医美机构连锁盘战略规划（简版）

这是一篇关于医美机构连锁盘战略规划的思维导图，主要内容包括：业绩数据复盘，品相复盘，战略规划，团队复盘，战略路径复盘。

医美机构连锁盘战略规划

• 战略路径复盘
  • 你是谁？
  • 你做了什么？
  • 你想要做什么？
  • 你做到了什么？
• 团队复盘
  • 面向客户
    • 服务板块
      • 结果
      • 原因
      • 变动路径
      • 最终目标结果
    • 交付结果
      • 客户反馈
      • 原因
      • 变动路径
      • 最终目标结果
    • 口碑现状
  • 面向团队
    • 团队人员成本核算
      • 人员稳定性，团队变量的核心要素
      • 薪资核算，提成模式，提成组成人员
    • 团队人员动态盘查
      • 人员产出少？或不产出，具体原因
      • 人员对机构实际的“大家庭”心态怎么样
      • 制度的落地与监管
    • 团队产出结果
      • 当下每个人的产出成本，产出成绩是否正比？
      • 人员对结果的认同感以及领导层对结果的追逐情况
    • 团队各岗位现状
    • 团队最终走向
  • 面向医美圈层
    • 当地医美圈对你的感官
    • 对你的态度与措施
• 品相复盘
  • 品项聚焦情况
    • 是产品思维还是用户思维？
  • 流量品项
    • 圈客户
  • 品牌品项
    • 做传播、树形象、展示品牌力
  • 利润品项
    • 变现
  • 卡项设计
    • 单次体验卡/综合卡
      • 要转变：品项会员卡（美白会员卡，祛斑会员卡——单一品项的会员卡，供客户选择）
    • 设置连环卡
      • 流量卡、回头卡、储值卡、积分卡、升级卡、裂变卡、聚变卡
  • 厂家收割
    • 多品牌多次收割客户，客户反感，粘性下降，营销氛围太重
• 业绩数据复盘
  • 年度总业绩复盘环比
  • 月度业绩复盘
  • 线上数据复盘（新客）
    • 美团抖音环比/同比数据
      • 美团客量数据
      • 美团曝光数据
      • 美团成交数据
      • 抖音曝光数据
      • 抖音客量数据
      • 抖音成交数据
  • 老客客量数据复盘
    • 老客回院频率对比
    • 老客复购数据
    • 老客转介绍数据
• 战略规划
  • 我是谁？
    • xx医美，三美合一的连锁医美品牌，xx地区的头部医美
  • 我要做什么？
    • 连锁化（扩大市场竞争力与品牌力，提高市场占有率）
    • 打造三美体系：直营连锁生美模式+直客媒体模式+渠道医美模式
    • 以三美体系为核心打法占领当地各县城头部/腰部美业公司，收编到XX连锁集团
    • 彻底打开渠道合作模式（100%返润模式）
    • 创立xx医美集团美库商学院，全案输出给加盟店
    • 合作/合并带外科的一家医美机构，消化 渠道/直营医美店输送的外科需求客户群体，避免客户流失
    • 打造xx娘子军（对现在的xx团队再教育，从严，从速的打造一支服务高标准，产出高结果，工作高效率，每个人都可独当一面的核心团队）
    • 建立分院分红股东制给总部员工
  • 我能做什么？
    • 资源整合
      • 各县资源整合
      • 各县城跑店
      • 上游资源利用
    • 准备工作
      • 洽谈需要的各类成功案例
      • 加盟/合作后能带来什么？
      • 为什么要做这件事的初衷（好故事）
      • 背景（站台：当地市政府相关）
    • 行业会议联动，提升XX品牌力
    • 线上体系打造，并赋能
  • 我要做到什么？
    • 市连锁品牌10家
    • 当地TOP1医美品牌
    • 渠道合作活跃店家XX家
    • 一家门诊部机构和一个强有力的医生团队
    • XX总部团队孵化出XX名运营管理人才各执一院
    • 盈利总投入的50%以上