导图社区 一张图了解BLM战略管理模型
BLM 模型（Business Leadership Model）被称作“业务领先模型”，源自 IBM一套完整的战略规划方法。根据思维导图呈现的内容，详细介绍了BLM模型的定义、战略层次、战略设计、能力建设、执行设计等方面的内容。
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一张图了解BLM战略管理模型
BLM模型定义
企业战略
“大战略”: 公司的发展方向与战略定位，需要宣贯、公开的，要对员工、供应商、消费者讲
“小战略”:是竞合战略与商业计划，是需要保密的
战略模型
BLM模型
在市场洞察、战略意图、创新聚焦、业务设计等方面进行系统考、务实分析和有效资源调配，是解战略模型 决战略问题的统一语言
BLM，中文名称叫作“业务领导力模型”，或者叫作“业务领先模式”，一共由11个要素组成
战略层次
战略一致
战略存在两个“一致性”的问题
内部一致性
外部一致性
第一层次是网络层面战略，是研究“和谁做”的问题
第二层次是公司层面战略，是研究“做什么”的问题
第三层次是业务层面战略，是研究“怎么做”的问题
公司战略
一家企业的公司层面战略，应当涉及以下三个方面
(1)公司的业务组合(即业务边界)
(2)核心能力的建设
(3)组织结构的优化
战略设计—战略意图
核心要素
领导力和价值观
领导力和价值观很重要，且对战略管理越来越重要
战略意图
任何一家企业都有战略意图，即使没有清的战略规划
“战略意图”是1989年普拉哈拉德和加里·哈默尔在《战略意图》(Strategiclntent)中提出来的
定义是:一个雄心勃勃的宏伟梦想，它是企业的动力之源，它能够为企业带来情感和智能上的双重能量，借此企业才能迈上未来的成功之旅
三个方面
战略意图包括三个方面
自己的战略意图
竞争对手的战略意图
利益相关者(主要指客户)的战略意图
战略设计—市场洞察
市场洞察
在BLM框架中，市场洞察简称“五看”
看趋势(简称“看宏观”“看产业”)
看客户群体(简称看客户”)
看合作伙伴(简称“看伙伴”)
看竞争对手(简称看对手”)
看企业自身(“看自己”)
核心能力
构成一个好战略的基本逻辑
三个核心要素:调查分析、指导方针、连贯性
其中“连贯性活动”需要思考以下几点
①我是谁?要成为什么样的企业?用什么样的价值核心能力 指导为客户创造价值?
②我有没有核心能力支撑所选定的价值创造之道?目前还欠缺哪些能力?
③我所提供的产品和服务能否与企业的价值创造之道和核心能力匹配?
战略设计—业务设计
业务设计
在BLM模型中，战略设计环节的输出物是业务设计
包含五要素
客户选择
价值主张
活动范围
盈利模式
战略控制点
底层逻辑
我选什么客户
这个客户为何选我
为了服务客户，我的价值链如何构成
客户给我的收入和利润是什么
怎样保证我构成的价值具有持续性
能力建设
能力建设是企业战略资源分配中最重要的领域
学习型组织核心目标是发育和强化企业的组织能力
企业能力建设可以分为以下三步
(1)能力蓝图
(2)能力打造
(3)能力推广
战略机会
战略规划的要害之一是发现机会
机会源于宏观环境、产业环境、细分行业、客户群体等的变化
机会决策矩阵
重点机会，即机会带来的价值高、机会把握难度小
非重点机会，即机会带来的价值低、机会把握难度小
劣质机会，即机会带来的价值低、机会把握难度大
战略性机会，即机会带来的价值高3机会把握难度大
执行设计
战略执行设计:内部一致性
四大组织构件
关键任务与依赖关系
组织/流程
人才
氛围与文化
战略过程
包括战略规划与战略执行的关系
