采购岗位需要提升的各项能力

这是一篇关于采购岗位需要提升的各项能力的思维导图，主要内容包括：专业能力，通用能力。这些能力的提升将有助于采购人员更好地应对工作挑战，提高采购效率和质量。

采购岗位需要提升的各项能力

• 通用能力
  • 学习能力
    • 学习能力着重对自己的思维和逻辑进行训练，多看看辩论赛，多看流程、逻辑类书籍，慢慢的逻辑性变强，学习相关知识就会变快
    • 采购岗位是公司内与外的交流岗位，需要快速的学习和接受很多新知识，所以最起码要在这方面做努力
  • 沟通能力
    • ①无论是对内沟通确认需求，还是对外和供应商沟通，基本的沟通能力要具备
    • ②采购是个相对偏职能岗的岗位，需要链接的部门和人非常多，如果是社恐就不是特别适合，而且有很多上传下达的沟通任务，因此必须做到指令正确，链路直接
  • 表达能力
    • ①沟通更多的是传达和链接，但是表达是要能把自己的想法和观点，自己的逻辑和思考表达出来，所以表达也很重要
    • ②表达能力是可以训练的，多说，多表达，多有逻辑的表达，因为要表达想法和思考首先得有思考，就可以用用5why、PDCA等逻辑性的东西去看待想描述的东西，建议都是事后多思考总结
    • ③表达技巧式的:如和供应商电话，都是要先说诉求，再说原因，供应商扯东扯西你记得要扯会回你要说的中心主题。和人交流都是先说结论有，问题再沟通论据，有理有据，而不是巴拉巴拉扯一大推，人家不知道你想说什么等等，说话表达技巧类建议专门学习
  • 团队合作能力
    • 这个不多说，采购处于供应链的一个链条，无论做什么都是一个团队一起去，所以团队意识很重要，团队协作很重要，比如谈价、谈交付、到货、沟通技术要求等等都是需要一个团队一起配合
  • 组织协调能力
    • ①组织协调和团队搭配不一样，是你要主动协调资源，且要协调的动，要组织一件事情落地，比如你打算定制一套书，作为采购就得了解从选题到出版再到印制的一系列成本核算，细化到纸张多少一吨，油墨多少一吨等，你就要协调研发验证、测试做测试、生产开试产单还有很多细节，包括给计划，安排任务什么时候落地，测试资源不满足去协调等等这样的能力
    • ②采购还要经常组织内外部交流、会议、组织多方一起决策一个事情，所以组织协调能力必不可少，必须锻炼提升
  • 适应能力
    • ①适应包括你可能多个行业，多个不相干品类多个岗位，尤其是多个品类，除了快速学习就是得左右适应和接受能力，因为除了绝对被信任一直负责一种，大概率是多种之间轮岗
    • ②经常出差去各种环境、遇到各种人、处理各种问题，所以对人、对环境、对事情的接受度快适应力强
  • 自我良好的素质和价值观，廉洁、公平、公正
    • 职业操守
• 专业能力
  • 知识类掌握
    • 基本法务知识
      • 原因:会谈合同、签署协议、谈变更、且得懂一些通用的法律知识，否则举步维艰，除非你不沟通合同只做最基础的助理
    • 基本财务知识
      • ①你负责的供应商的基本现金流情况、利润情况、管理研发大致投入什么的得看得懂吧，否则别人利润水平都不知道怎么谈价，怎么了解这家基本的运营情况
      • ②很多采购也要对接内部的财务的，其实不要求会太多财务知识，三大财务报表能看懂就想，现金流量表、资产负债表、利润表
    • 基本办公软件word、excel、ppt等
    • 基础行业知识
      • 图书行业周期
      • 行业特点
  • 谈判能力
    • ①谈判有别与基础的沟通和表达能力，是专门针对一个利益、一个矛盾、一件不确认的事情，尽可能为自己争取更大更多，最好是双赢的一个能力，所以需要对一些简单的心理和技巧类做把握
    • ②谈判技巧和原则可以多看书学习
  • 信息收集&处理能力
    • ①采购需要非常敏锐的嗅觉，对市场反应和经济情况有比较灵敏的反应，那这种灵敏是表现出来的但是肯定不是天生的，是需要大量的信息收集和实践处理得出来的结论
    • ②就算不是市场、行业、行情信息，只是针对基本的供应商管理能力，和需求的评估就需要信息收集和处理能力
  • 成本分析能力
    • ①成本分析能力是能透过这个东西，拆分到细节的能力，需要有基础的物料知识和实际的现场核验确认等做数据支撑
    • ②供应商是你最好的老师，多向对方交流学习
  • 供应商管理能力