指导
        • 8.预约访校 9.参加入学考试 10.拿到录取通知书 11.入学前指导
    • 世界前50名校留学规划与申请
      • 留学服务流程
        • 第一阶段：留学咨询全方位了解学员信息，提供初步申请方案 1.硬指标GPA学术成绩分析 2.软指标课外活动匹配 3.分析申请时间轴 4.申请核心要素答疑
        • 第二阶段：签约&准备期:全方位保驾护航，陪你走好申请路上的每一步 5.学生访谈：挖掘学员内在动力及兴超爱好 6.家长访谈：了解父母对孩子期望值 7.科学工具测评：协助选择专业及就业方向利用Jung、MBIT、HLD等职业性格测试，精准解析测试结果,帮助学员更加了解自己 8.选校选专业 9.GPA同步监管 10竞赛规划：结合学员目标专业，匹配合适的党赛项目，保证结果 11.科研规划：量身定制科研课题，通过顶尖科研，学员将获得包括学术报告、推荐信、国际嗣刊论文发表等成果产出,助力梦校申请 12.社团规划:为学员量身定做社团规划，创立社团盟炼领导力 13.定校定专业 14.外籍导师课: 藤校前招生官亲自搭建陷伴服务,根据学员实际情况及目标给出全面的辅导安排;内容包含留学知识首季雷、学术知识探索类、学术素养培养类 15.学长学姐传帮带:学长学姐过来人成功经验分享;同龄人视角;留学路全程陪伴;一手咨询16.文书头脑风暴 17.核定所有准备材料
        • 第三阶段：申请期:以结果为导向为拿到理想offer做最后冲刺 18.学员月度面谈 19.家长月度访谈 20.实时调整选校选专业方案 21.面试辅导 22.申请状态跟踪 23>最终定校指导 24.签证及行前指导
        • 第四阶段：留学后服务:芝麻哥一直是你最坚强的后盾 25.学长学姐校友介绍 26.硕士/博士升学规划 27.实习内推 28.工作机会推荐
    • 全阶段高分高能培养体系
      • 英语素养与思维课：采用母语式学习，侧重培养真正学英语的方法与思维
      • STEM思维培养课：培养孩子的独立思考能力和创造力
      • 名校核心素养课：培养全能型人才(时间管理、批判性思维、沟通技巧等)
      • 国际学术同步课：提供学术高阶学术能力提升课程(AP、A-Level、IB、DSE、SAT、ACT、GRE等)
      • 国际标化考试：帮助冲击世界前50名校的学生达到TOP分数课程(TOEFL、IELTS、PTE等)
      • STEM&人文社科&商科国际竞赛获奖能力培养：清华、北大、QS头部名校师资，可辅导至获奖的国际竞赛涵盖
    • 全阶段实力背景提升
      • PBL实践：将理论知识应用于实践的沉浸式学习方式。
      • STEM&人文社科&商科国际竞赛获奖能力培养：清华、北大、QS头部名校师资，可辅导至获奖的国际竞赛涵盖
      • 个性化展示：你长期坚持、发展了某项特长且取得了一定成就，展示给招生官，形成你区别于其他人的鲜明特点。
      • 夏校：体验原汁原味的大学生活，感受外国高校的文化以及氛围，在旅游过程中学习。
    • 名校直通
      • 不对所有学生开放，为确保录取质量以及学生进入学校后可以适应学习强度， 完成学习任务、顺利毕业，对学生的学术能力、学习能力有一定的门槛要求。
  • 理念和优势
    • 价值观：长期主义的理念
    • 全面培养，全面保障
    • 全产业链闭环资源
    • 家校联合，与家庭共成长
    • 不为盈利，为更好的服务和体验
    • 个性化定制多元化升学路径
    • 顶尖教授、招生官、专家顾问团等优势导师资源
    • 全阶段规划与落地相结合，全过程关键节点把控
• 思考
  • 高考为什么改革？
    • 国家发展需要高等人才，国内蓝领人才，科技创新型人才缺少
  • 国内为什么打压K12教育？
    • 减少资本对教育的控制，保证教育公平，防止社会阶级更加固化，素质教育的推广
  • 国际教育和国内教育有什么不同？
    • 国际化教育更注重发展学生的自主能力，独立，创造力，批判性思维，发展学生的个人爱好和特长，注重学生的全面发展，教育方式更多元化。
• AP：美系课程体系 ,美国大学先修课程，分别为艺术类、英语类、历史与社会科学类、数学与计算机科学类、自然科学类、世界语言与文学类，以及顶石文凭项目类 A-Level:英国高中课程，是英国全民课程体系，是英国普通中等教育证书考试高级水平，有文科、商科、经济、语言、数学、理科、计算、法律、媒体、音乐等。
• STEM:STEM是科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），数学（Mathematics）