A级招聘法（三）

这是一篇关于A级招聘法（三）的思维导图，主要内容有五、说服:“成交”的五大法宝六、在公司内部运用A级招聘法七、运用A级招聘法招聘CEO。

A级招聘法（三）

• 五、说服：“成交”的五大法宝
  • 公司吸引人才的素质
    • 1.你的公司有很强大的招聘品牌
    • 2.你公司的网站和职业描述很吸引人
    • 3.电话筛选面试时，招聘者的声音听起来很可靠
    • 4.面试组织得很好，面试官令人印象深刻
    • 5.你承诺会在开始的几周中提供反馈以及指导，来确保新员工顺利入职并且可以很快进入高效工作状态，并会开始个人发展计划、帮助他们成长
    • 6.你和你的面试搭档很积极并且很专业，你们会让应聘者在A级招聘法面试结尾时提一些问题
  • 说服候选人的“5F”法宝
    • 适合（Fit）
      • 公司的愿景、需求和文化跟候选人的目标、强项及价值观一致
    • 家庭（Family）
      • 候选人会很在意换工作造成的影响
    • 自由（Freedoom）
      • 候选人加入后可独立自主地工作
    • 财富（Fortune）
      • 反映出公司的稳定性，以及整体的盈利情况
    • 乐趣（Fun）
      • 描述候选人未来的工作环境和同事关系
  • 说服的五个波段
    • 1.物色时
    • 2.面试时
    • 3.录用后候选人考虑接受工作时
    • 4.候选人接受之后至到岗之前
    • 5.新人上岗后头100天
      • a.不要推迟培训
      • b.让你新招聘的员工完成他们的个人职业发展规划
      • c.积极提供反馈意见
      • d.要确保个人职业发展规划中包含季度回顾
  • 如何说服A级候选人
    • 1.确认候选人最关注“5F”中的哪些：适合、家庭、自由、财富、乐趣
    • 2.在说服的五个波段制定并执行计划，解决选手关注的问题
    • 3.坚持不懈，不追到A级候选人决不罢休
• 六、在公司内部运用A级招聘法
  • 运用A级招聘法
    • 1.把“人”视为重中之重
    • 2.亲身践行A级招聘法
    • 3.争取管理层或同事们的支持
    • 4.给团队描绘清晰的愿景，并在每次沟通时强化它
    • 5.培训团队做到最佳
    • 6.清除成功绊脚石
    • 7.制定新政策，为“新法”推行保驾护航
    • 8.发现并奖励那些使用该方法取得圆满成果的人
    • 9.换掉不合作的经理人
    • 10.庆祝胜利，争取做的更好。
  • A级招聘法注意事项（避免违法）
    • 1.注重相关性：不因与工作无关的原因拒绝候选人
    • 2.采用标准化招聘流程：不管面试哪类人群，请使用同一流程
    • 3.在面试和书面文字中杜绝使用歧视性语言
    • 4.不要问违法问题
    • 别戴有色眼镜
  • 组建A级团队
    • A级候选人并非“全能远动员”，是能实现记分卡上规定目标的人，必须清晰填制记分卡，决定岗位人员必须实现的目标，设定符合企业文化的能力和价值观要求。
    • A级候选人不但能胜任工作，还能融入公司，因为记分卡能确保他们适应企业文化
  • 为A级候选人营造“支持性”文化
  • 培养、提拔和选择继任者
  • 为了留住A级人才，请解雇C级员工
    • 如果不想解雇C级员工，最好的方法是向他传达清晰的目标和期望，并对他工作进行指导，然后评估他的表现，每两周进行阶段检查，包括口头和书面报告。
    • 尝试将C级员工调动至其他适合他的岗位，可以减少或改变他们在工作中的责任，但必须确保他可以在新岗位上变成A级员工。
  • 请关注“人”，别盯着“事”
    • 规避每个人的弱点
• 七、运用A级招聘法招聘CEO
  • A级招聘法招聘CEO步骤
    • 记分卡、物色、选拔、说服
  • A级招聘法招聘CEO的“五不要”和“四要”
    • 五不要
      • 1.在没有研究核心业务驱动因素前，就评估一名CEO候选人
      • 2.凭直觉，不讲数据
      • 3.问CEO候选人一些假设的问题，这些问题的答案很容易造假
      • 4.在找到一名合适的候选人时，没有立马行动
      • 5.喜欢“绵羊”型CEO，不喜欢“猎豹型”CEO
    • 四要
      • 1.清楚对于既定任务，什么样的表现算A级业绩
      • 2.从同事中寻找CEO候选人，或运用朋友和关系网寻找
      • 3.按时间顺序询问候选人的职业生涯，寻找他们的亮点
      • 4.用5个理由说服你的CEO候选人：适合、家庭、自由、财富和趣味