抖音小店单品打爆

这是一篇关于抖音小店单品打爆的思维导图，主要内容包括：发货，维护，流量放大，调价，动销，活动，上架，选品，店铺权重。

抖音小店单品打爆

• 店铺权重
  • 完成店铺基础数据
    • 店铺体验分90分
    • 累计签收100单
      • 1.货款回款快
      • 2.不限单
    • 店铺基础款日均出单50-80单
    • 店铺日均访客3-5万 后期动销利润款的时候不容易被清销量
    • 店铺总好评150+ 不会因为2个差评或者是2个品退店铺就死了
  • 店铺有了权重流量才会跟大，一个新店没有权重搜店铺名字都搜不着
• 选品
  • 应季款、低客单价 墨镜 T恤 沙滩裤 防晒衣 遮阳帽 泳衣 等等
  • 抖音爆款
    • 销量500以上
    • 同款类似款
    • 今天的评价至少有3条以上
    • 差评数百分之1以内
• 上架
  • 精铺
    • 没条链接裂变5条
    • 主图不一样
    • 标题不一样
    • SKU不一样
  • 商品优化
    • 标题通过巨量千川筛选热词
    • 主图视频
    • 主图
      • 天猫.京东.多多
      • PS
      • AI裂变-美图
  • 上架倍数 - 3倍
• 活动
  • 引流款sku打到带利润5元 引流sku目的是不让别人购买的，是用来低价展现引流的，抖音现在的推流机制就是看 外露价格，这里注意外露价格不要太低，会影响链接的转化
  • 其他sku打6-7.5折
  • 优惠券
    • 新人卷 10-5
    • 全店通用卷 10-4
• 动销
  • 不要做全店动销，分批次动销
  • 通过罗盘去看单商品流量情况
  • 有访客有点击没有破0的产品优先动销，根据这个链接流量情况进入破0
  • 流量有起色的链接拉10单，单链接坑产，根据链接流量情况拉，搜索就拉搜索，商城 推荐就拉商城推荐
• 调价
  • 调价只能调单品，不能全店一起调
  • 单品一天出单超过20单的开始调价，上调运费0.5-1元根据当天链接出单情况跟流量， 3元封顶，如果超过3元会影响转化- 可SKU布局增加低价sku上调利润率
  • 如果遇到上家涨价运费已经到了3元没有利润的情况下调限时限量购 最低sku不动，其他sku上调0.2，控制好这个链接的利润率
• 流量放大
  • 能出单的品都要做买家秀，买家秀可以给爆款提高转化率
  • 爆款持续裂变，全平台的去找图，裂变到没办法裂变为止
• 维护
  • 每天观察单链接的差评率跟全店差评率
  • 好评率不能低于80%，差评率不能高于5% 全店跟单链接都需要看这个指标
  • 观察每天店铺的转化率情况
    • 正常的店铺转化是8-10%，服装4-6%
    • 转化不够就拉坑产
  • 持续催评
• 发货
  • 官方面单-自行打单
  • 供应链代发-抖店官方面单