《蜥蜴脑法则》读书笔记思维导图

每个人身上都有一个"蜥蜴脑"。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

《蜥蜴脑法则》读书笔记

• 关注感觉
  • 即刻的感觉是人们最想要的
    • 感觉是人们真正想得到的东西。
    • 实际的奖赏可能需要等待，而感觉的奖赏可以立即获得。
    • 实际的奖赏可能不确定，而感觉则是确定的。
    • 因为事实或功能是理性的，而感觉是具体的，且能与我们的自动式思维系统直接交流。
  • 感觉就是情绪
  • 如何制造美妙的情绪
    • 通过语言推拉来实现
    • 通过映射效应来实现
• 以行动为目标
  • 避免以态度为目标
  • 改变行为比改变态度更容易
  • 让态度去适应行为
  • 像堵漏水管一样改变他人行为
• 去实现愿望
  • 不改变别人愿望，反而投其所好，为其实现愿望
  • 用”马斯洛需求金字塔“设置奖赏
  • 用“布朗共同行为清单”设奖赏
    • 努力获得地位——被认为优于他人
    • 努力通过打扮是自己更具有吸引力——被认为身体和打扮都很有吸引力
    • 试图预测未来——预测未来
    • 试图为未来做安排——为未来准备
    • 回馈他人的冲动——回报他人
    • 同情他人——体会他人的感受
    • 努力通过外在行为理解内在动力——理解他人的行为
    • 嫉妒他人——拥有他人的东西
    • 试图传递言语之外的信息——表达语言之外的意思
    • 试图说谎——时不时地误导他人
• 应用
  • 让我们更加了解自己。
    • 我们以为了解自己，可是总是在冲动的时候做出自己无法理解的行为
  • 帮助我们顺利地说服他人
    • “这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它”——戴尔卡耐基