《爆款小红书，从零到百万粉丝的玩赚策略》读书笔记导图

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爆款小红书，从零到百万粉丝的玩赚策略 ——吕白

• 序言
  • 爆款都是重复的
  • 用量来拼成功的概率：70%和爆款相似*足够多的实验品=100%的爆款
    • 高手和普通人最大的区别就是，高手可能做到50篇出爆款，而普通人可能要做100篇
  • 给用户一个关注你的理由：除非你是明星，否则你的名字最好是昵称+你能给用户提供的内容
• 第一章 底层逻辑
  • 一、做内容不要自我陶醉
    • 禁忌：自嗨却不自知
    • 找到自我表达和用户需要之间的交集
    • 用户只关心你的内容是否能满足自己的需求
      • 能解决的笔记才有可能成为爆款
  • 二、 爆款都是重复的
    • 要做爆款就要拆解爆款，分析爆款，知道原因才能输出爆款
    • 70%爆款相似度*足够多的试验品=100%爆款
      • 只有见过爆款，才能做出爆款
  • 三、专一
    • 让用户知道你是做哪方面的，他关注你的理由就是你能带给他的价值
    • 选择细分领域，内容垂直，不断坚持
• 第二章 精准定位
  • 给用户一个关注你的理由
  • 一、 “三问法”精准自己的定位
    • 精准找到自己定位。把擅长的事情作为核心发展方向，刻意练习，做到极致。
    • 你被夸过哪些方面？
      • 通过权威性格测试挖掘自己的优势，找到定位。
    • 别人是否愿意为夸你的点付费？
    • 你为什么东西付出最多？
  • 二、 聚焦法：先发散再聚焦
    • 10-3-1聚焦法
    • 10：根据定位三问法，挖掘3个最擅长的方面，在这3个方面分别找出10款爆款选题进行尝试，共尝试30篇日更内容。
    • 3：对比分析哪个领域的选题数据最好，从这30篇里面选出3篇，聚焦3篇所属领域，深挖细分关键词并尝试
    • 1：通过数据分析确定最火的一篇笔记选题，聚焦这个领域垂直创作内容，模仿爆款做出爆款。
• 第三章“号设化”运营
  • 做好小红书的“四件套”
  • 一、昵称：用户认识你的第一张名片
    • 爆款昵称=简单好写昵称+内容细分领域
    • 昵称是让用户知道你是谁，能做什么，对自己有无帮助，清晰展示你的价值
  • 二、头像：你的头像可能价值百万
    • 选取本人好看真实照片，拉进用户距离
  • 三、主页：直观清晰体现个人价值
    • 选取好看精致的图片：少女壁纸、堆糖、每日壁纸杂志、walp、Pexels、壁纸精选等
    • 不能忽视的三个小问题：长宽比4:5、颜色变暗、下拉主页会被放大
  • 四、简介：一句话说明自己干什么的
    • 你刚好需要，我恰好专业
    • 我很专业：数据化描述+具体领域定位 着重体现专业和特长，迅速展示人设
    • 我很特别：高级文案+共情话术 通过差异化显示自己，获得粉丝
    • 我很厉害：一句话概括一段经历 抛悬念、引关注、标新立异
• 第四章 爆款笔记
  • 从零开始做出爆款
  • 一、 选题：建立爆款选题库
    • 利用10-3-1聚焦法，建立专属自己领域的爆款选题库（“二八定律”任何一组东西中，重要的占20%，其余80%次要，爆款笔记就是其中的20%）
    • 通过关键词找爆款选题，先模仿后超越
    • 用好高赞评论，在原爆款笔记基础上继续优化笔记，打造更优质的爆款笔记
    • 从对标博主的内容中找爆款选题（同行是最好的老师）
    • 从站外其他平台寻找爆款选题
      • 公众号、B站、知乎、微博
        • 账号分析平台：千瓜数据
        • 新手上手工具：群量
  • 二、标题：8种模式+“四步法”+"三段式"
    • 8种模式
      • 用数字凸显价值、美感 ：增加辨识度、直观感受内容价值
        • 例：3年攒够100万元，相信坚持与复制
      • 体现实用性，强调价值：指导性强的标题有更好的针对性，提高吸引力。
        • 例：职场人必备技能，让你能力翻番
      • 惊喜优惠，突出卖点：利用优惠低价制造反差
        • 例：ins上卖疯了的包包，居然只要1块钱
      • 制造戏剧冲突：差异引来兴趣、制造矛盾、冲突、反差、唤醒用户的好奇心。
        • 例：每天无肉不欢，我瘦了20斤
      • 激发好奇心，制造悬念
        • 例：时间管理真的有用吗？
      • 对比法则
        • 例：为什么比你忙的人还比你有时间？总结一下我的时间管理技巧。
      • 对号入座：通过特定的标签、属性、人群、提高对用户吸引力
        • 例：你是讨好型人格吗？
      • 针对具体地域、人群，让角度多样化
        • 例：针对人群《学生党必备好物》
        • 例：针对品牌《兰蔻的粉底液哪款最好用？》
    • 四步法
      • 找到相关选题爆款笔记
      • 提取关键词
      • 合并成自己的标题
      • 加上表情符号
    • 三段式
      • 模式1
        • 满足用户迫切需求要解决该场景下问题的愿望
        • 第一段：学校+人物+动作
          • 例：清华+博士妈妈+说漏嘴
        • 第二段：做假设
          • 例：如果孩子上小学
        • 第三段：动作+名词+结果
          • 例：死磕+这6张图+中考满分
      • 模式2
        • 让用户觉得有价值，且可解决问题
        • 第一段：学段+学科
          • 例：小学数学
        • 第二段：具体年级+知识点归纳
          • 例：三年级上册知识点归纳
        • 第三段：提醒用户要收藏
          • 例：聪明的爸妈都收藏了
      • 模式3
        • 第一段：人物关系+副词+动作+数字
          • 例：情侣+一定要+聊的+10个
        • 第二段：名词
          • 例：话题、主题、礼物、问题、清单
        • 第三段：附加词
          • 例：建议收藏、感情升温秘籍、情侣必看
  • 三、图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图
    • 如何制作封面图片
      • 美图秀秀为例
      • 封面公式：爆款封面图=拼图+花字
        • 用图片呈现精华内容
      • 推荐软件：美图秀秀、黄油相机、VSCO、PISCART、LOGO
      • 用拼图功能拼接9张内页，营造有价值、内容丰富感
      • 使用”图片美化“的文字功能，给图片加上文字标题
        • 色彩要鲜艳，字体尽量大；需要强调部分可以放大加红
      • 打上相关内容标签
    • 如何制作内页图
      • 搞定设计为例
      • 利用模板直接作图
      • 利用网站设计出图
        • 画布：创建设计，尺寸3000*4000像素
        • 背景：选择背景图或者颜色，选择合适形状
        • 标题：选择形状、添加文字，修改颜色字体
        • 正文：分条列出
        • 下载，出图
      • 制作三到五版图片模板，下次作图，仅需修改标题和文字，节省时间
  • 四、内容：套用开头+中间+结尾三段式
    • 开头：重复关键词，建立自己与内容的联系，多用强调词
    • 中间：百度搜索笔记中的关键词，选取其中内容200-500字：一句过渡+表情+段前用中圆点
    • 结尾：号召点赞、收藏和互动，加关键词并@官方号，加上讨论度高的话题。
    • 排版注意
      • 控制字数：500-800字，充实饱满，不能冗长
      • 学会分段：分段更加精炼，每段前可用中圆点
      • 善用表情：影响用户的心理状态，提高阅读兴趣，增强评论、点赞、收藏的欲望
• 第五章 运营赋能
  • 一、推荐机制
    • 中心化分发：平台跟据你设置的标签提取笔记中的高频词，给可能感兴趣的用户第一波流量推荐，根据数据分析你的笔记是否收到欢迎，如果满足第一波阀值，笔记就会进入更大的流量池扩大推广，以此类推直到趋于平稳，用户越喜欢，成为爆款的概率越大。
    • 四个流量入口
      • 关注入口
      • 发现入口
      • 位置入口
      • 搜索入口：笔记匹配度越高，越容易被推荐
    • 三大流量推荐逻辑
      • 个性化推荐逻辑
        • 笔记越受欢迎，越会进入更大流量池，提升曝光率
      • 社交裂变推荐逻辑
        • 点赞推荐：同领域博主给你点赞会把笔记推荐给她的粉丝
        • 过万收藏，分享推荐：收藏和分享数量过万，平台也会推荐到“首页—发现”上提高曝光率
        • 百万浏览推荐：根据用户习惯推荐百万浏览量给可能感兴趣的人
      • 搜索关键词推荐逻辑：
        • 在文章标题。正文设置合适的关键词，提高被搜索的概率
        • 行业领域关键词：范围广，对新手来说不友好
        • 细分领域关键词：细挖行业领域关键词，得到细分领域的关键词
        • 产品营销关键词：紧跟产品热词布局产品营销
        • 营销需求关键词：产品背后的做法和形容词，要符合用户习惯如：必备、合集、干货、分享、整理、如何、怎么办
      • 如何选择排名靠前的关键词提升笔记曝光率
        • 按搜索热度：选择热度高、搜索量高的关键词
        • 按内容贴合度：热度高+与笔记内容贴合度更高
        • 按关键词布局：多整理场景关键词、需求关键词、结果关键词，平台会推荐用户多样化
      • 如何加入关键词更合适？
        • 内容标题以关键词的形式呈现：内容标题是判断是否符合关键词搜索条件的关键因素
        • 主体内容一定要多重复关键词：关键词出现的次数也是一个指标。
        • 图片中加入关键词：编辑图片加上标签，提高笔记被搜索到的概率
        • 结尾处强调关键词：进一步增加曝光率
      • 打标签
        • 作用：笔记更容易被搜索到，提升曝光率
        • 如何：选择热度高+笔记内容相关
  • 二、、 发布时间
    • 抓住用户活跃时间，提升笔记的曝光率
    • 早班高峰6点—8点
    • 午休高峰11点—13点
    • 下班高峰16点—18点
    • 睡前高峰20点—1点
  • 三、增加互动
    • 给笔记一个推力，让用户黏性更强
    • 通过小红书搜索你笔记中的关键词，给笔记点赞、评论、收藏，增加笔记的基础数据，获取更多流量，评论带上热度较高的关键词，也可增加笔记曝光率。
  • 四、等级体系
    • 升级账号，增加账号权重
    • 账号等级越高，平台权重就越高，流量就越多
• 第六章 复盘
  • 避免犯同样的错误，用思维校准行动方向
  • 一、复盘步骤，从思维推出行动5大步骤
    • 回顾目标：可以量化的目标，如粉丝量、发布笔记量
    • 对比结果：对比阶段性数据结果和目标之间的差距
    • 深度提问：通过自己问答，过程分析。
    • 总结经验：上面完成后会发现问题，记下来就是有价值的经验
    • 规划行动：把总结的经验转成行动指令，明白下一步作什么
  • 二、品牌复盘：你和高手只差细节
    • 以品牌官方账号涨粉为主要目标进行复盘
    • 以品牌关键词投放为主要目标进行复盘
  • 三、个人复盘：为个人运营做规划
    • 针对个人运营小红书进行复盘，依照上面5大步骤展开
• 第七章 变现
  • 一、商业广告变现：
    • 交换物品变现：宣传产品笔记交换产品
    • 替换广告文案图品变现：小红书笔记可不断修改
    • 品牌合作广告变现：包括基础报价(粉丝量*10%）及加分项
  • 二、带货变现
    • 开薯店带货变现（三大产品权益）
      • 直播带货
      • 笔记带货
      • 主页橱窗
    • 商品合作变现带货（合作权益）
      • 直播带货
      • 小清单
  • 三、私域引流变现
    • 打造引流产品
    • 设计引流变现路径
    • 私信中回复微信号引流，或者在简介中留下微信号、公众号
  • 四、课程变现
    • 单节课：40分钟讲透知识
    • 系列课：持续积累，全面提升
    • 录播/回放：一键购买，反复观看
• 第八章 小红书团队管理
  • 一、招聘理念：小范围试错，找到合适人才迅速上手
  • 二、招聘流程：三步搞定面试
  • 三、拆解培训：三遍拆解法拆解爆款
    • 只有细致拆解，才能真正理解爆款，最终做出爆款
    • 纯用户视角观看笔记，记录相关感受
    • 灵活运用平台算法，为爆款笔记打上标签
    • 关注评论区TOP10评论
  • 四、赛马文化，分裂归一
  • 五、内部管理：头中尾分部管理，提出问题，解决问题