淘宝非标产品起店方法

这是一个关于淘宝非标产品起店方法的思维导图，包含预算比例、I(筛选过的商品)P完成店铺的成交建模等，详细分解了一系列步骤和建议。

非标半标起店

• OAIPL
  • OA
    • 让目标客户看到我
  • I
    • 产生收藏，加购潜在成交客户
  • P
    • 产生首次成交，提升销售GMV，销售盈利
  • L
    • 用户再次复购，适合新品快速动销，销售利润
• OA(1000个商品)
  • 为店铺拉人群资产，核心指标
    • 进店且人群有效
      • 有效:访客画像和成交画像一致
        • 成交画像是什么
          • 定位客群
            • 老手:经验丰富，产品视觉定位清晰
            • 新手:没有行业经验，先泛流量拉新
          • 先泛流量拉新，看加购和成交人群（试错）
        • 单品画像OR店铺画像
          • 店铺画像要一致
            • 全店货盘，视觉一致
            • 错误:A款18岁B款50岁
            • 错误:A类目定价高，要高消费人群，B类目定价低，低消费力人群
        • 固定类目，统一货盘和视觉
      • 进店:点击
        • 成本问题
          • 越便宜越好
        • 渠道问题
          • 越多越好
    • 如何有效且低成本拉新
      • 有效
        • 不跑站外
          • 关键词
            • 直接投站内
          • 精准人群
            • 低出高溢价
        • 人群不跑偏
          • 关键词
            • 低出高溢
          • 精准人群
            • 类目基础属性人群卡消费力
            • DMP跑高消费人群
            • 系统高消费力人群包
        • 计划配置
          • 关键词
            • 自定义推广，关键词低出价+三级人群
            • 自定义推广，流量精选低出价+三级人群
            • 自定义推广，词包+三级人群
          • 标准人群
            • 基础属性人群低出价，首页购后微详情高溢价
            • DMP人群低出价，首页购后微详情高溢价
            • 高消费人群低出价，首页购后微详情高溢价
      • 低成本
        • 如何优化点击成本
          • 创意点击率
            • 货盘和视觉统一，系统做赛马，淘汰点击率差的款和图
          • 产品要多，多链接批量推广
            • 关键词一个计划500个宝贝
            • 精准人群一个计划20个宝贝
          • 计划小预算投放
            • 一个计划50元
          • 计划预算配置
            • 多宝贝，小预算，多计划
• I（筛选过的商品）
  • 为店铺，为品类拉高潜力兴趣客户，买有效加购
    • 如何提高加购量
      • 加购率影响加购量
        • 优选加购率高的商品投放
    • 如何降低加购成本
      • 加购率影响加购成本
    • 优选OA第一层计划中加购率高的商品再建立拉新计划
      • 多宝贝，小预算，多计划批量级计划推广
        • 优选高加购商品
        • 经过测试好的好款，出价更高，人群更广，加大拉新
• P完成店铺的成交建模
  • 全店成交和单品成交
    • 全店的成交量
    • 单品的成交量
      • 单品单计划做投放
        • 关键词
          • 拉新
            • 智能控点击
              • 有了一定的拉新量和人群规模，人群一般不会跑偏
            • 精准手动出价
              • 实现精准拉新
          • 收割
            • 控投产
            • 控成交
            • 最大化
              • 非标少用
        • 精准人群
          • 拉新
            • 首购新客最大化
              • 关键词
              • 基础属性
              • 竞争航线
              • 相似店铺
              • 人群超市
          • 收割
            • 促进成交最大化
              • 深度行为
              • 店铺人群
            • 人群超市店铺人群包
• 预算比例
  • OA动作，一般是亏钱的，
    • 高客单，高利润率，碰到出单就不亏
    • 利润上，计划不亏钱，实现不亏钱拉新
  • I动作，拉新成本和拉新规模
    • 拉新不亏钱，少亏为好，用收割机计划来
  • P动作
    • 小预算收割，保投产
      • 优化链接利润
    • 大预算放量做爆款
      • 亏钱或者不赚钱做大爆款
      • 提升品类权重，实现品类流量规模化
      • 带动品类下的长尾款，拿量能力更强
        • OA计划的点击成本进一步的下降
        • OA计划的拿量能力越来越强
        • OA计划的加购率进一步提高
      • 爆款品类下的长尾款，自然动销效率更高