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兴趣电商分销招商团队培训体系

电商分销起店招商团队系统培训内容，本培训体系旨在通过系统化的课程和实践，帮助团队成员深入理解兴趣电商的精髓，掌握分销招商的核心技能，从而更好地服务客户，推动业务发展。

编辑于2024-10-22 12:30:09

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jason

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兴趣电商分销招商团队培训体系
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抖音投放策略
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抖音账号策划流程
对标账号查找方法：抖音放大镜搜索赛道关键词、关注小三角的推广用户、通过热点关键词反推到放大镜搜索。

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兴趣电商分销招商团队培训体系

达人分发原理

通过小店上架的产品对接达人带货

短视频

直播

通过邮寄样品盒发送短视频素材等形式对接主播，发起直播和短视频挂车带货

通过达人分发实现短视频矩阵和直播连爆

达人带货起店的优势

节省自播成本，缩短起店周期

短时间增加曝光

官方倡导短视频矩阵带货和素材分发

短时间大量短视频瞬爆提高产品曝光，大量达人会跟款连爆

快速破零，增加带字好评，带动店铺动销和商品卡流量

沉淀达人资源，快速做爆款，做一个有积累的兴趣电商稳定事业

对接达人V注册注意事项和微信养号方法

手机卡网络

营业厅办理一主号4张副卡（要实体卡）

一机一号，用手机网络注册微信号，不要用同一个wifi注册

手机准备

普通安卓机，1K以内二手一手都可以

养号方法

养号3-7天，加自己几个老号模拟聊天，发点类似生活类的朋友圈

好友超过3千人，尽量不要再加人了，换新账号

一个新微信号，减少主动加别人，每天每个号主动加人不超过10个，老号20-30人

减少骚扰群发，防止被举报。腾讯不管是不是恶意举报，举报次数多，权重变低

模拟人为真实生活轨迹，拿着手机上下班回家，产生基站信号位置变化，去大超市扫码支付买东西，开通微信步数等

多和朋友圈达人进行互动，点赞，评论。

电脑多开方法

电脑下载win版本微信

鼠标放到微信LOGO上，按住回车点击鼠标左键，点几下就能登录几个微信。

名字和头像设置

xxx品牌方xx

xxx店铺名字xx

头像设置成品牌LOGO或者生活照

达人带货选品的标准（知己知彼）

佣金

严格按照公司最高控佣执行。可以在最高控佣上下降5%开始洽谈，留出洽谈空间

佣金建议不低于20%

对比你的店铺同产品同质量的同行要高

进口品保健品同功效对比

产品价格

比同行的同类产品价格低

客单价适中

产品质量

评价不能过多差评，差评率不高于5%

筛选并检验产品。

店铺体验分

体验分不能低于80%（抖音）快手不能低于4.7分

中腰部主播比较看重店铺体验分

综合性价比

50元以下品抖音中腰部达人比较好出单

价格不要过高

品质过硬

客单价适中

有差异化的独家款

有差异化或是价格有竞争力烂大街的产品不要上

有福利

赠品

没有赠品没有福利很难有产品突破设计产品赠品或是送一个自身的产品有赠品会提高转化率

买二送一

是否符合达人粉丝属性

性别

年龄

喜好

可以通过达人广场查询粉丝属性

投放预算

要预算的主播一般卖的不错可以投放提高他的成家率

直播间加热预算

短视频投流热线

投流技巧

限制地区

限制性别

兴趣爱好

适合拍摄短视频和直播

什么品才是适合直播的品？要怎么去看是不是适合直播？思考

当季热销品或各大平台热销爆款

可以到各大平台去找热销爆款

达人商务对接抖音、快手账号的包装

账号四件套

背景图

展现实力！可以放店铺达人合作账号达人合作详情找到更有优势的

名字

xx源头工厂

xx品牌

主图

简介

写工厂优势品牌优势地球号

视频发布内容

工厂实拍

公司员工办公区实拍

仓库实拍（发货场景）

产品优势和卖点

达人对接案例

加达人的方法-详见见第一版培训资料

达人广场找到主播后可以看同一个主播给推荐的类似主播

快手达人主页查看主播联系方式

达人沟通技巧

好友验证消息

沟通要点思路

说清楚自己是谁、找谁、合作什么，目的是成功建立联系；不通过建议多次添加

参考话术

XXX品牌，咨询直播带货，合作xx达人，佣金可谈，通过发送品牌书和货盘表，支持先寄样再合作

你好，抖音直播间来的，品牌＋简介，看到宝宝的数据很好，想咨询一下直播合作

xxx品牌向您发来一条合作申请

月销9w+的爆款保健品货盘来寻求合作啦

我是XX，想咨询一下您/进口保健品的商务合作

好友通过后初介绍

沟通要点思路

很多达人不愿意看大篇幅的文件和文字，用自己的语言讲述产品的优势可以从产品功效，销售额，头部达人的带货情况，背书等

【发货盘】你好呀，我是热度星选的XX，这里有款产品想给你介绍一下呢

【发货盘】你好宝宝，可以看一下我们家的产品哦，最近都非常火

【发货盘】咱们家xxx都是爆品呢，说功效，说销售额，很多主播都有带过咱家的品

【发货盘】我比较推荐的是xxx这几款产品呢，几个主播都有买过销量也都不错。看您粉丝画像也都相近您也可以爆单

等待回复

沟通要点思路

坚持不懈地发消息，把消息顶上去，通过品牌的全方面的优势不断说服她，是一个给达人种草的过程

宝觉得怎么样呢？我们机制很好的，官旗发货，售后物流都很有保障，你看可以的话，我马上安排寄样

宝宝看完了吗，如果有意向合作的话呢，咱们可以先寄样过去试用一下先

如果有感兴趣的产品一定要马上告诉我吼，马上安排仓库发货，尽快送到手上啦

太阳会落山，xxx不会下班，等您的回复哦；

掐指一算，是时候回复xxx啦；

几百公里以外，有个人在等你的消息阿

收到回复

已有对接/已有合作

一般不会，但是避免不了内推和外部团会顶牛，一般我们会把所有产品的货盘发给对方，如果主播达人已有合作并且不愿意与你合作，这个时候咱们也要留下好的印象

有新品推新品，没有新品可以留下念想

[换品继续推] 没事儿，我品多，这个XXX也可以看看

没事儿，我后续也会帮咱注意着合适的品，有需要随时找我

商谈细节

分析对方犹豫的点，针对性输出，很看好的达人可以直接提出先寄样

品牌最近一直在做投流，另一位同量级的达人XXX最近卖这个品就销量特别棒呢，最近品牌也在搞XXX活动（没有可以不用说），如果能赶上这趟春风的话是最好啦

[对机制有疑问]1.我们是全网最低机制，和超头部机制都是一样的 2.独家产品，全网机制一致价格都是一样

[很看好但犹豫的达人] 可以先寄样给咱试用看看效果，我们对产品还是很有信心的，地址麻烦发我哦

商谈佣金

根据情况从低开始谈，稳定住价格，一边介绍产品优势，值得的话可以慢慢抬升，让达人感受到我们品牌的价值，认为合作是值得的

[对方爽快] 我个人也很喜欢XXX，佣金给咱xx%拉满哈，今天安排寄样（不一定要真的拉满）

[对方提出提佣] 我的佣金权限只有这么多呢，我试着提报下；我被领导骂回来了，没办法定死了的；宝贝，刚刚跟上面据理力争给您争取到了xx佣金，待遇很不错哦

达人试用样品

我们在前期花了很大精力才成功沟通把样品寄出，一定要争取合作率100%

提醒达人试样，询问反馈

及时跟进物流、试样情况，适当催促

[发送寄样单号] 样品寄出啦，这是单号，宝子注意查收哦

[快递已签收] 看到快递已经签收啦，宝子有拿到吧~要记得试用呀

[发送相关物料] 宝贝这是使用方法，可以按照这个试用

[长期不回复可严肃询问] 查看单号样品已经寄到了，希望得到正面的回复；咱们品牌群之间都会交流，如果达人在寄样后没有回复的话，可能在信誉方面会有一些影响哈，咱们还是多注意一下消息~

试用反馈

正向反馈

肯定达人，促成合作

哈哈哈是吧，我最近也在用！来吧给您做上链接大卖吧

确实宝贝挑的这几个品反馈一直都很好，已经预感到你要大卖了！没问题我给你做链接

品不行没选上

尝试挽回，如果实在不合作也要留下好印象

了解，咱们哪方面使用感受不好呀，我自己也避避雷哈哈哈

具体不通过的原因是什么呢，很希望收到真实的反馈；很开心收到你真实的反馈！

没事儿，我会反馈到研究院以后有好的品我还是会给你推荐的！

确认合作，保持维护

绑定链接

提现专业、高效

[发送产品ID] 后台绑好啦，这是商品ID

[发送直播手卡，并提炼要点] 直播手卡也给咱备好啦！最近XXX，咱们可以主要从XXX这个点去介绍~

如果有自己的主播要跟播才能知道现场的情况

宝贝预计什么时候上播咱们的品呀，我可以安排一些气氛组哈哈哈

[暗示早点开播] 最近这段时间xxx主播都在带，建议您尽早去播；最近好多主播都在带这个品，咱们也要抓紧不要错过

跟播下播后

体现对达人的关心和支持，以及专业

[效果好] 刚刚我有在跟播，太棒了！我一整个爱住，你果然是我的宝藏主播

[效果不佳，提出建议] 我今天跟播看到有粉丝在问xxxx问题（并根据这个问题提出解决方案）

如何通过达人找到更多达人

聊的好的达人可以咨询达人，问下在哪可以找到更多的合作达人

针对达人的产品布局方法

标准

单款全网最有优势的产品

独家原装进口保健品

卖点足性价比高

时下最流行的中老年人员保健品，其他一瓶进口还是跨境品都要高于我们的产品价格。

达人不回你的主要原因是产品力不行

价格

佣金

卖点

参考达人直播间同款佣金比例（找同品牌同质量的产品用其他小号找他们私聊佣金最高可以开到多少）

首次合作达人

福利款

有赠品

多卖多送

引流款

价格低

质量好

已建立信任为基础

留下好印象

多次合作达人

高佣款

利润款

以品找人

根据产品属性找带货达人

根据同行的产品找达人

以人找人

根据达人属性找自己店铺适合的产品

全品类达人

太原老葛

辛巴

单领域精准达人

保健品卖的多的达人

选品标准

适合拍摄短视频产品

高溢价的中低客单价产品

自有品牌独家差异化产品

当季热销产品，参考各大平台实时爆款

适合直播介绍产品

适合大众不挑人群

大主播选品重点

品牌店铺评分

产品质量和性价比

是否独家独款

佣金和投流机制

主打款的产品包装和定位

价格不等于价值，价值因人而异

所有爆款都是人为包装出来的

所有的包装都是为了迎合顾客喜好，提高溢价

价格包装

sku设置

拆分法

比如：原来sku是8袋39，写成买4送4实发8袋=39

价格锚点

衬托法

sku1：买四送四实发8袋=39

sku2：买二送二实发4袋=29

参考设置

外形包装

快递盒包装

产品质量包装

明星代言

体育明星低价授权（淘宝渠道）

产品介绍

把产品卖点制作成信封卡片

品牌故事

品牌优势

工厂实拍

仓储实拍

品牌（工厂）荣誉

产品检验报告

部分带货达人展示

参考图

整体包装

信封手卡

产品手卡

部分带货达人

产品资质

工厂实拍

品牌荣誉

直播手卡

产品价格

零售价

商超价

直播价

规格

发货实力介绍

现货库存XX万箱，日发货量XX万单，生产日期近期，保质期XX个月

产品卖点

原料/配料

性能（口感）

好处

售后政策

包邮

安心购

运费险

破损包赔

七天无理由退换

48小时发货

假一赔十

对接人名字、微信、手机号

价值包装

买x送x

赠品

组品

买面膜送美容仪

找达人带货的宗旨和避坑指南

宗旨：宁缺毋滥

减少维护成本

主要经历维护大主播

主播分级

已合作大主播

微信星标好有或单独做标签

已合作中小主播

微信可做单独标签

寄样未合作

微信可做标签

寄样后未回复

举例

新品期：以小博大

以中小主播达人为主

低价高佣

奖励机制

投流支持

出单奖励

出一单奖励2-10元

杜绝羊毛党主播

特点

带货数据极差（达人广场查询）

引导他自己买样品，出单后返款。后台做链接可以设置，做链接的时候提出来

验号

后台带货数据的截图

播放量截图

账号真实性

达人广场查询1-30天的带货数据

店铺标准

新店铺前期以中小达人为主，建议粉丝10w以下

新店铺重点引流款和福利款

销量高的老店铺以中大型（月业绩40w以上）主播为主

高通过率的加达人方法和话术拆解

方式

电话

微信

私信

选品中心私信

宗旨

没有一层不变的话术，只有随机应变发挥

结合自身情况随机应变

不放低自己的姿态，也不贬低对方

每天都要找目标达人私聊，直到回复或拉黑为止

通过你的理由

至少对你感兴趣

验证话术没问题

不通过

加人话术问题

加人账号异常

老号一天不能超过20个，多了会收不到

主页是电话就直接打电话

你是谁

我是xx品牌方xx

产品优势（选重点）

机制给到位

聊完加微信对接样品

话术案例1：我是xx品牌方，全网独家款，破价高佣，有实验有助播，求通过

话术案例2：xxx厂家源头供应链，高佣求合作，日发万单以上

话术案例3：久仰xx大名，我是xx工厂/品牌，这款产品给咱们顶格高佣xxx，超市价xx，给咱们直播间破价，咱们有助播有实验，真心希望可以和xxx合作

通过主页获取达人的方法

主页

搜索自己的所在类目达人

例举出自己所在类目关键词

保健

营养补充

进口保健品

相似达人推荐

如何加这些达人

主页联系方式

加关注、加粉丝团、私信

跟进表做记录

私信话术模版

宗旨：简明扼要

留下自己的联系方式，索要对方的联系方式

话术举例

我是xx品牌方，独家高佣产品，月销10w+工厂日发3w单，有实验有助播。能否留下您的联系方式详谈。我的VX:xxxxxx

xxx你好!我是xx工厂源头供应链，我们有款产品和你视频直播定位很匹配，高佣机制拉满，免费大量奇样品，50人电商团队超高配合度我的V:xxx，麻烦留下你的联系方式

我是xx工厂，产品好评率99%!源头供应链提供性价比超高福利款免费寄样，有实验有助播，求联系方式!我的v:xooxx

进入达人直播间互动

直播间筛选

互动刷礼物少的直播间

直播间在线人数50-500人，人数高于500的直播间必须要让主播看到你的刷屏，且同行厂家刷礼物的较少

最好选择晚上刷直播间

不能是品牌直播间，只卖自己品牌的直播间

刷礼物

可以频繁刷一些小礼物（比如小心心，玫瑰花之类的）

遇到精准的重点主播看刷跑车和热气球（有把握再刷）

直播间话术

xxx，我是xx工厂，后台私信麻烦看下

发私信

我是xx工厂/品牌，全网独家源头产品给咱们顶格高佣x，超市价xx，给咱们直播间破价，有实验有助播，真心希望合作，麻烦留个联系方式，我的联系方式xxxx(手机号同微)

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单类目达人

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同行合作参考

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