刘润2024【进化的力量】年度演讲收获笔记

这是刘润老师2024年【进化的力量】年度演讲的收获笔记。今年的主话题是【总会花开】，刘润老师从客户难题、价格难题、内卷难题、变老难题、智能难题、出海难题等六个方面，揭示了当前社会中存在的一些问题，以及我们如何以一颗积极的心态去应对这些难题。

刘润2024【进化的力量】年度演讲笔记

• 演讲主题——总会花开
  • 制图 | 凯歌设计笔记
    • 制图日期 | 2024年10月27日
  • 制图软件 | 亿图脑图MindMaster
    • 演讲人 | 刘润
• 心力难题
  • 学会充电
    • 多巴胺充电法
      • 经常庆功，就能成功
    • 内啡肽充电法
      • 没苦硬吃，汗水合伙
    • 血清素充电法
      • 员工感谢，公司出钱
    • 催产素充电法
      • 没福硬享，深深拥抱
    • 金句
      • 你可以向别人要经验，向世界要答案；但只有向内心，你才能要到力量。
      • 你得学会经常给自己“充电”
      • 越是焦头烂额，越不能忘记真正的战略思考
      • 这个世界一定会好。但不会自动变好。这个世界，只会因为你的努力而变好。
• 出海难题
  • 历史不会重复，但会押韵
  • 出海真正难的地方，不是“出海”，而是“登陆”
  • 所谓的全球化，就是在每个国家的本地化
• 智能难题
  • 拥抱智能
    • 票友级
      • 看新闻
        • 我是谁？我在哪？我往哪去？
      • 开始用
        • 聊天、画图、研究
      • 多探索
        • 音乐、视频、作诗、写PPT、广告语
    • 职业级
      • 学原理
        • 神经网络、深度学习、监督学习、强化学习、参数设定
      • 懂具身
        • 感知、决策、行动
      • 装模型
        • 训练、推理
      • 训数据
        • 算法、算力、数据
      • 找方案
        • 基础技术、补充技术、应用技术
          • 基础技术——互联网 补充技术——浏览器 应用技术——搜索引擎、电子商务、社交软件、视频网站
    • 大师级
      • 做模型
        • 主航道、侧翼位
      • 改范式
        • 硅基智能、碳基智能
    • 金句
      • 决定辩论输赢的，是观众 决定技术进退的，是消费者
      • 创新者吃肉，也让普通人喝汤
      • 与其担心被吹跑，不如想想如何借风起飞
      • 拥有高质量的数据，AI效果当然就会好
      • 10年后替代我们的或许是AI 但明天替代我们的，是更会用AI的人
• 变老难题
  • 介护保险
    • 给老年人配备一个保姆，介护险，就是给保姆发工资的储蓄罐
  • 视人为人
    • 帮助别人有尊严地老去，很值钱。甚至无价
  • 定位女性
    • 帮助50岁以上的女性，更好地生活
  • 铭刻记忆
    • 把记号做美，把记载做厚，把纪念做长
    • 让更多人，可以有尊严地老去；让更多人，可以在怀念中离去
• 内卷难题
  • 独自花开
    • 内卷的尽头，是“不一样”
  • 精进自我
    • 冲上更高的生态位，那里没有内卷
  • 金句
    • 进化的创造性，是逃离竞争后的产物
    • 进化的力量，不仅是“卷赢别人”的力量，更是“逃离竞争”的力量
    • 同一维度竞争，就会内卷。创造新的生态位，才能进化
    • 在千篇一律的世界里，“独特性”可能才是最稀缺的资源
    • 与其疲于奔命做“第一”，不如独树一帜做“唯一”
• 推荐书籍
  • 《低欲望社会》
    • 【日】大前研一 著
  • 《怦然心动的人生整理魔法》
    • 【日】近藤麻理惠 著
  • 《断舍离》
    • 【日】山下英子 著
  • 《希望难民》
    • 【日】古市宪寿 著
• 价格难题
  • 简约乐趣
    • 用简约的乐趣，给年轻人充电
    • 低成本的核心，不是降低品质，而是减少浪费
  • 减少浪费
    • 让客户用更低的价格，买到更好的产品
  • 情绪价值
    • 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
    • IP，给情绪价值定价
  • 兴趣消费
    • 我们不卷功能价值，我们卷情绪价值
  • 持续改善
    • 低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺
  • 社会给了年轻人一个梦想， 却忘了给他们一把梯子
• 客户难题
  • 转换客群
    • 你最重要的客户，可能还不在你的视野里
  • 精准营销
    • 把更有价值的产品，送到最需要的客户身上
    • 各平台的调性
      • 抖音
        • “牛”
      • 快手
        • “中”
      • B站
        • “酷”
      • 小红书
        • “美”
      • 微博
        • “气”
      • 公众号
        • “懂“
      • 视频号
        • “好”
  • 全域经营
    • 用好公域的红利
      • 短期
    • 用好私域的壁垒
      • 长期
    • 红利，是短暂的供需失衡
  • 超越期待
    • 你多做一步，客户就可以少做一步。客户少做一步，他就可以离你更近一步
  • 不要把客户当成难题 而是要帮助客户解决难题
• • • 凯歌笔记设计工作室
• 总会花开
  • 不下牌桌、微利生存
    • 只要还能生存，就不是祸
  • 饱和创新、实力碾压
    • 没法让你不抄，但我能让你抄不过来
  • 储存能量、延迟开花
    • 先内部增强，等待威胁过去、等待合适的时机