事先洞察
客户
具体方法
收集资料法
直接问你的营业员或者客服，看客户会经常问到什么问题
对手
货比三家，找出更好的价值点
通过比较，找到自己的优点以及用户真正关注点（人有我优）
洞察行业外的竞争者（注意替代产品，如维生素和水果蔬菜）
标题设计
利益诱惑
直接给他看到结果和好处，用利益去诱惑他
大小数字对比
小数字与大数字对比，形成冲击，但不能过于夸张
“不花1分钱，让你的客户增长10倍，就是这么简单。”
她每天只发3条朋友圈，一年躺赚116万，这样赚钱的方式也太太太太太爽了吧！！！
数字场景化
数据化、画面感，抓住用户注意力，避免用模糊性的描述
恐惧推动
人类对痛苦的恐惧甚至大于对利益的需求
糟糕结果
直接给出人们行为导致的不好结果，放大他们的恐惧
“孙俪揭秘绘画班‘潜规则’：越学越在毁孩子，创造力就是这样被扼杀的！”
攀比恐惧
攀比源于人们对落后的恐惧，源自他们的羞耻心
“为什么别人26岁已经有香车美女，而你却穷困潦倒呢？”
引发好奇
人天生对未知的事物具有好奇心，当你介绍别人不知道、又很想知道的内容、很反常的内容、令人震惊的事，他们就会被你所吸引。
.反常事件型
通过塑造认知上的差异，让客户产生好奇心
腾讯投资 2 亿美金的 App，让大爷大妈患上了网瘾
巧妙借力
在标题中，名人、热点事件、权威人物的关键词，能够提高你标题的吸引力
借力名人
引用名人要选择当下比较火热的，或者你的受众比较关注喜欢的名人
孙俪的结婚照又火了：原来越活越年轻的女人，都是中医和瑜伽高手
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借力热点事件
最近关注度比较高的事件，带来很高的曝光度
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借力权威人物
可以加入权威头衔，如让人们有信任的机构或人
你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的
故事引入
主题（故事的核心）
一个完整的营销故事，必须要有主题，也就是讲故事的目的，通过故事传达你的观点，给出一个结论，告诉人们一个道理。
情感（故事的灵魂）
情感是互通，人们喜欢把文案中的情感带入到自己的生活中，所以文案中情感是最有效的影响方式
悬念（故事的吸引力）
置悬念激发客户的好奇心，吊起客户的胃口，引导他主动来听你的故事，通过悬念把客户带入到你的故事情节。
情景（故事的画面感）
好故事的秘决就是情景化，通过对情景中的细节还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上细致的描述一个画面
冲突(故事的真实感)
在广告文案中，就目标客户当前困境与寻找解决方案之间的冲突，这个过程不能一帆风顺，否则他会认为太假
公式（故事的套路）
好故事=目标+阻碍+努力+结果+意外+转弯+结局（一波三折）
自己的故事
以自己的故事当素材，加入细节与感受，自然地与读者交流情感，回答他们提出的问题
客户的故事
挑选一两个客户，写出他们的故事，这样的故事，更显真诚，也更有说服力
产品的故事
有些产品，不适合讲自己的故事，这时候，就可以讲产品的故事
督促成交
无法拒绝的价格
从高到低报价法
报价一定要先高后低，让价格产生冲突感，让客户感觉以一个超低价，买到高价值的产品，完全是占了大便宜。
对比报价法
价格是比出来的，人们对价格的认识取决于对比自己熟悉的事物，所你要主动给客户一个参照物，可以高价对比，也可以低价对比
价值报价法
客户买东西，买的是效果。如果你产品和服务的效果，能让他感觉物超所值，他才会下单。所以，你要给他一个使用效果的场景。
价格拆分法
如果你的产品很贵，那么在给出产品价格的时候，可以对价格进行拆分，这样可以让他看起来更便宜
展开一张安全网
零风险保证
对产品效果作出承诺，当你对效果做出承诺时，读者就会更信任你，就能放心的购买你的产品。
负风险保障
负风险保障就是，除了赔偿客户的全部费用，还要给出额外的赔偿。而且给出的承诺越不可思议，越让人欲罢不能。
巧妙地施加压力
让他感觉现在买能占便宜，限时送超值赠品
前多少名购买/今天购买+赠送价值xx元赠品，先到先得，送完即止
傻瓜式购买方法
给读者打造一个成交滑梯，让他们顺着滑梯滑下来就完成了成交
借东风再推一把
在结尾放上简单明了的购买方法，并再次强调立即购买的优惠政策
利用从众心理
告诉他，已经有多少人购买了这个产品，或者他的好友中已经有几个人买了这个产品
激发欲望
控制感官
感官占领，引导情绪
在客户的眼睛，鼻子，舌头，耳朵，心里，留下他们的记号，引导他们产生喜怒哀乐的情绪，产生购买的欲望
利用恐惧
放大痛点，增加紧迫感
利用人的恐惧心理，为客户制造一种：“如果你不买我的产品，你就会面对一种糟糕后果的感觉
竞品对比
打破旧框架，确立新认知
正在使用的产品+隐藏的痛苦+新产品的优势+问题的解决
赢得信任
利用专家形象
打造自己的专家形象（营造信任感）
在文案里展现自己深耕某一领域多年，有着非常丰富的经验和专业的知识，能给用户提供专业的方案和服务
收集客户见证
利用第三方见证，摆脱王婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑
你可以找出重点客户，让他们说出购买后的感受（数量最好多一些，多角度展示产品）
客户见证=客户身份及现状+试试/推荐+改变（从客户的角度出发，描写他是怎么接触到你的产品，再到体验，最后再是使用后的感受）
展示客户购买图片
收集到真正有用的聊天截图。你需要主导节奏问客户一些问题，比如他觉得哪个地方好，哪地方吸引他。
描绘产品细节
产品生产信息的展示
通过图片或视频形式，将产品生产线，厂房车间，员工数量等等，一系能证明实力的东西呈现到陌生客户面前。
介绍公司实力，团队规模，产品历史也是一个很好的方法。人们更愿意相信历史更悠久的产品，存在时间越长说明产品的品质越值得信任。
产品呈现的见证
如果你的产品在什么权威渠道做过广告和宣传推广，那么你就可以加上这些信息。
唤醒需求
直击痛点
人们只关心与自己相关内容，文案中直接写用户面临的问题，能引发客户的认同感，强调问题的严重性引起他们的思考和惶恐
你看了很多文案写作的书，但在你下笔写的时候，脑子却一片空白， 一个字也写不出了（写作）
很多人以为，努力工作，就能实现财富自由。
然而攒了几年，每到年底还是不敢回老家，怕被人问起工资，怕包的红包不够大......
当你守着一份死工资省吃俭用时，富人们早已经开始了“睡后收入”（理财）
你是否一遇到漂亮女孩子就手心出汗，舌头僵硬？你是否暗恋最爱的“她”，却不敢、也不知道如何去追，直到她叫别的男人“老公”你才后悔？（恋爱）
给予好处
贪婪是人的天性，人总是希望占有更多的东西，而且总是嫌太少，永远都不会认为自己拥有太多。文案中给客户好处，告诉客户你能帮他节约时间、节约精力
激发好奇
除了专业的知识，告诉客户一个不为人知的秘密，也是引发阅读兴趣的好方法，人天生对秘密很好奇，有窥探欲
人们害怕承担风险，他们会想，万一你描述的结果跟实际的情况不一样怎么办？万一我购买了之后，因为效果不理想，亲戚朋友笑话或责怪我怎么办？
所以，一定要想尽办法，让顾客打消购买后的顾虑，风险顾虑打消，成交率将立刻飙升，为此，你要顾客提供强有力的“风险担保”。前提是你的产品实力要够硬。
对于营销文案来说，越是到最后，越要让你的文案充满活力和煽动性。我们必须要让客户相信，他现在应该做的就是立即下单购买，1秒都不能迟疑。
因为，如果允许让他们再想想，那么你就失去这个客户了。
销售文案不能太“理性”了。
一个理性的人是不容易让人喜欢的，他的话没有办法调动对方情感。
一个理性的人，他的嘴里只会出现逻辑判断，只会出现说教。
一个只会说教的人，非常容易被人讨厌。客户之所以买你的产品无非就是两个原因：
你的产品为他解决了什么痛点，你的产品让他看见了美好的未来。
而这两点，恰恰就是欲望的核心。（放弃理性，诉诸欲望）
如何赢得信任
在营销中，客户的信任感建立是及其理性的，要想热情客户相信你，你必须拿出更多的证据来，尽量用翔实的资料来说话。
建立信任感的方法有很多，比如权威人物法，客户见证法，产品资料法等等。但是最有效的客户见证法，讲述客户的故事，用第三方的评价证实你的产品，让潜在客户对你产生信任。
我们获得产品销售的成功，归结为我们说服陌生人改变对事情看法的能力，依赖于获
没有信任，你的营销就好像是一颗陌生人给的糖，客户拿到手也会扔掉。
没有信任，你的文案就像一碗精心调配的毒药，客户会本能地避而远之。
没有信任，你卖产品的方式就像是威逼利诱的强盗，你会接受一个强盗向你提的要求吗？
我将向你介绍一个关于医生的小秘密，你可能会大吃一惊。
你知道吗？超过80%的医生都在做水疗，因为医生是压力最大的行业之一，这种压力不仅会影响你的工作，还会影响你的生活。下班之后做半小时后的水疗可以帮你减轻一天的压力。
当你看这篇内容时，请确锁上房门，找个没人打扰的地方……因为这篇文章太重要了，它将从此改写你孩子的成绩单，改变你孩子的自信心，甚至改变你全家的命运——如果你认真看完这篇文章，你就知道我的话有多么保守！
你可能已经喝过了茅台、五粮液……你可能已经品过了汾酒、竹叶青，你可能已经尝过了杜康、西凤酒……但是，接下来的美酒将彻底触动你的味觉神经，颠覆你的嗅觉体验，带着你的舌头做一次前所未有的香醇之旅……
通过提问的方式，问客户所面临的问题，能够引起客户思考，唤醒他们对解决方案的需求。 你提出的问题越多，他们的痛苦就越大，就会越迫切需要解决方案。
真正有效的营销是先唤醒客户的需求，让客户意识到自己需要你的产品，然后你才能针对于这个需求，帮助客户解决问题，实现梦想。
利用人趋利避害的本性，和好奇的心理，引导客户思考。让客户意识到自己缺乏什么，应该、可以实现什么梦想，让他们产生对商品的需求。
例如讲隔壁村张阿姨儿子被淹死的故事，它的目的就是告诉你，不要去河边玩耍
一个好故事胜过千言万语，在文案中，故事是最容易激发客户兴趣的，客户在读故事的时候，会不知不觉的读了你的文案，读了你的产品卖点。受到你的情感影响，观念的引导，被你的文案说服
平淡的就会被忽略，一个好的标题胜过一万篇平庸的文案
定闹钟不是为了管理时间，而是怕错过重要事情：重要的事情别错过，用xx APP
