《定位：争夺用户心智的战争》读书笔记导图

信息泛滥、专注力稀缺的年代，我们需要极度简化信息，为产品定位，为自身定位。通过与目标用户已有认知建立联系，从竞争对手等方面客观的选择定位策略，最终成为目标用户心智中品类代表。谨慎品牌延伸，因为它会削弱你的定位，面面俱到等于一事无成。

• • 一、基本概念
• • 定位
    • 背景
      • 信息泛滥，客户无法聚焦多类信息
    • 概念
      • 品类代表
        • 成为潜在顾客心智中品类代表
      • 选择位置
        • 根据你的竞争对手，确立最佳位置
    • 误区
      • 品牌延伸
        • 品牌延伸会削弱你的定位
      • 多元化
        • 定位与多元化是截然相反的概念
      • 复杂化
        • 显而易见的往往不易被发觉
        • 最好的方法就是极度简化信息
  • 心智定位
    • 概念
      • 从用户已有认知中，寻找产品定位
    • 意义
      • 在心智中拥有一个定位
      • 如同拥有高价值的不动产
    • 心智模式
      • 心智靠耳朵运转，而不是靠眼睛
      • 大脑只接受与心智现状相符的信息
      • 为应对信息暴增，人们对品牌分类排序
• • 二、定位策略
• • 定位方法
    • 成为第一
      • 是进入顾客心智的捷径
    • 极度简化
      • 筛选最易进入心智的原始信息
    • 联系已知
      • 在顾客心智中与已有的认知关联
      • 是品牌进入心智的唯一可行通道
    • 外部视角
      • 运用局外人的客观性选择定位
      • 从潜在客户的认知中寻找定位
  • 定位原则
    • 问题
      • 已有定位
        • 从客观市场上获取
      • 未来定位
        • 眼光长远
        • 面面俱到=一事无成
      • 竞争对手
        • 从不同角度避免更多竞争
        • 找到未被其他人占据的空位
      • 定位执行
        • 定位在于积累
        • 日复一日，年复一年
    • 先弄清问题，再寻找答案
  • 个人定位
    • 要素
      • 公司
        • 你能通过公司为你做什么
      • 老板
        • 为聪明和有能力的人工作
      • 朋友
        • 合作和竞争同样重要
        • 广交朋友，并保持联络
      • 时机
        • 耐心等待时机成熟
      • 观念
        • 愿意受人奚落和反驳，不害怕观念冲突
    • 人生的成功更多依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么
• • 完 结
• 《定位：争夺用户心智的战争》读书笔记 5分钟1本书思维导图