销售业务线索指引

本图带你通过线索来源、线索开发、线索跟进、线索成交，四个维护分解业务线索的成交指引，希望梳理的内容对你有所帮助！

业务线索指引

• 线索来源
  • 客户复购
    • 包括空间
    • 维护费
    • 二次升级★
    • 复购
  • 公司客户池
  • 转介绍
    • 朋友介绍★
    • 中间商
      • 异业
      • 硬件
      • 软件
    • 客户转介绍★
  • 每天早上回到公司需进行
    • 有效定义数量：周10个
  • 展会
    • 家具展
    • 设计师峰会
    • 需要准备内容
      • 待定
  • 客户上下游
    • 客户供应商
    • 客户经销商
    • 招聘平台
    • 人才市场
    • 软体供应商
      • 布行
      • 皮行
      • 木材
      • 五金
      • 设计公司
      • 广告公司
      • 传媒
      • 物流
      • 货代
      • 通过供应商获取关键人信息：2
  • 陌拜
    • 工业区
    • 材料市场
  • 互联网
    • 企查查
      • 企业查询相关
    • 搜索引擎关键字
    • 电商
    • 门户网站发帖
      • 贴吧
      • 小红书
      • 58同城
      • 今日头条
      • 百家号
      • 微信朋友圈
      • 每周更新或刷新指标：1 朋友圈每天1条下午5：45-7：00
  • 行业协会
    • 普伟同修
    • 家具协会
    • 软件协会
    • 大数据协会
    • 需要准备内容
      • 宣传物资
      • 对应管控机制
      • 话术
      • 目标客户筛选
  • 客户慕名而来
    • 自来客
      • 通过推广或者广告获取
• 线索开发
  • 线索登记/记录
  • 线索分析/判断
  • 线索响应
    • 电话
    • 微信
    • 约上门
• 线索跟进
  • 客户跟进
  • 邀约参观
  • 上门拜访
• 线索成交
  • 会销
    • 未尝试
  • 自然成交
  • 促销活动