导图社区 亚马逊学习
这是一篇关于亚马逊学习的思维导图，介绍了包含选品、流量背景、价格表格、影响产品能不能赚钱的5个因素、如何评估市场体量、选品要素、选品方法等。
这是一篇关于亚马逊的思维导图，主要内容包括：选品方法，选品要素(热卖原因，如何评估市场体量，影响产品能不能赚钱的5个因素，价格表格。
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亚马逊
客单25左右
选对的品类
测评（刷）
偏蓝海的产品
先成长
sku
20pcs
c88 可以退税
资金回款能赚钱
半年
广告
推荐广告位价位30% 会推到首页
没有带来订单的广告，要么优化和减少预算
货代
FBA
仓库发货
平台会倾斜流量
自发货
子主题
选品
评论数在20-50左右品
找到这个小类目的上限和下限
看平均评论数
乘以20-25就是他每天销售量
选品挖掘买点
属性，颜色，套装，材质，价格，款式 ，功能性，包装
流量背景
1、产品功能属性
2、使用场景
3、准确的关键词(流量词)
产品好不好推广，是不是蓝海产品，很大程度就看 准确关键词属于 泛流量还是下级垂直流量
怎么选择低cpc产品
为什么我选出来的产品CPC都比较低
CPC高低，有一个很关键调的因素，那就是开广告人多不多，如果不多，竟价就会很低
我造的产品CPC很低，是因为选品的时候，都会判断这个产品有没有精准的量直流量，而且还会判新做的人多不多
能不能通过费家精灵或者H10去判断这个词的开广告的产品数量，案判断?不行，因为很多人开自动球者广泛，不是这个产品的也匹配了这个词
第一页前3行相关，后面没有相关产品。就xin
通常一个核心关键词。h10或睿卖家精灵显示流量很少，但是竟品销量很好，可能这个词比较新，第三方软件数据来不及更新
通常一个核心关键词，搜索出来，相关度高的产品不多，而且相关度高的产品销量都不错，可能这个词就是比较新的
4、需求来源
5、热卖季节
6、热点元素(比如在首饰上加一个蝴蝶)
重新学习下面内容
价格表格
单件头程
单件价格：长宽高/6000*（一公斤价格18
https://fbatop.com/Tool/AmzFee.html 头程宝
自然流量算法
会话数总计-(广告点击*2)=自然流量(我们把这种叫真实自然流量)
广告cpc:0.5-1$
转化率
转化率是在业务报告里面的转化率查看
商品会话 百分比
影响产品能不能赚钱的5个因素
1、CPC高低
cpc高低影响产品推广成本
2、转化率(产品竞争力)
价格、变体、评论
产品符合大众审美和需求
2分
只要不是小众的设计或者和热销款设计差很多
多变体，多属性
3分
比如多尺寸，多颜色，多主题，覆盖更多客户需
价格
0.5 分
价格优化到最好，也不会提升多少竞争力的
图片和 listing
除非是图片做的特别差，或者 listing 没写清楚 评分，评论数量和质量对转化影响特别大，拥有 100 个评论，
评论数量和质量
4 分
评分最好和竞品差不多，相差1分影响都很大，通常 4.5分 很差的，没办法，知道评分重要性即可。评论带图片或者视频， 审美和需求
创建20链接
每个链接Vin计划 2个 便宜点
发2个货就行了
卖的不做Vince 计划 合并就不会有问题
正常卖的单独创建链接
vin计划标题不一样
合并重复商品 开case合并
3、售价
降价提升转化，提价增加利润
4、自然流量
真实的自然流量，是和产品转化挂钩的，所以
不用惦记这个，短时间都不可能提升
如何评估市场体量
产品订单是怎么构成的
站内:广告+自然流量+秒杀(正常运营的情况下，我们能抢到的订单就这部分
站内:复购
站外:
品牌或者媒体宣传
折扣
站外:卖家联盟宣传
销量递减规律
产品的销量会按 1.25-1.35 倍左右递减
如果卖的最好一家卖1000，只有一在卖。如果你进去可以卖多少？分成2份，每份相差1.25倍，
所以这两份分别约是444.44和555.56
每次上新品 第一个月我们分到的订单 都以最后-位为准嘛
看 产品竞争力
价格优
做好这些 可以算中间位置
怎么算同款产品是否饱和
0.0035*销量最好的销量链接
0.0035*555=1.942 这个产品只能容纳1.9个 也就是2个同款
选品要素
热点元素
热点元素非常重要，有时候一些红海产品，只需在产品上加一点元素，竞争力马上翻倍，热点元素是需 蝴蝶(女性产品，装饰，比如首饰， 毛巾上的蝴蝶图案) 独角兽(儿童类产品图案或者造型) 卡通恐龙(儿童类产品图案)
性价比
便宜1两块不是性价比，不要误判 如果对方是性价比起量，但是没有利润，我们可以不用去
季节
如果是某些节日导致好卖的，可能你赶不及，不要去做
站外流行
有些产品可能是 tk 带火的，但是不需要去查，也不用管 是怎么带火的，关键是这个产品是否有长期需求，如果有 就能做
功能创新
所谓的创新一定是少数人才有的，这样才是创新导致好卖 如很多人都有这个产品，那么就算好卖，也不是因为创新 市面上一直没人解决这个需求，这个产品解决了，就是创新 而且是最近几个月上架的
超多变体
变体丰富是提升产品竞争力的关键，看看这个产品是不是变体 很多导致的，再对比一下同类竞品，可以参考
品牌
如果对方是品牌自带流量，这个参考不来的
受限或者侵权
这种就不用参考了
站内大需求
有些产品短时间能出几百单，可能就是因为站内本身需求就很 大，出几百单都不算多的
其他看不懂的
有些产品短时间内起来，不在以上的这些原因中，可能就 是用了特殊的运营手段，由于这种情况对我们选品帮助不 大，所以不用过多去研究，因为现阶段目的是选品，一切 的方法都是为选品服务，就算要研究他怎么运营的，也是 进阶广告里面教的
包括特殊推广的
相似产品的竞争规律
算变体的销售数量
单个变体流量词/全部变体的流量词*这个连接总销售量
一般变体卖的好的4-5个，分析进行了
管每个链接里面都有一些同款，但是很少会在两个链接里面同时卖的最好，意思就是同一个产品，不会 所有人都能卖的好，后面的抄袭者如果没有其他的规格的产品去推动，那么就会卖的很差
把一个链接打造的专业，不一定所有变体都能卖的很好，但是只要变体专业，整体销量多了，也能推动排名，带动链接里面的其他销量
意思就是，有时候做创新，不一定是产品的创新，而是链接的专业性，广 泛性
市场留给我们的机会，有时候是别人没人涉及的产品属性，比如颜色，数量、尺寸，款式
选品方法
超级捡漏
配合多变体使用
A
有想要做的类目，怎么下手选出 具体的产品
类目分析
不同价格区间的销量、不同款式的销量、客户需 求，关键词需求、最近上架热销产品原因分析)
验证自己对这类产品的熟识程度
定位出具体的产品，作为选品灵感
到B流程
B
想要做具体的产品，怎么分析 这个产品能不能做，如何规划
初步分析市场体量、利润 (用FBA 表格，建议按120% 投产定价，)
调研产品核心关键词、了解需求 调研客户评论，了解需求
同类竞品分析
选出具体的产品
测试广告CPC
跟据测试出来的 CPC 计算，如果将来用超级捡 漏广告有利润，即可发 FBA 测试 (发货规划后面再教)
(根据以上的需求，同类竞品分析，获得选品 思路，选出具体产品)
如果大部分竟品都把变体做到极致，很 难提高竞争力，就不要做这个产品了， 可以回头分析这个类目，再次选品
(找到提升产品竞争力的方法，以及规划产品 的思路)
注意某些产品，站内的体量很少，运营 主要走的是品牌和第三方流量 一般卖家不合适，就不要做这种产品
主题
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