导图社区 直播流程
这是一篇关于直播流程的思维导图，主要内容包括：直播后，直播中，直播前。干货满满，非常实用，现在不收藏，还在等什么呢。
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直播流程
直播前
开播前
对直播节奏
产品
熟悉产品
熟悉福利信息，活动信息，尺码信息
引导话术准备
引导关注
引导灯牌
引导点击小黄车
引导场外进入
有福袋引导领取福袋
没互动引导互动等引导话术
报尺码要干脆利落，不能拖拖泥带水，影响节奏
逼单话术
整理卖点话术
主播
确定直播重点
商品
直播前商品沟通
确定主推款
了解产品知识，各项可以讲的卖点，进行深挖（可相似品中差评知道用户需求）
产品展示
确定商品价格，活动，商品的利益点确认
整理话术
开场话术
第一波固定顺序：开场话术，人设打造、观众互动、引导关注领福袋、产品介绍、上架链接、引导点击和下单，完成订单催单
开播等极速流的话术
聊聊天，和老粉互动，讲讲热点等
拉人话术、拉新话术
今天有好多新粉，我们今天宠波新粉，给你一个王炸品，或者互动
我们今天搞个新粉福利怎么样
新来新粉可以多点对点互动，互动非常重要
憋人话术
拉互动话术
拉停留话术
直播间介绍，直播背景（线下工厂，买手店供货等），打造人设，直播过程可时不时的重复一下，
预热话术
产品预热、新品预热、活动预热、多个款式预热、引导点击小黄车
卖点话术
工艺
卖点：材质、特性、细节，做工、色彩、小白好上手等
细节
做到一环扣一环，环环紧扣，话术不散，不是刚刚在讲云，突然跳到海，然后在突然回到云，要有逻辑，按照常理去顺序去讲，回公屏除外
换款话术
提前预热的话术，勾人话术。
转款引导话术
引导话术
关注
灯牌
小黄车
粉丝群
福袋
互动
等相关配合直播数据话术
根据人气氛围调整话术
具体根据直播间具体情况随时进行调整
配合直播道具直播逼单（比如比价图等）
突出性价比 突出福利 话术
营销玩法话术（赠品/优惠券等）
售后服务话术
售后话术
下播话术
商品展示
了解产品怎么展示效果好
哪个角度会更好看，更闪
新品预热
测品 测点击率 话术
直播中
随机应变
塑品（3-5分钟，3分钟为佳）
需要注意流速，最好在流速快，进人多，往上走的趋势，进行开价
开价后痛点输出，适用场景等卖点，还可以公屏答疑解惑
以逼单为主
下播前拉一波人 逼一波单 根据流速情况下播
预告直播时间
预告福利
预告新款
直播后
复盘
直播问题
直播节奏
话术优化
状态调整
流量感知
点对点服务
改进方案
复盘的问题要跟进解决
基础数据提升
直播视频拍摄
新品
新品卖点
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