跨境电商B2B店铺运营实战

这是一篇关于跨境电商B2B店铺运营实战的思维导图，主要内容包括：产品发布与管理、关键词数据指标、产品展示与排序、搜索权重、搜索流量、直通车等。

跨境电商B2B店铺运营实战

• 产品发布与管理
  • 关键词数据指标
    • 曝光，点击，访客，页面，询盘，订单，复购 咨询下单率
  • 产品展示与排序
    • 过滤
    • 文本匹配：类目，标题，关键词，详情页
    • 商业排序：产品表现（订单好评）供应商店铺情况，广告手段，买家偏好
  • 搜索权重
    • 投入产出比：投入=点击量*单次点击花费
      • 产出=订单（直通车）=（直通车点击量*转化率）*平均订单价格
      • 产出/投入=点击量*转化率*订单平均价格/点击量*平均点击扣费
      • 优化=转化率*订单平均价格/单次点击花费
    • 关键词维度：曝光，点击，收藏 产品维度：评价 店铺纬度：客服，物流，信用，成交金额
  • 搜索流量
    • 顶展
      • 搜索页面第一，每个关键词只一个，更换产品，操作流程
      • 样式：经典样式 视频样式{公司/产品} 自链样式：以品带类
    • 回眸
    • 问鼎
      • 搜索页面结果，展示品牌信息
    • 品牌直达
    • 橱窗
      • 特殊展位，优先排名，无特殊标志，首页推广，自由更换产品
    • 折扣
      • 新品试销，尾货清仓，爆品
      • RST现货才有条件折扣，没包括物流费，限时折扣和优惠券可以同时使用，展示力度大
    • 优惠券
      • 不含物流费，每一个订单一个优惠券
      • 订单金额=订单金额（不含运费）*限时折扣百分比-优惠券面额
  • 直通车
    • 站内流量
    • 直通车作用
      • 站内优先排名，增加站外流量，优先推广产品，积累店铺数据（速度较快），可控
    • 扣费标准
      • 排序规则：自身推广评分*自身出价/排序
      • 点击扣费价格=(下一名的推广评分*下一名的出价）/自身推广评分
      • 关键词底价<=P4P点击扣费<=商家的出价
    • 基础设置
      • 预算设置，扩展匹配设置，多语言站点，关键词设置分时段投放，溢价设置
    • 营销场景
      • 升级后推广模式，自动，手动，商品
    • 营销方案：FABE法则：属性，作用/优势，利益，证明
    • 互动流量：询盘，RFQ,收藏
    • 选品策略：点击率高，曝光量高，转化率高，长期有咨询，新品，转化高产品
    • 标题公式：营销词(流量少）+属性词+关键词+场景词+属性词+关键词
    • 标题展示原则：标题匹配原则（切分/同一），不区分顺序 曝光矩阵：所有词各自曝光之和 确定主推词：带有属性的关键词：要转化高
    • 标题注意事项：堆砌，曝光/点击/优化，大幅修改，成交方向/具象词