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段永平：本分思想
这是一篇关于段永平：本分思想的思维导图，帮助你提升认知，抓住本质，赚钱的方法。主要内容包括：网友对话，敢为天下后——后中争先，停止做错误的事，人生是一趟旅程，巴菲特，段永平批注，本分/大道，投资，巴菲特：只需要富一次，查理芒格：反过来想，总是反过来想。
编辑于2025-02-02 15:11:21- 认知提升
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- 大纲
段永平：本分思想
巴菲特：只需要富一次 查理芒格：反过来想，总是反过来想
巴菲特：不应该去冒不该冒的险
不要借钱去搏富
去富第二次、第三次只是美好的愿望，你甚至不一定能做到，因为你大概率会穷回去
芒格：我们通过长期努力不做蠢事，所积累的优势是非常惊人的。PS:其实就是减少犯错减少回撤
芒格：如果我知道我会死在哪里，我永远不会去那里
先不用想我怎么把这件事做成，会先想怎样做会使自己陷入灾难，会使自己穷回去，这就是芒格的逆向思维/底线思维
如果你想知道如何获得幸福，不妨反过来想。哪些行为会导致不幸，然后小心的避免这些不幸
段永平：欲速则不达
经营/交易就像长跑，短期的高速并没有意义
速度慢不要紧，长期看只要自己不掉到坑里最终自己会跑的最远。
我说过足够的最小发展速度强调的是最小和足够而不是速度。当时公司还小，发展比较快，会容易有越快越好的想法，所以我才这么说的。就好比开车，速度是可选的时候，我们总是希望选个安全的速度而不是最快的速度。
前面做对了99件事，最后一件事做错了就可能葬送了最终的结果。
放弃那些可能带来灾难的事情，不管当下看起来有多美好
本分/大道
什么是本分
素直：没有私心、光明磊落、不受束缚 客观真实地看待事物的心 有了素直之心，就能看到事物的本来面貌
道德经：为学日益，为道日损。 求学的时候是做加法，做事的时候就要做减法，减掉诱惑、干扰、噪音，理性客观回归事物本源。
孔子《论语·学而》 君子务本 本立而道生
务本是因，得道是果 道：是做好自己的本分自然生长出来的东西 得道者多助，失道者寡助，老天都会帮你
稻盛和夫《活法》 确实，有人干了坏事却未见恶报 因为他运势尚佳或侥幸逃逸 有人做了好事却未见善报 因为他一时时运不济 但随着时间的推移，状况逐步修正 大家各得其所，进入入他们应有的境遇
概率分布的数学期望， 只要时间足够长价值就会回归
查理芒格 得到某样东西最安全的办法是让你自己配得上它
稻盛和夫《活法》 自我开始创业以来已有40多年。这期间，我见识了各种人物的兴衰起落， 几乎所有的人都得到了与他们平日行为和人生态度一致的结果。
明代哲学家：洪应明——《菜根谭》 为善不见其益 如草里冬瓜自暗应长 释译:做正确的事 却看不到明显的好处 就像草丛里的冬瓜虽没被看到，但却在一直长大
大道甚夷，而民好径。中庸其至矣，民鲜能久矣！
巴菲特：投资有时只需要一点常识。就是说明常识才是最具价值的东西。 常识意味着人在做决定时会运用良好的判断。 常识是实用的，是合乎情理的，是显而易见的。 我们在生活中，经常看到一些不能理解的事，就是连基本常识都不符合的。 你看这事如果也觉得很奇怪，那就说明它就是不符合基本常识。
OPPO陈明永谈本分：把所有的压力，诱惑等外力先行抛开 在很平常的心态下，回归到事物的基本面思考我本来应该做什么 然后再去思考外力对我们的影响
因为本分，所以在遇到危机时，能够主动吃亏 因为本分，所以不盲目竞争，能够回归初心 因为本分，所以不追求销量，能够静下心做好产品 因为本分，所以不只求短平快，能够坚持长期主义
vivo沈炜 我们价值观最核心的是本分 本分在我们企业有三段定义: 第一，永远保持平常心 第二, 坚持做对的事情 第三，把事情做对
由松下幸之助的“素直”思想与自己的“本分”思想相比较，两者意思是相同的做对比巴菲特、老子做正确的事道理其实都是殊途同归的
用本分+平常心去看长远
知行合一
不担心未来，有勇气解决问题
慢慢来的智慧
足够的最小发展速度
发展 不发展就是逆水行舟不进则退，企业最终会崩盘
发展是在生存基础上的发展，在安全的前提下发展，不是为了发展而发展。我的理解：就像创新不是为了创新而创新，而是为了消费者导向而创新（实用性创新）
最小速度 不追求快速
车不是开得越快就越好，快的车可能危险一次事故就被搞定了，我们一直要求的是足够的最小发展速度，我们最重要的目标一直是生存
最终目标：生存
思考
人为什么会低估风险？
祸不单行
(西汉)刘向《说苑·权谋》 此所谓福不重来 祸必重来者也
经济系统中个体之间普遍的利益联系以及复杂的相关性导致多重冲击往往同时到来
多米诺骨牌效应
雷军《小米创业思考》 手机行业与供应链高度相关，当公司高速发展时，所有供应链都愿意鼎力支持。 而一旦发展势头向下就会失去供应链的支持，进入致命的”死亡螺旋“，爱立信、摩托罗拉、诺基亚、HTC这些曾经的巨头销量一下滑就是兵败如山倒
企业倒闭前供应商最先考虑的是自己不会成为要不到钱的人，为了自保只能最快时间冲过去要钱，盘子越大，涉及的人越多，反噬越严重
罗永浩锤子科技倒闭前喊停的时候亏损只有1.7亿，但当真的停下来远远超过了当初的预想达到了7亿，商业中意外的冲击放大了缺点
OPPO处理2012年功能机向智能机过度时大量库存积压导致的危机做法：那时OPPO找到上游供应商，说货不要了你们自己处理，但货款照常付。当时很多二三线品牌不提货也不给钱只有OPPO给了7亿多元 此外OPPO给下游经销商兜底补贴差价，或收回功能机库存
在临界点前挽救了自己也救了产业链上下游，核心原因自己赚钱账上有大量现金
陈明永(谈OPPO利润分配、分红大账) 挣两块钱，分红两毛钱还有一块八，放一块钱在账上另外，拿八毛钱谨慎投资
企业受到的冲击 具有放大性因此需要留出极大的余量 要预期到祸不单行为，并发风险留有足够大的金地
实际操作当中要预留足够的安全垫才能保证交易/企业经营的安全
控制发展速度
让问题随时间慢慢暴露出来 递进，缓行可以抹平波动，降低摩擦
2016年小米发展失速雷军思考： 没有任何一家公司能够承受长达4-5年的超高速成长 而且公司高速成长之后很多问题没有解决，被掩盖了 前五年小米成长的太快，导致了我们在心态上出现了膨胀 包括我在内对形热都产生了错误的误判
小米总结：长期超高速成长的代价 一：短板被掩盖 积累内部矛盾 二：团队心态傲慢 积累外部矛盾 三：用不该用的人做不该做的事
水能载舟亦能覆舟
马云： 要在阳光灿烂的时候修理屋顶公司 在形势最好的时候 业绩最好的时候 利润最好的时候 士气最好的时候必须改革
何小鹏：行稳致远，缓行稳态。杜绝一脚油门一脚刹车 你好的时候不要觉得你都好，你坏的时候不要觉得你都坏
何小鹏：快速扩张代价 一：过度乐观地扩张会形成负资产 二：企业文化被稀释管理困难（吃进去很容易但吸收会很慢）
人性的弱点
克制胜负心，个保持平常心 不求胜 只求不败
vivo沈炜 因”决定了“果”“果”是不可求的，也求不到 但是如果可以埋头种因，果水到渠成
沈炜：做企业其实本来就是一个没有终点的马拉松所谓的快、慢，说句实话没到终点之前都不知道。 企业的很多事情，我们内部员工、同事们经常说有时候想快，甚实反而慢了
王石谈万科：2024年预言被验证 大是个结果，你不能把大当做目标。把大当做目标，结果一定很糟糕 第二名，第三名，有什么不好呢?不要怕被同行超过，因为万科已经很大如果要超过万科一定会失控会变形。
孙武《孙子兵法》 善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。 善于打仗的人，要让自己不可战胜，然后等待敌人变得可被战胜。立于不败之地，是我们自己能决定的。敌人的失败，是他们自己决定的。
先做好自己，自己稳定的开车。别人在追你的时候把速度飙到自己不可驾驭的速度大概率翻车，就像一个行业不是赢家通吃，没必要比较第一第二，只要过好自己就可以了。不要焦虑，焦虑会让自己动作变形
棋圣 吴请源： 求胜的心理是多余的，是杂念；只要尽力就行了，不只下棋，做其他事情也一样
围棋思维
本手
线性思维:(正反馈循环) 现在得到的越多，未来就更容易得到更多 辩证思维:(负反馈调节) 物极必反 福祸相依取舍，得失，相生相伴
本分:积极的辩证思维 努力做好自己该做的 但不执着于短期的得失，输赢 着眼长远，健康发展
李昌镐自传《不得贪胜》 围棋是一种较量“均衡“的游戏 不管是实地还是外势 只要对弈过程中过于偏重一方面 那么距离成功也就越来越远了
做企业就像下围棋要下“本手”如果下得过分就会吃亏 好的企业都是下本手的
围棋的辩证思维: 好处 不一定要占 比较 不一定要赢 得到越多 不一定越好
贪大求快，拿健康换钱，交易加杠杆，资金量大了不一定是好反而让反噬更剧烈，一旦过分就会失去平衡
本手—— 源于中国文化精髓围棋，意为掌握一般分寸的合乎本分之著手。特点就在于：这步棋走的时候，功用不明显，但若不走，需要时又无法补救，为了防患于未然，不能只注意眼前的利益，必须舒展宽裕地下出本手来。
网友评论
段总还说过:不想占别人便宜的人是需要吃一点点小亏才能达 到的，而不想别人占自己便宜是会一不小心占到对方便宜的
鹦学派Jack： 这句话本身就是对《孙子兵法》里的一句大白话翻译，原话是:1先为不可胜，以待敌之可胜，2不败在己，可胜在敌
某同学： 李嘉诚曾说过一段话，“和别人合作，假如拿7分合理拿8分也可以，那我们拿6分就可以了。”他的拿6分应该是为了保险，确保没赚别人便宜，但他也没吃亏
胜负手
段永平 在现实中想要用一招“胜负手”挽回局面往往会输得更惨
本分的内涵: 回到事物的源头 做正确的事 解决问题的最佳点位 是因果链的起点
《黄帝内经》 是故圣人不治已病，治未病；不治已乱，治未乱，此之谓也。 释译：圣人不治已经发生的疾病，而是预防疾病不治理已经发生的动乱，而是不让动乱发生
《礼记》 《大学》 自天子以至于庶人 壹是皆以修身为本 其本乱而末治者否矣 释译:不论天子还是普通人最根本的问题都是修身，如果你的本是乱的那么得到的结果不可能好
据《三国志·蜀书·诸葛亮传》诸葛亮实际上选择了避战保全（马谡拒谏失街亭，诸葛亮挥泪斩马谡） 谡违亮节度，举动失宜；大为张邰所破；亮拔西县千余家，还于汉中，戮谡以谢众（马谡失了街亭，导致蜀国由战略进攻转为战略防御，损失巨大；失街亭本身就已经错了，如果诸葛亮一意孤行想通过“胜负手”试图挽回损失，很可能越陷越深导致蜀国提前被灭。
贾谊《过秦论》 一夫作难而七庙隳 身死人手，为天下笑者 何也? 仁义不施而攻守之势异也 释：陈涉一个人首倡起义，秦王朝的七代宗庙就被毁坏得干干净净，连秦王子婴也死在别人手中，被天下的人所讥笑，这是什么原因呢？这是因为不施行仁政而使攻守的形势发生了变化呀！
杜牧《阿房宫赋》 灭六国者，六国也，非秦也 族秦者，秦也，非天下也。嗟乎! 使六国各爱甚人，则足以拒秦 使秦复爱六国之人 则递三世可至万世而为君 谁得而族灭也?
《礼记》《大学》阐述了:做事要追求源头 欲明明德于天下者，先治其国 欲治其国者，先齐其家 欲齐其家者，先修其身 欲修其身者，先正其心 欲正其心者，先诚其意 欲诚其意者，先致其知
但历史规律很难打破，追究原因在各个关键时期内很难刀刃向内自我革命，打破利益集团重新分配资源。关键时刻能够中兴革命的帝王少之又少，帝王的才能最终会均值回归，发展下去就是帝国衰败民不聊生，王朝更迭周而复始
为什么活得久
思考为什么段永平能同时孕育出OPPO、vivo、步步高，间接培养出拼多多、极兔快递这些成功巨头企业？
段永平自己经常讲，自己做企业时周末一定是在家带孩子的，他讲自己是所有企业家当中带孩子最多的，为什么他能有时间带孩子，能平衡好孩子有工作的时间，而且保持很强的松弛感之下就把企业做大做强了？（客户说他周末为什么看孩子不接见他，难道你的孩子比我还重要，段永平没好意思说，我儿子当然比你重要。）
段永平 我们企业之所以能走到今天 并不是因为我们这些人有多么优秀 而是因为我们犯的错误比别人少 我们在企业理念上花了很多心血 所以我们在做对的事情上 比竞争对手做得好
因为本分，诚信经营、不占别人便宜，就不怕别人来找麻烦。因为经营安全不借钱不用杠杆有充足安全垫也就不担心困难。因为实事求是，不撒谎也不用担心大费心机去圆谎额导致的焦头烂额。这就是大道
段永平： 很多年前，我跟华以刚下过一盘围棋 复盘时，我觉得有个地方怎么下都很难受 就问他，这里该怎么下呢? 他说: 其实怎么下都一样 因为你前面下错了 ——雪球问答
本分的内涵
学习的策略
科学规划，日日下功夫 不要让重要的事，变成紧急的事
管理的策略
合乎理性，做正确的事 不要给未来的自己挖坑
合作的尺度
理解人性 尊重客观规律 寻求合作共赢 找到长期公允尺度
权力的使用，自我纠错
敬畏自己的权利 哪怕是在不受制约的时候 及时自省 停止错误的事
作为父母有没有错误的形式权利 一意孤行行使权力就会导致积重难返，最终会遭到反噬
稻盛和夫《活法》 因果必报，但需要时间不要因为一时不见效果而焦躁
投资
不要好大喜功
忽略市场影响，看懂商业模式和企业文化，尽量想明白10年后企业会是啥样子。先想象一下如如果你决定要买某只股票，果股市马上停止10年交易，你是否能接受
回复@Danielstyle: 这也是为什么大道一直觉得自己是普通人的原因。大道过去十几年实际上就真的看懂了两家公司，苹果和茅台。平均六年看懂一家。//@Danielstye:回复@大道无形我有型:很直接、很坦诚。按照这个懂的标准，普通人或许很久(3、5年)也找不到一个生意模式好、又几乎全懂、价格又合适的公司了。
大道您好，昨天向您请教怎么投资股票，您说要懂公司。请问“懂”字怎么理解呢？一个普通人的，很平凡的人，一个没有技巧的人从哪些方面去“懂”呢？
大道：这有点像一个不会打球的人问老虎怎么打高尔夫？这其实是个非常好的问题，还真不知道怎么回答。也许没事看看老巴的股东信？如果看不懂就不要碰投资。如果不碰投资的话，至少你比大多数人的投资表现要好的，因为据说85%的人都是亏钱的，这还没算他们的时间成本和机会成本。
回复@平常心很难: 举个所谓懂的例子：比如苹果，我在2011年买苹果的时候，苹果大概3000亿市值（当时股价310/7=44），手里有1000亿净现金，那时候利润大概不到200亿。以我对苹果的理解，我认为苹果未来5年左右赢利大概率会涨很多，所以我就猜个500亿（去年595亿）。所以当时想的东西非常简单，用2000亿左右市值买个目前赚接近200亿/年，未来5左右会赚到500亿/年或以上的公司（而且还会往后继续很好）。如果有这个结论，买苹果不过是个简单算术题，你只要根据你自己的机会成本就可以决定了。但得到这个结论非常不容易，对我来说至少20年功夫吧。能得到这个结论，就叫懂了。不懂则千万千万别碰，我有个球友320/7=46买了一些，结果一个回调，310/7就卖了（现在苹果加上分红可能早就超过200了），还跟我讲为什么要卖的道理，从此我不再跟他说投资了。//@平常心很难:回复@平常心很难:@平常心很难: 大道和大家好，我不懂，就想找大家确认下“是不是把这个公司当作我马上要合伙的公司来考虑，这个生意人的能力和性格如何，这个公司的商业模式好不好，企业文化好不好，护城河大不大，有没有可以加价的能力，这几个方面去综合考虑，如果有几方面都好，成功的概率就会很大，反之风险就会很大”呢。不知道我这样想对不对，请大道和球友指点下，再次感谢大家的时间！
急流勇退，在步步高成功后主动放弃人生巅峰的地位，移民美国回归家庭带孩子过日子，这放在99.9%成功人士身上都做不到。他的徒弟黄铮学到了精髓也在拼多多做大后隐退。
采访嘉宾提问：关于步步高为什么没在成功后去选择上市获取最大利润，对没上市会不会后悔
没打算上市，当时并不缺钱，如果缺钱可能会上市募资但当时情况是公司不缺钱。上市后会面临很多压力甚至肮脏黑幕事件，会对公司发展造成压力，会导致公司出现短视行为，长期价值上会走偏，偏离初衷。提到这个问题他拿曹德旺福耀玻璃上市举例，上市后悔打算愿意拿一半身家换取私有制，可见上市对公司的影响有多大。
时间也有两面性，如果公司没有钱那也只能选择上市。 而不是像大A里大股东套现坚持一样为上市而上市
这个我觉得我们的文化里头 有一些好大喜功 急功近利的东西 我们企业的核心价值观 我们最宗旨的一条 我们追求的叫做更健康 更长久
公司创立的初衷就是正确的价值观，平常心。回归事物本源去思考行动，上市是基于财务的需求，公司的运营，而不是好大喜功，为了公众影响力，财富暴增获取利益，为了上市而上市。
段永平底层思维追求的是增长曲线是足够稳定足够的长久足够的健康。无论事业家庭都能做到不好大喜功，不追求名誉，只追求自己想要的
小就是美（小不一定是不好也有可能是好） 快就是慢 少就是多（焦点法则，不能做太多东西应该聚焦到一个小点上）
人生是一趟旅程
乐趣是在过程当中得到的，你享受的是这个过程，当实现了目标反而失去了乐趣。
就像我自己一直强调的过程很重要。结果果然很重要，但过程才是乐趣的来源。
能够实现稳定增长的家庭或者企业成员是幸福的，为了实现大富大贵冒不该冒的险最终会遭受反噬。就算是获得了财富但是通过巨大波折得来的，那你的体验也将是不幸福的。稳定的增长是幸福的来源，只要过程对了结果只剩下结果了，在这个过程中是快乐的。
停止做错误的事
你既然知道十年以后，你会做不下去，凭什么现在还要继续做下去呢？改正一个错误是需要付出代价的，但不管代价多大都会是最小的代价，因为你改正的越晚将付出的代价也就越大
其实就是沉没成本，既然当下试错的，就不要让错误增加下去，接受现在错误的事实立马改正就是最小的代价。
普通人很难做到立马改正错误，原因我们缺乏洞穿事物本质的能力，当下不知道这件事是不是真的错了，可能当时看似是正确，在做事过程中会出现反复地自我肯定或者否定，但长期结果可能是错误的，只是我们看不透而已。如何解决这个问题就是用本分、素直、常识、回归本源去看待5年、10年之后会得到的结果，长期思维
想看懂一个公司就要看懂他的商业模式，盈利模式、企业文化，不太关注当前的负面信息，当从底层理解了你也就愿意持有10年20年；再比如看一个人的能力，不是看短期他赚了多少钱，而是通过观察他的性格习惯看到他10年后的发展前景，因为性格习惯是轻易不会变的；
当有了看本质的能力也就有了站在未来看现在的能力， 也就能帮助现在的自己做决定
一辈子悟不出来的人，多数都是由于自己拒绝去想长远，短期的诱惑实在是太多了
凡事如果你能想着10年20年你大概就不会那么困惑了
汤姆张：发现错了，立马改正，沉没成本不是成本
做对的事，把事情作对
24年回国在浙大分享，自己的理论10年未变
主持人提问，当下年轻人讲勤奋和乐观 段永平：最重要的做对的事，把事情做对。做对的事，发现错了赶紧改。
勤奋乐观只是做对的事把事情做对过程中的一个条件而已，甚至是非必要条件。很多人很勤奋很乐观，但是10年后发现他们仍在原地踏步，就包括段永平讲的自己的大学同学。建筑工人农民不努力吗，但是他们并不是在做正确的事，选择大于努力的原因就在这里。
主持人：如何判断一个事情是对的呢？ 大道：当时做错了但是不知道，将来总会知道，因为你会受到惩罚。但是发现错了可以立马改，有些人为什么明知是错还要做呢，是因为错的事情往往是有短期的诱惑。如果一直做下去，长期会遭受反噬导致走不下去。其实，人们往往知道什么是错的事情，只要把错的事情停止做了，就离“做对的事情”更近了一步。所以，“做对的事情”其实就是发现是错的事情的时候要马上停止。不管多大的代价都是最小的代价。
大道举例：当初经销商拿货有各种价格，为了价格发现浪费在经稍商上的时间精力尤其的多，发现这样下去不是长法，10年后那还了得（那时候其实还没做起来已经就那样了），所以决定改革撤销销售部建立新的销售系统，大小客户统一价格。
任何东西都是表实价，不讲价最好。 原因一：讲价这个行为非常短视，成本很高会导致腐败； 原因二，只要讲价成功等于鼓励其他顾客模仿再来讲价，既然能够讲价他始终觉得自己吃了亏，长期看交易成本会持续上升。
不单独和客户谈价钱。所有客户一个价，省了双方非常多的时间和精力。10年20年加起来很恐怖啊
做正确的事是从源头上避免了麻烦的出现，而不是解决了麻烦，让事情往正确的方向发展
这个可能比较容易理解一点点,但其实也没有看上去那么容易。 把事情做对是一个学习的过程中间会犯很多的错误。
如何坚持做对的事情,付出为了把事情做对的过程当中所需要付出的代价，其实是非常不容易的。
人们常说的“坚持到底指的是坚持“做对的事情而不是坚持做错的事情!
第一性原则
流水不争先争的是滔滔不绝
敢为天下后——后中争先
世界上敢为天下后最大样板就是微软，他所有的产品都是copy的
先发：(早期）竞争少 赔率高 试错成本高 存活率低 后发： 竞争激烈 赔率低 试错成本低 存活率高
学习的过程就是模仿（抄），只是不要让别只知道你在哪里抄
面对现实，知道自己是谁
彼得德鲁克：你以为自己了解消费者，但其实你对他们的误解比了解更多你只有亲自问他们，观察他们，试图理解他的行为，你才能知道他到底是谁，他在做什么，他是怎么购买的他如何使用买到的东西，他有什么期待，他看重什么……
要有勇气面对现实，在自己弱小时知道自己能力，看得远想到怎么生存下去才是根本
敢为天下后
“敢为天下后”的整句话是“敢为天下后，后中争先” 没有能力后中争先的地方是绝对不能去的。 (2016)
消费者导向
面对消费者，消费者不在乎你搞了什么专利得了什么大奖，不高什么为了创新而创新，他们要的就是声音大，音质好、拍照好等最直接的需求，在理解小米也并不是自己的为发烧而生获得了消费者认可，而是699的智能机红米打败了一众山寨机，便宜。
我当初创立商汇万家搞得花里胡哨的功能，我自我陶醉在我创新了定向推广功能，岂不知并没验证这个是不是消费者喜欢的，自我幻想，不从实际出发。
集中优势兵力
07年段永平接受采访时步步高刚起步，但它声明只要这个行业还在他们一定会做到行业头部，24年回头看步步高分拆的Vivo，oppo均做到了第一和第五，这就是实力
步步高音乐手机2007年发布，宋慧乔代言。当时机皇诺基亚N95无人能打，但是步步高做到音质比诺基亚好，只要做到这一点，有喜欢音质的消费者就会买步步高。在这一个点上赢了诺基亚就赢得了一个点的消费者。
OPPO主打快充：充电5分钟通话两小时
vivo主打自拍：逆光也清晰，照亮你的美。对抗iPhone
当初一众国产手机在面对强大的诺基亚iPhone是通过局部优势以弱胜强，在多方位蚕食了iPhone的市场份额
在有强大敌军存在的条件下， 无论自己有多少军队， 在一个时间内， 主要的使用方向只应有一个，不应有两个。 中国革命战争的战略问题 (一九三六年)毛泽东
克劳塞维茨《战争论》: 集中优势兵力是战略上最简单有效的准则。 数量上的优势是战略、战术上最普遍的致胜因素。
集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力。 原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配失掉自主能力，采取了应付主义。 中国革命战争的战略问题(一九三六年)毛泽东
如何以弱胜强，胜不了，没有关系，我不用胜，只要我在局部做到了那些强者做不到的事情，这就有足够的空间让我活下去。只要我一直稳定的发展下去就会有第二个局部优势接着也会出现第三个第四个……
这也是辽宁一直喜欢做小众产品，在细分市场做到顶部一样获得可观收益
想长远
做时间的朋友
创业者指导
巴菲特 段永平批注
段永平：学而时习之！我也再复习一下。老巴的话就像永远听不厌的音乐…… 本文摘录自大道博客！ 1. You can't make a good deal with a bad person. 你和一个道德品质败坏的人，无法完成一桩好交易。 （大道批注：所以要避开和不信任的人做伙伴。如果你不信任一家公司就不应该投资这家公司。） 2. It's easier to stay out of trouble than it is to get out of trouble. 与其杀死毒龙，不如避开毒龙。 （大道批注：为什么翻成毒龙？直译是：避开麻烦比解决麻烦要容易。老巴还说过另一个很有趣的句子：如果你已经在坑里那就别再往下挖了。） 3. The market, like the Lord, helps those who help themselves. But unlike the Lord, the market does not forgive those who know not what they do. 市场就像上帝，只帮助那些本身就很努力的人。但与上帝不同的是，市场不会宽恕那些不清楚自己在干什么的人。 （大道批注：上帝只助自助之人，所以不懂的东西不要碰。） 4. My idea of a group decision is to look in the mirror. 在我做决策之前，我会掂量一下自己的分量。 （大道批注：应该是独立思考的意思，就是跟镜子里的自己讨论，而不是从众。） 5. In looking for someone to hire, you look for three qualities: integrity, intelligence, and energy. But the most important is integrity because if they don't have that, the other two qualities, intelligence and energy, are going to kill you. 在你雇佣人之前，你必须要确认他是否拥有三项素质：正直诚实，聪明能干，精力充沛。但是最重要的是正直诚实，因为如果他不正直诚实而又具备了聪明能干和精力充沛，你的好日子也就到头了。 （大道批注：就是做对的事情和把事情做对的概念。） 6. Never ask a barber if you need a haircut. 千万不要问理发师是否需要理发。 （大道批注：知道老巴为什么认为拜访公司不一定有用了吧？） 7. A public-opinion poll is no substitute for thought. 一个公开的民意测验无法代替思考。 （大道批注：每天股市都是在做民意测验。） 8. If you let yourself be undisciplined on the small things, you will probably be undisciplined on the large things as well. 如果你在小事上无原则，那么在大事上一样没有原则。 （大道批注：勿以恶小而为之。） 9. What we learn from history is that people don't learn from history. 我在历史中学到的唯一东西就是：大众从未从历史中汲取教训。 （大道批注：所以投资总是有机会的。） 10. Rule No. 1: Never lose money. Rule No. 2: Never forget Rule No.1. 规则一：永远不要亏钱。 规则二：永远不要忘记规则一。 （大道批注：早期以为这是玩笑或调侃，后来明白其实说的是要做对的事情，或者说是不要做错的事情。） 11. 我和查理之所以取得目前的成就，是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍，而不是去想拥有什么能飞越七英尺高的能力。 （大道批注：这个说的也是能力圈的问题。经常看到人们在讨论本身一头雾水的投资概念，让我常常想起这话。） 12. 在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。 13. 如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。 （大道批注：这是所谓价值投资者决定买股票时要过的第一关。） 14. 拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。 15. 我想我不会投资黄金，因为我看不出将这种金属从南非的地底挖出，再把它放到福克斯堡的金库中有何意义。 16. 投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。 （大道批注：大概智商高的人未必知道自己的能力圈边界在哪里，但智商高的人可能往往容易越出自己的能力圈。） 17. 价值投资不能保证我们盈利，但是价值投资给我们提供了走向真正成功的唯一机会。 18. 就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。 （大道批注：要靠独立思考。） 19. 我很理性。很多人比我智商更高，很多人也比我工作时间更长、更努力，但我做事更加理性。你必须能够控制自己，不要让情感左右你的理智。如果你不能控制住你自己，你迟早会大祸临头。 （ 大道批注：要理性，要做对的事情。） 20. 不同的人理解不同的行业。最重要的事情是知道你自己理解哪些行业，以及什么时候你的投资决策正好在你自己的能力圈内。我只做我完全明白的事。 （大道批注：知道自己能力圈有多大比能力圈有多大要重要的多。或者说，即使能力圈很大的人，在能力圈外也是会很惨的。） 21. 很多事情做起来都会有利可图，但是，你必须坚持只做那些自己能力范围内的事情，我们没有任何办法击倒泰森。我是一个非常现实的人，我知道自己能够做什么，而且我喜欢我的工作。也许成为一个职业棒球大联盟的球星非常不错，但这是不现实的。 （大道批注：还是说要呆在能力圈内。呆在能力圈内说起来容易，但大多数人做不到。） 22. 对你的能力圈来说，最重要的不是能力圈的范围大小，而是你如何能够确定能力圈的边界所在。如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多。任何情况都不会驱使我做出在能力圈范围以外的投资决策。 （大道批注：还是能力圈。） 23. 对于大多数投资者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他们是否真正明白自己到底不知道什么。 （大道批注：还是能力圈。We don't know what we don't know.） 24. 如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。我们只会等待。 （大道批注：还是能力圈。要耐心等待自己能力圈内出现投资目标，包括在能力圈内积极寻找。） 25. 投资必须是理性的。如果你不能理解它，就不要做。 （大道批注：不懂不做，其实还是能力圈。） 26. 开始存钱并及早投资，这是最值得养成的好习惯。 （大道批注：就是找到好公司然后"buy to keep"。） 27. 从预言中你可以得知许多预言者的信息，但对未来却所获无几。 （大道批注：哈哈，这个说法很妙。） 28. 我有一个内部得分牌。如果我做了某些其他人不喜欢但我感觉良好的事，我会很高兴。如果其他人称赞我所做过的事，但我自己却不满意，我不会高兴的。 （大道批注：独立思考！如果买了一只股票后到处问别人这只股票怎么样的话，那还是赶紧卖了吧。） 29. 在一个人们相信市场有效性的市场里投资，就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。如果市场总是有效的，我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。 （大道批注：其实市场确实在很多时候是很有效的。但市场一定会有胡来的时候。） 30. 目前的金融课程可能只会帮助你做出庸凡之事。 （大道批注：很会投资的人有谁愿意去教投资呢！） 31. 没有一个能计算出企业内在价值的公式。你得真的懂这个企业。 （大道批注：哦，老巴也这么说！所以，告诉你有公式可以算出公司价值的人都是蒙人的。） 32. 不必等到企业降至谷底才去购买它的股票。所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。但是，你若能以低于一家企业目前所值的钱买进它的股份，你对它的管理有信心，同时你又买进了一批类似于该企业的股份，那你赚钱就指日可待了。 （大道批注：Right Business + Right People + Right Price, 长期经营！其实就是现金流折现的意思。好公司的未来好，未来现金流折现好，就算眼前价钱高一点点也是合算的。） 33. 今天的投资者不是从昨天的增长中获利的。 （大道批注：所以不能根据过去的pe或peg来投资。） 34. 伯克希尔就像是商业界的大都会美术馆，我们偏爱收集当代最伟大的企业。 （大道批注：伟大企业就像古董，越来越值钱。） 35. 你是在市场中与许多蠢人打交道，这就像一个巨大的赌场，除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你一直喝百事可乐，你可能会中奖。 大道:不明白当时他为什么不说和可口可乐？可惜这里不是原文。 36. 在商业不景气时，我们散布谣言说，我们的糖果有着春药的功效，这样非常有效。但谣言是谎言，而糖果则不然。 （大道批注：我猜一条是说谣言是不可能持久的，但糖果可以，大概意思是好企业不靠谣言类的东西。） 37. 只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳。 38. 如果你基本从别人那里学知识，你无需有太多自己的新观点，你只需应用你学到的最好的知识。 39. 不要投资一门蠢人都可以做的生意，因为终有一日蠢人都会这样做。 （大道批注：产品要有差异化，不然最后就是惨烈的价格竞争。目前国内在美国上市的那些个光伏企业就是很好的例子。） 40. 如开始就成功，就不要另觅他途。 （大道批注：还是能力圈。） 41. 通过定期投资于指数基金，那些门外汉投资者都可以获得超过多数专业投资大师的业绩！ （大道批注：老巴说的是美国的指数基金。） 42. 想要在股市从事波段操作是神做的事，不是人做的事。 （大道批注：有时是神有时是鬼。） 43. 在1919年，可口可乐公司上市，价格40美元左右。一年后，股价降了50％，只有19美元。然后是瓶装问题，糖料涨价等等。一些年后，又发生了大萧条、第二次世界大战、核武器竞赛等等，总是有这样或那样不利的事件。但是，如果你在一开始用40块钱买了一股，然后你把派发的红利继续投资于它，那么现在，当初40美元可口可乐公司的股票，已经变成了500万。这个事实压倒了一切。如果你看对了生意模式，你就会赚很多钱。 44. 一个杰出的企业可以预计到，将来可能会发生什么，但不一定知道何时会发生。重心需要放在“什么”上面，而不是“何时”上。如果对“什么”的判断是正确的，那么对“何时”大可不必过虑。 （大道批注：重要的是“什么”而不是“何时”，那些天天在那里预测时间的人总会有蒙对的时候，但其实他们自己都不相信自己的预测哪次会对。） 45. 我们不想以最便宜的价格买最糟糕的家具，我们要的是按合理的价格买最好的家具。同样，拥有一颗钻石的一部分，也要比完全拥有一块莱茵石好得多。 46. 利率就像是投资上的地心引力一样。我对总体经济一窍不通. （大道批注：好多人以为自己看看新闻就能比老巴明白，可笑不？） 47. 只要想到隔天早上会有25亿男性需要刮胡子，我每晚都能安然入睡。 （大道批注：老巴谈到对于吉列刮胡刀持股的看法。） 48. 所谓拥有特许权的事业，是指那些可以轻易提高价格，且只需额外多投入一些资金，便可增加销售量与市场占有率的企业。 49. 有的企业有高耸的护城河，里头还有凶猛的鳄鱼、海盗与鲨鱼守护着，这才是你应该投资的企业。 50. 伟大企业的定义如下：在25年或30年仍然能够保持其伟大企业地位的企业。 （大道批注：这个定义好！） 51. 我们的投资仍然是集中于很少几只股票，而且在概念上非常简单：真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括。我们喜欢一个具有持续竞争优势并且由一群既能干又全心全意为股东服务的人来管理的企业。当发现具备这些特征的企业而且我们又能以合理的价格购买时，我们几乎不可能出错。 52. 真正伟大的投资理念常常用简单的一句话就能概括！ （大道批注：真传一句话，假传万卷书。） 53. 不能承受股价下跌50%的人就不应该炒股。 54. 当人们忘记“二加二等于四”这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了。 （大道批注：有点6000点的味道。） 55. 我从来不曾有过自我怀疑。我从来不曾灰心过。 56. 我始终知道我会富有，对此我不曾有一丝一毫的怀疑。我有一块黑色的画布，我还有许许多多的颜料，我得到我所想要的。现在我拥有较大数目的财富，但是，在多年以前，当金钱的数目较少时，我也拥有同样多的乐趣。因为我深知，我想做的事情必定会达成. 57. 生活的关键是，要弄清谁为谁工作。为你最崇拜的人工作，这样除了获得薪水外还会让你早上很想起床。如果你单纯缘于高兴而做一项工作，那么这就是你应该做的工作，你会学到很多东西。哈佛的一些大学生问我，我该去为谁工作？我回答，去为哪个你最仰慕的人工作。两周后，我接到一个来自该校教务长的电话。他说，你对孩子们说了些什么？他们都成了自我雇佣者。 58. 多样化是无知的保护伞。 59. 我经常说，如果有3个会玩桥牌的同牢房牌友，我不介意蹲监狱。 60. 我学会了只与我喜欢，信任和敬佩的人一起开展业务，基本上不与自己不喜欢的人合作。 （大道批注：所谓的财富自由并不是拥有很多钱，而是不为钱做自己不喜欢的事情。） 61. 我要我的儿子以小写拼出自己的名字，以使每一个人都认识到，他是那个没钱的巴菲特。想过超级富翁的生活，别指望你老爸。 （大道批注：对子女们说的。） 62.我宁要模糊的正确，也不要精确的错误。 63.就算是杰西欧文斯的小孩要参加百公尺赛跑，也不能享受从50公尺线起跑的待遇。富人应当给自己的孩子留下足够的财富，以便让他们能干他们想干的事情，但不能让他们有了足够的财富后可以什么都不干。 （大道批注：can do anything but not do nothing. 杰西欧文斯，美国黑人田径明星，短跑运动员，被誉为“黑色闪电”。） 64. 若让微软总裁比尔·盖茨去卖热狗，他一样可以成为热狗王。比尔·盖茨是我的好朋友，他可能是世界上最聪明的人，至于那小东西（指计算机）是做什么用的，我一点也不清楚。 （大道批注：同意！） 65. 无论谁一旦与我同一个战壕，他就能拿枪指着我的脑袋。 （大道批注：意思是要和彼此信任的人一起工作，就像信任一个战壕的战友一样。老巴很多次提到和喜欢及信任的人一起工作。） 66. 选择任何一位正直的人作为工作的同事。归结起来这一点是最为重要的因素。我不与我不喜欢或不敬慕的人打交道。这是关键所在。这一点有点像婚姻。 67. 有人曾经说过，当寻找受雇的职员时，你要从中寻找三种品质 —— 正直、勤奋、活力。而且，如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你。对此你要深思，这一点是千真万确的。如果你雇用了没有第二种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒。 （大道批注：“如果你雇用了没有第二种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒。” 这里应该是“如果你雇用了没有第一种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒。”） 68. 价格是你所付出的，价值是你所得到的。 69. 在错误的道路上，奔跑也没有用。
网友对话
认知篇
网友:段兄，这两天一直在琢磨你与守正不出奇的对话，感触很多，又一次感受到段兄的睿智与境界。 大道:其实我说的不出奇并不是说结果不出奇，而是说心里不要老想着出奇(很多说“守正出奇”时脑子里想的都是“出奇制胜”“弯道超车’啥的)。 你如果老想着本质的东西，总有机会出奇的，我们公司就是不错的例子啊
其实就是坚持做对的事情，或叫坚持不做不对的事情。而人们看成功的人时往往关注的都是怎么把某件事做对的，然后觉得很天赋，其实那往往都是折腾很久以后才碰巧做对的，关键在坚持做对的事情。 对“能力”一样的人来说，错误犯的最少的往往最后赢。(2012)
其实每个人的所谓的成功或失败都是其所有选择的最终结果这就是你最终会成为你本该成为的人的意思。(不是你想成为的人的意思!)2023
不要盲目地扩充自己的能力圈。人能做的事有限，人说啥、能说啥不重要，重要的是你做啥、能做啥。 (2018)
网友:大道，您有信仰吗? 大道:哈哈。其实每个人都有一颗投机的心，所以才需要信仰我对信仰的理解就是“做对的事情”，或者说知道是“不对的事情就别做了。人们热爱做“不对的事情”是因为这类事情往往有短期诱惑。 (2012)
条条道路都可能通罗马这里是一条"未必”最好但肯定能到的。“未必”最好但肯定能到的潜台词就是:这是唯一肯定能到的路。(2016)原文是未必是快，但一定能到
网友:我是价值投资者，最信任我的朋友想委托我帮他们投资，请大道指点! 大道:自己喜欢投资是爱好，帮人管投资则属于工作了。不过帮朋友管钱要有失去朋友的准备哈。(2019)
大道: 在错误的路上，努力并不会帮忙。
大道:其实能有平常心的人经常会不是那么平常的，因为时间久了就不平常了。平常人大多很难有平常心。（2019）
网友:避免了会掉坑的地方，离成功就不远了。 大道:其实离成功还有多远不知道，但离坑远一点很重要。
勤劳不网友:花了三十年，我才明白，能致富。 大道:勤劳不是致富的充要条件。但勤劳的的人能致富的概率是要大一点的，如果是在正确的道路上。
大道:所谓要坚持做正确的事情其实就是发现错了就要坚决停止，明知是错的东西就要坚决不做，面临决策时首先考虑是非和长远而不是短期的眼前的利益。
网友:在把事做对上，不知道有没有一些共性的东西呢?比如专注? 大道:在把事情做对上人们是要花很多时间去学习的，活到老学到老大概就是这个意思。专注能让你的学习效率提高很多，犯错误的概率也会降低。
网友:您当年和巴菲特吃饭，带着26岁的黄峥的原因是什么，或者说看中了他身上的哪个特性? 大道:黄峥是特别难得一见的一直关注事物本质的人，有悟性，又聪明，未来有任何成就我都不意外。
网友:怎么样才能戒掉赚快钱的心魔呢 大道:你要能赚快钱为什么要戒掉?你要赚不到那你要戒掉什么?我知道我赚不了快钱，所以这个不算心魔，和打球加力不太一样。打golf时你到时必须要打，没时间想太多，投资没人逼我们啊 网友:想赚快钱的根源还是穷，比如我 大道:忠言逆耳，也许是倒过来的。(注:不是因为穷才想赚快钱，而是因为想赚快钱才穷。)我这个年纪的人谁没穷过?
结果导向：你要看懂了“做对的事情,把事情做对”,就会明白的。 结果导向指的是“把事情做对”的范畴。(2016) 意思是过程需要对，做对的事请
网友:您在日常工作生活中有哪些习惯的存在让您不断提升了自己?平时看书吗? 大道:我有想事物本质的习惯，碰到啥都会想这到底是什么，久而久之会有些好处。
大道:道的东西确实难教，必须要靠自己悟。心中无道的人你怎么说也是没用的。大多数人都是不容易open的，很难接受跟自己以前认识不同的东西。
投资篇
大道:“小投资者”之所以很容易一直是“小投资者”的原因也许有很多，但个人认为最重要的是他们可能会因为自己小而想赚快钱，大钱，从而铤而走险而不追求真理。 其实这个世界上没有投资人不想赚大钱，知道什么不可为比知道可为什么要重要的多。(2015)
我看到有些人手里拿着钱，看见别人赚钱心里着急。眼看着股价越涨越高，心里跟着越来越急，最后在“不择时”的鼓励下，一咬牙一跺脚就冲进去了。 “不择时”不是追高的理由。真正不择时的人是真的看十年的人，而且人家钱大多早就已经在投资上了 追高不择时的人们实际上对短期的下跌是非常难以忍受的。(2023)
搞懂一个生意往往是需要很多年的，不要因为看到一两个概念就轻易跳进自己不熟悉的领域或地方，不然早晚会栽的。(2012)
网友:“当一个绩效卓著的经理人遇到一家恶名昭彰的企业，通常会是后者占上风。”探讨一下哈，你觉得这句话是不是可以等同于“好的企业文化其实干不过坏的商业模式?” 大道:你理解反了，老巴的意思是坏的企业文化很厉害，好的经理人也没用。
在真的自己理解的生意里，没道理选回报低的，但前提是真正理解! 每个人都能理解的生意其实就是把钱存银行了。 投资是只有很少人能理解的，所以大多数人还是别碰为好
网友:请问乔布斯创造了苹果，创造了公司的文化，创造了公司的创新基因，你更喜欢库克管理下的苹果还是乔布斯管理下的苹果? 大道:作为投资人，我喜欢库克下的苹果。库克让乔布斯建立的企业文化更加深入，而且库克本人更加理性。(2020)
网友:投资出手的规律是什么? 大道:投资的一般规律是:出手越多，赚得越少或赔得越多。 不知道是芒格还是巴菲特说过，如果一个人的投资生涯中只出手20次(大致比喻)，他的成绩单会比更多次出手要好得多 我看完这句话后反省自己的结果是确实如此。我想大概一年能有一次机会就很好了。(2010)
网友:投资中什么最重要? 大道:我个人的理解是缺什么什么重要。投资最重要的是投在你真正懂的东西上。这句话的潜台词是投在你真正认为会赚钱的地方(公司) 无论学历高低，一个人总会懂些什么，而你懂的东西可能有一天会让你发现机会。我自己抓住的机会也好像和学历没什么必然的联系。(2010)
投资时，每个人都要面临无穷选择。到底啥最重要?啥不该做?巴菲特说买公司首先看生意模式、不懂不碰。从见巴菲特以后，我犯错误的机会明显下降(不懂不做)，决定重仓苹果也得益于巴菲特的教诲(生意模式强大)。巴菲特讲的这两个东西，我认为至少值20%的身价(对看懂的每个人一生而言)。(2012)
如果你懂投资，你不需要用杠杆因为你早晚会变富的。如果你不懂投资，你更不应该用杠杆不然裸奔的将可能会是你。 投资是件快乐的事情，用杠杆会让你有机会睡不着觉的。 (2020)
我个人认为，投资最重要的动机是保值，保持购买力不下降。其他都是附带的。 多数人可能没有意识到保值不是件容易的事情。(2020)
网友:如何看待危机? 大道:危机大概5-8年来一次，希望下一次来的时候你记得来这里看一眼，然后擦擦冷汗，然后把能投进去的钱全投进去。千万别借钱哦因为没有人知道市场疯起来有多疯狂。(2010)
需要勇气的都是投机。 区别投资和投机这两种类似行为的一个有效办法就是，当股票价格下跌的时候，投资者不会感到恐慌和害怕，而投机者会。(2018)
投资非常像种田，是个结硬寨打呆仗的过程，所以投资者就像农夫。 投机则像狩猎，是个零和游戏投机者之间互为猎物，非常刺激(2020)
大道:我通常比较集中于比较了解的公司，比如苹果，茅台。但也会买一些自己觉得不错但又觉得有些了解不那么透的公司，这种公司放的比例一般会很小。
大道:在术的眼里，所有的人东西都是术。利润之上的追求不是术，是道!
大道:我习惯围绕着两个方面看公司，商业模式和企业文化，短期的东西尽量避免，反正你也看不懂。
商业篇
“对的事”网友:我现阶段的理解里，可以理解为“符合长期商业逻辑的事情您如何判断什么是“对的事”? 大道:对的事情往往和能长久有关系投资上尤其如此。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间(10年20年)后的区别是巨大的。 (2019)
网友:差异化与护城河的关系是什么。 大道:差异化指的是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求。能够长期维持的差异化就是护城河。(2019)
网友:想问大道经营公司一把手最重要的是做什么? 大道:我觉得企业领导最重要的是建立企业文化，确立什么东西不能做。如何把事情做对当然也很重要但只要是在坚持做对的事情，时间就会站在你这边。
网友:大道好。我自己创业开推拿足浴店有6年的时间，而现在有一个社交电商的加盟项目觉得前景不错，那个坡和雪会比开推拿店好，但我的能力和资源也是有限，是选择齐头并进还是重点突破好呢? 大道:我不了解你和你的生意，很难给任何建议。不过，就生意种类一般而言，做得越多，赚的越少所以聚焦很重要。(2019)
网友:大道好!有的公司护城河很深却没有很强的提价权，但是有的却有很强的提价权。比如亚马逊提价权较弱，美团提价权很弱，茅台提价权很强，片仔癀提价权很强. 大道:很难提价的原因很可能是因为产品差异化不够大，一旦提价用户就会买竞争对手的产品或服务?
大道:能只出一款就是苹果的水平出40款是诺基亚的水平，其他人大概是介于中间的。 我也希望我们的品种越少越好很多年前就这么说来着，所以可能是水平问题。(2012)
网友:大道可否谈一下你认为企业管理(或团队管理)的本质或重要的原则有哪些呢? 大道:一般来说，我总是努力去提醒人们不要做什么，但多数人最后总是会回到问我“那我该干嘛?"大概只有很少的人看明白了，我们干过啥对你能干啥不会有太多帮助的。(2019)
网友:对品牌的看法，您能聊聊吗 大道:我的理解，所谓品牌就是公司过去做过的所有事情(产品)在消费者心中的烙印(印象)，好坏大家都会记得的。(2019)
网友:“性价比”就没有未来吗? 雷布斯哭了。 大道:“性价比“其实就是为性能不够好找借口，我也是花了很多年才突然想明白的。(2017)
网友:追求“性价比”的公司为什么会没有好的结果呢? 大道:说追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。 长寿公司大概是不太强调“性价比这个概念的，老百姓心里有杆秤好货不便宜啊。(2017)
网友:怎么把culture(文化)传承下去? 大道:没有特别的秘诀，主要在于选择，找到同道中人。 因为你是没有办法说服不相信你的人的。不相信你的人，你跟他说话的时候，他的眼神是飘的，你能看出来。 然后就是年年讲，月月讲，天天讲靠年头淘汰掉不合适的。(2018)
网友:大道，开公司或者合伙做生意如何能做到相关人员不做不道德的事? 大道:你管不了别人的，但你可以选择。
很多人都希望知道把公司做好的秘诀是什么，其实“秘诀”不是做了什么而是不做什么。 好的公司都一定是有一个长长的“Stop doing list”就是“不做的事情” (2016)