麦肯锡结构化战略思维

让你掌握快速了解一个行业的能力的一本书，本书作者根据自己在麦肯锡工作的经验，首次体系化地从思考、交流到实施全流程，介绍了结构化战略思维，拆解了其方法论。书中着重讲了“结构化思维4大原则”“新麦肯锡5步法”和“培养结构化战略思维需要养成的10个习惯”，同时把12个知识要点用图解的方式做了直观呈现，以帮助读者学习并掌握“自上而下”的结构化战略思维方式和方法。

麦肯锡结构化战略思维

• “切”
  • MECE原则
    • 子分类相互独立
    • 穷尽所有可能
    • 可用数据来衡量
  • “切的方法”（方法之间不是孤立的而是相互渗透的）
    • 子目录穷举+公式法
      • • 最好能拆到第三层
        • 公式就是利用等式的关系来拆分
    • 流程+逻辑法
      • • 内和外就是逻辑，就是不要局限与任何框架（但要符合原则）
        • 流程就是按流程拆分
    • 多维图谱
      • • 用来确定优先级，明白什么最重要
  • 四大原则
    • 让数字说话
      • 数字是客观的，但会被人为干预和污染，所以要主动验证和调研
      • 关注少数特例
      • 数字结论可以引导，但不要绝对依赖
    • 洞见表象
      • 1、先从原始的数据素材找数字的规律和趋势（以果汁公司为例）
      • 2、关注极端数据点如：最大值
      • 3、对比参照数据（可以是竞品或全行业的相关数据）并分析差异
      • 4、对关键的新数据点进行深挖（原始数据中不过详细的）
      • 5、洞见表象水道渠成
    • 多维度的经典框架：BCG矩阵和消费细分市场
      • • 现金牛产品：在饱和或略萎缩的成熟市场，该产品市场占有率高。比如，中国碳酸饮料市场逐渐饱和，可口可乐占有的市场份额较大，是一个现金牛产品。现金牛产品的战略方向是保证基本补给，争取在短时间内获取更多利润，为创新产品提供资金保障。
        • 问题产品：在高速发展的增长市场，市场占有率低。问题产品处于一个高增长的赛道，资本和潜在玩家都会涌入。在这样的市场中不进则退。针对这类产品的产品战略要么是加大投入，把产品向明星产品
        • 明星产品：在高速发展的增长市场，市场占有率高。比如，在电动汽车赛道，特斯拉就一度属于明星产品。明星产品的战略方向是抓住市场机会，倾尽投入，积极扩大经济规模，在提升本产品市场占有率的同时提高市场进入的壁垒。
        • 瘦狗产品：直接放弃
      • • （✓表示某个核心竞争力支持此品类，❌表示不支持⭕️表示不确定）判断品类扩展是否和核心竞争力相符
    • 大胆假设，小心求证
      • 流程上要行成从提出假设到验证假设的闭环
• 新麦肯锡五步法
  • 1、定义问题
    • • 1、从全具看待这个具体问题
      • 2、定义成功的标准
      • 3、明确问题的边界（时间、资源…）
      • 4、弄清楚限制条件（比如：不能通过什么行为来达到目标）
      • 5、明确相关人员和负责人
  • 2、结构化分析
    • 归纳法：总结规律
    • 演绎法：理解原理，解释新东西
  • 3、提出假设
    • • 头脑风暴提假设（其实就是先发散后收敛）
        • 差异：最好不同背景的人
        • 平等
        • 发散
      • 在验证（访谈）过程中修正假设，换成新的假设
  • 4、验证假设
    • 案头调演
      • 看书，查资料
    • 实地调研
      • • 1、尊重被访者，学会换位思考
        • 2、向对话中输入增值信息
        • 3、不达目的不放弃的访谈态度，要有明确的目的
        • 4、访谈不是一次性，要培养并建立长期关系（专家）
        • 5、保护被访者，大多数情况下对被访者匿名处理
  • 交付
    • 交付前的工作
    • 高效商务沟通3S原则
    • 叙述结构
      • 用好5W2H，拥有故事线
      • SCP（+I）叙述结构
        • 规则/结构（S）：聚焦一个特定的行业/赛道，简洁地描述这个行业的商业模式（这个行业是怎么样的？）
        • 行为（C):用什么样的管理战略来赢的或守住自己的市场份额（行业的屌毛是怎么做）
        • 业绩（P）：衡量业绩的标准是什么？由于这样的结构和相应的行为行业中的主要玩家的财务和非财务业绩如何？（行业的业绩怎样）
        • 冲击（I）:新的冲击打破了原有的供需关系，新的需求产生
    • 做ppt