38.借势-金枪大叔

这是一篇关于借势-金枪大叔的思维导图，主要内容包括：借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视，借偏见 不要尊重共识，要借用偏见，借智慧 不要拼尽全力，要借用脑力，借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉，借杠杆 不要突出优点，要借用缺点，借趋势 不要相信永生，要借用周期，借感性 不要追求理性，要借用感性，借噪声 不用在意和声，要借用噪声，借万物 不要平地抠饼等。

38.借势-金枪大叔

• 借走势 不要创造认知，要借用认知
  • 品牌锚点
    • 低端的说价格
      • 在定位语里加“省”字
    • 中端的说档次
      • 强调档次，或加“专业”一词
    • 高端的说文化
      • 突出文化底蕴，如加“大师”二字（火锅大师、茶叶大师）
  • 品牌情绪
    • 高端品牌要带点伤感
      • 站在道德制高点上悲天悯人
    • 中端品牌要温柔
      • 让中产阶层与生活和解
    • 低端品牌要快乐
      • 让消费者快乐消费
    • 初创品牌要先愤怒
      • 愤怒是引流的良药
  • 品牌关系
    • 做品牌就是打造关系
    • 低端品牌打造亲戚关系
      • 上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你
    • 中端品牌打造朋友关系
      • 不能贵，还得给面子，铺垫期特别长
    • 高端品牌打造上下级关系
      • 消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对
  • 品牌老化
    • 第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
    • 第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
    • 第三，找个年轻的流量小生当代言。
    • 第四，做联名，越风马牛不相及越好。
    • 第五，推出做盲盒
    • 第六，多参与社交媒体，黑粉更有用
  • 品牌末期
    • 识别品牌老化的三个动作
      • 1.营销技术迭代
      • 2.多做几个版本
      • 3.简配做青春版
  • 品牌升级
    • 1.升级价值观
      • 从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
    • 2.升级包装
      • 商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死
    • 3.升级代言人
      • 你的产品没有老，而是你的代言人老了。
  • 品牌文化
    • 低端品牌贩卖的是安全感。
    • 高端品牌贩卖的是优越感。
    • 超高端品牌贩卖的是文化。
      • 各大品牌和中国国家博物馆、故宫博物院；以及世界级建筑的联名
  • 品牌价格
    • 价格战的三个错误
      • 1.把价格低当做产品力
      • 2.把服务好当做品牌力
      • 3.把买流量当成影响力
    • 想要翻盘的三个方法
      • 1.产品力是里子
      • 2.品牌力是面子
      • 3.影响力是票子
  • 品牌检测
    • 检测工具
      • 1.社交性
        • 发朋友圈没有宣传的点
      • 2.知识性
        • 小米的高性能，特斯拉的自动驾驶技术，未来的自动换电技术
      • 3.娱乐性
        • 有造瓜能力
  • 品牌进化
    • 1.小众的东西专业化
    • 2.专业的东西通俗化
    • 3.通俗的东西娱乐化
    • 4.娱乐的东西学术化
  • 品牌位置
    • 心智品牌必须做到的“三个一工程”
      • 一条朋友圈
      • 一条抖音
      • 一条小红书
      • 有发朋友圈，分享的欲望
  • 品牌定位
    • 品味是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着
• 借万物 不要平地抠饼，要借用万物
  • 借力打力
    • 啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。
    • 请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。
    • 当你既没有钱，也没有人脉，甚至没有技能时，你可以考虑当个评论家。
  • 不打水漂
    • 广告费打水漂，是由产业链决定的
      • 1.品牌方想要的是卖货、赚钱
      • 2.广告公司想要的是创意、得奖
      • 3.制作公司想要的是省钱
      • 4.导演想要的是拍一条牛逼的广告片，讲一个牛逼的故事，努力表现自己讲故事的技巧
    • 广告决策靠的绝不是民主投票，而是独裁创意。
  • 贩卖情怀
    • 产品没什么特点的时候讲情怀
    • 情怀三部曲
      • 1.讲前浪的故事
      • 2.换复古的包装
      • 3.打造垂类app
  • 卖点迭代
    • 四招打造产品卖点
      • 1.人无我有
        • 增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流量明星做代言人
      • 2.人想我先
        • 可以通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。
      • 3.人先我响
        • 在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量更大。
      • 4.人响我反
        • 大家都能想到的事，我们就要逆向思维
  • 美人经济
    • 美人经济的三个优势
      • 1.让消费者放松紧惕
      • 2.卖得好的产品一定美
      • 3.贵一点，也行
    • 美人经济的三个绝招
      • 美人促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕，乖乖就范。
      • 美人不是意见领袖，而是潜意识领袖，她从基因上统治了你。
      • 美人犯错更容易获得原谅，所以她可以一错再错
    • 卖得好的产品也一定是美的产品，产品美、代言人美，才是价值观美的基础。 即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。
  • 顺手牵羊
    • 1.发现周边价值
    • 2.减少信任成本
    • 3.提供一站式解决方案
  • 暗度陈仓
    • 广告业未来三条路
      • 1.做大不如做小
      • 2.做小不如做精
      • 3.自己划船
  • 传播大师
    • 1.痛点
      • 少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁
    • 2.笑点
      • 影响世界上的大多数人
    • 3.泪点
      • 情感喷发的高潮
    • 4.尿点
      • 高潮过后的贤者时间
  • 无需广告
    • 广告企业是不需要打广告的，即被大众熟知到烂的企业是不需要打广告的
  • 扎心扎钱
    • 让客户感受到温暖为目的的广告：生于拉新，死于留存
    • 先拿到客户的钱，再拿到客户的心
    • 先拿到客户的钱，再拿到客户的心＝从低端到中端再到高端品牌锚点的演变
  • 情绪张力
    • 广告要传播的不是真相，是情绪 （广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。）
    • 营销力是引导情绪的能力
• 借噪声 不用在意和声，要借用噪声
  • 以弱胜强
    • 小企业如何在夹缝中求生
      • 1.找到自己的战场
      • 2.在小现场上集中优势兵力
      • 3.小胜变大胜，量变到质变
      • 找到突破口，集中优势，在局部形成以大打小，以多打少的布局
  • 无需定位
    • 年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价
    • 品牌实用性分类
      • 实用品牌
        • 低价，管理好消费者的期待值，让他觉得很会花钱，聪明就行了
      • 不实用品牌
        • 定价高，让消费者伸手摘星，不会满手污泥
  • 客户红利
    • 如何吃到客户的成长红利？
      • 客户的成长红利才是广告公司的复利
      • 与其服务好10个客户，不如服务好一个客户，只需要做一次策略，后续的服务只不过是维护、修订。
    • 客户就是信任，客户就是成交，客户就是长期关系。老客户减少了沟通成本、信任成本。所以，把每个新客户用心服务好，让新客户得到超值服务，才是得到老客户的关键。
  • 脱离群众
    • 小众的两个缺点
      • 小众就是脱离群众
      • 小众就是To有钱人
    • 小众只能To B，To有钱人
    • 如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
  • 居安思危
    • 创业公司一定要具备的两种思维
      • 1.投资思维
      • 2.做新客户
    • 每做一个新客户都是对自己未来的投资，只有把这个新客户做好了，下一个客户才会涨价
  • 初创客户
    • 当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利，这种成就感是与大公司合作体会不到的。
  • 价值策略
    • 把产品卖出更好价钱的方法
      • 1.制造稀缺
        • 饥饿营销，即使排队也买不到，店空着也不让进
      • 2.术语赋能
        • 把低价商品说成是祖传的，把专业术语包装成科技术语
      • 3.广告代言
        • 多找代言，代言人身价越高，价格空间就越大
  • 打造备胎
    • 多个领域，多个可能，鸡蛋不放在同一个框里
    • 风口一转，备胎随时可以转正
  • 定金为王
    • 定金为王，不交定金肯定黄
  • 要有底线
    • 四种老板不能合作
      • 1.上来就说自己多牛的
        • 听不了别人的意见，老子天下第一
      • 2.谈话用词都很华丽的
        • 这种人很自恋，预算不足还要绕弯子，总觉得自己才华大过天。
      • 3.问我们都有什么作品的
        • 说明这人对供应商不做调查，办事不严谨，下面人办事他也不信任
      • 4.不打预付款就想试用的
  • 抓回头客
    • 1.不签长期合同
    • 2.不给客户返点
    • 3.多批评客户
    • 4.做客户的老师
    • 5.直接跟老板谈
  • 干柴烈火
    • 创意人很需要愤怒和贪婪这两样东西
  • 挑选客户
    • 创始人危险的讯号
      • 1.创始人当众哭了
        • 公司快黄了
      • 2.创始人要卖房支持公司
        • 说明不会算账，并且一意孤行
      • 3.创始人频频露脸
        • 公司缺钱
  • 至暗时刻
    • 至暗时刻给品牌带来的三个价值
      • 1.情感溢价
        • 文化水平不高的人更容易产生共情
      • 2.锻炼组织
        • 外部矛盾强烈的时候，内部矛盾一定会被放大，这个时候你会发现组织内的软弱者、两面派，最低潮时，人性的弱点就会全部暴露，这些人可以说是后患无穷。至暗时刻就是试金石，可以将他们及早发现，及时地清理出队伍。
      • 3.优化成本
        • 步子慢了，那些冒进花钱的地方就暴露了，非生产力部门的花销，就可以一律砍掉。
    • 所以说，每个品牌都应该找到自己的至暗时刻，如果实在没有，可以自己创造一个。
• 借感性 不要追求理性，要借用感性
  • 如何取名
    • 名字等于品类：铂爵旅拍、淘宝、王老吉。
    • 名字等于卖点：白加黑、小罐茶。
    • 名字等于优点：安尔乐、美加净。
    • 名字等于心智：可口可乐、云南白药。
    • 名字等于APP：BOSS直聘、美团。
  • 爹味十足
    • 年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。
  • 潜台词
    • 厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系
  • 文案段位
    • 1.打铁段位
      • 人云亦云，搬运为主
    • 2.青铜段位
      • 搬运后加工，以变现为目的
    • 3.白银段位
      • 辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力，这种人有精神洁癖，其实火不火不重要，最重要的是一种自我实现的成就感。
    • 4.黄金段位
      • 这种人信口开河，指鹿为马，说什么都有道理，说什么都极其具有蛊惑性，这种段子他信手拈来，早已超越了网红，其实已经不想变现，已经跳出了短视频的游戏规则，这种人历史是要给他留位置的。
  • 个体宣言
    • 站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话，说的就不是人话。当你代表一个个体去发声的时候，比如说我要赚钱，这就是一个个体的声音，但这句话却又是个群体意识，不是一个鲜明的个体意识。如果换成我要站着把钱挣了，这就是个体意识了。
  • 一言为定
    • 怎么写出一句牛逼的广告语？
      • 1.封杀品类
        • 就是在你说出这句话的时候，你的竞争对手没有办法再说了，比如“找工作，我要跟老板谈”。
      • 2.熟悉又陌生
        • 这句广告语必须让人感觉既熟悉又陌生
        • 熟悉就是你的广告语必须是基于一个常识，基于一个普遍的洞察。比如，找工作的时候跟老板谈很快，这就是一个基本常识。陌生，就是这句广告语是被第一次拿到台面上来讲，所以你觉得它很陌生。
  • 预算不足
    • 预算不足的企业广告语一定要写的非常朴实
    • 首先，要找到一个能够封杀对手的点，找到你这个行业，这个品类的潜规则。其次，否定它，因为多数人的大脑是非常简单的，就是一个二元世界，非大即小，非黑即白，喜欢用二元论来看待世界。
    • 二元论二分法，是传播行业的绝密心法，某拼购网站把世界分成贵的和便宜的、某外卖把送餐分成快的和慢的、某招聘公司把面试分成跟老板谈和跟小兵谈…… 注释：
  • 会讲故事
    • 品牌就是讲故事
    • 写一个品牌故事只需要三步
      • 1.卖惨
      • 2.绝处逢生
      • 3.大爱撒人间
  • 都是影帝
    • 想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色
    • 遇到大人物，能够放低姿态；
    • 遇到小人物，能够和蔼可亲；
    • 遇到想用的人，恭敬谦卑；
    • 遇到对手，笑里藏刀。
    • 你的角色切换能力越强，你就越成功。
  • 情商高低
    • 预算不足才需要高情商，需要讨好别人，就像一些低端品牌天天琢磨用户的喜好，这是没有实力的体现，是一种无能的卑微。
    • 高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。你看一些产品力强大的品牌，实力强大的个体，根本不会去讨好你，反而从智商上碾轧你、藐视你，你还会去购买它。
    • 品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望
  • 古典英雄
    • 做企业，得看看当下和历史，得了解东方与西方。东西方的企业家，思维方式是不一样的：东方的企业家，在乎自己的形象、历史地位；西方的企业家，更在乎现状，在乎自己的利益。
  • 以貌取人
    • 在决定领导力的因素中，排名第一的因素其实就是长相，长得像领导才是最重要的领导力。 排名第二的因素是声音，说话声音像领导，是仅次于长相的领导力。 排在后面的因素是声望、背景之类的，而真正和领导力相关的理性因素，比如推理能力、判断力、系统思维能力，都排不到前面。
    • 记住我们的话，第一眼让你不舒服的人绝对不能合作。
  • 角色渗透
    • 创始人的角色对品牌有致命的影响。
    • 如果创始人抠门，就会造出性价比品牌，比如雷军，总想替你省钱。 如果创始人艺术，就会做出审美感极高的品牌，比如乔布斯，因为他学过字体设计。 如果创始人是花花公子，品牌就会不走寻常路。比如维珍航空的空姐就非常性感，理查德·布兰森，曾坐热气球横跨大西洋，从地上玩到了天上，浪得要死。 如果创始人很土，品牌就很廉价，还会跟你讲大道理，因为他确实很会抓老百姓的心理。 如果创始人过于洋气，品牌必定处处被人吊打。 如果创始人过于龟毛，这品牌挺不过三年。
  • 知行合一
    • 打造IP需知行合一：你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。
    • 一个人经过了岁月的洗礼，他所做过的事会养成一张这个行业所具有的气质脸，也就是我们所说的职业脸。
    • 在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造IP的最短路
    • 一定要根据自己这张脸的特点去打造IP，所谓知行合一，就是你的面孔、你的语言、你的行为必须同时指向一个特质。
  • 拒绝标识
    • 一个亿以下的生意都不需要标识。
    • 当你没有钱的时候，踏踏实实地用文字就好。
    • 产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。
• 借趋势 不要相信永生，要借用周期
  • 从零开始
    • 如何从零开始打造一个品牌？
      • 1.找到自己的视觉锤
        • 如白头发，乌尼莫克，法拉利
      • 2.找到文字钉
        • 每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
        • 如解气，秀发更出众
      • 3.预算不足，就是核心洞察
        • 品牌若想要用创意弥补预算不足，那么一定要做几个营销事件。
  • 时代风口
    • 未来做什么生意好？
      • 1.虚荣心生意
      • 2.上进心生意
      • 3.同情心生意
  • 内卷破局
    • 内卷行业破局的三个方法
      • 1.生理共鸣
      • 2.阶层共鸣
      • 3.国民共鸣
    • 实操动作
      • 最次：降价
        • 最后利润没了，品牌没了，行业也没了。
      • 中等：加快迭代
        • 产品微创新，包装大创新，用可怜的性价比维持用户黏性。这样用户只要稍微有点钱，抛弃你的时候，眼睛都不会眨一下。
        • 切记，如果你的毛利达不到80%，就不要进行下一步动作，踏踏实实给渠道打工吧。
      • 高端：品牌升维
        • 从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣，成为国民级品牌，去制造流行文化，引领舆论走向
        • 这个时候最重要的是把握分寸感，弄过头了你就完了
  • 个体创业
    • 未来十年创业方向的三个方面
      • 1.媒介碎片化
        • 未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大。
      • 2.审美多元化
        • 互联网沟通成本的无限降低，让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣二三十万元。
      • 3.产品微型化
        • 而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
  • 生命周期
    • 什么时候做品牌最好？
      • 在风口期做品牌最划算，可一战定江山。
      • 内卷期做品牌费用最高，且成效不高。
      • 长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。
    • 行业发展的三个生命周期
      • 1.风口期
        • 这段时间谁做谁挣钱，利润高得吓人，不过好日子很快就要结束了
      • 2.内卷期
        • 利润越高，吸引的聪明人就越多，聪明人越多，招数就越多，竞争白热化，利润就会逐年降低，就要死掉一批企业
      • 3.长尾期
        • 聪明人都走了，战斗就结束了，创始人财富自由了，奋斗动力不足了，企业自动驾驶了，职业经理人主要的任务就是别出错，别把船开翻了，这个时候还要什么创意，要的是安全。
    • 遇到合适的时间，优秀的商业模式才有价值。如果一个商业模式，远远不符合当时的经济发展水平和思想观念，肯定夭折。
  • 年轻创业
    • 年轻人创业的五大优势
      • 1.没有经验
        • 没有条条框框
      • 2.没有钱
        • 没有钱才会爆发出惊人的创造力
      • 3.没有房子
        • 年轻人就应该四海为家。房子固定了，你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土
      • 4.没有学历
        • 学历越高，包袱越重，胆子越小。事实上，创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
      • 5.没有女朋友
        • 天天要哄女朋友开心，赶回去给女朋友做饭，这样的日子基本告别了翻身的可能
  • 最优路线
    • 品牌注册在上海，出生就自带洋气属性。 市场营销放在北京，能够高度把握政策变化。 电商中心放在杭州，有取之不尽，用之不竭的美女资源。供应链放在广州，广州有一流的师傅，一天开模，三天做出样品，五天就可以量产。 投放测试放在成都，因为成都人爱享受，买不买一试你就知道。
  • 行业内卷
    • 行业内卷的三个征兆
      • 1.监管开始从严
      • 2.投资回报率降低，服务难度加大
      • 3.行业培训增多，这是要和最后一批韭菜的征兆
      • 当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动
  • 别想太远
    • 品牌的五个阶段
      • 产品
        • 当你的产品有了销路就叫作产品。
      • 名牌
        • 当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
      • 品牌
        • 你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌
      • 信仰
        • 你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。
      • 文明
        • 你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。
  • 夜间生意
    • 疫情时代夜间生意的三个变化
      • 1.主播小姐姐更多了
      • 2.直播间卖货更火了
      • 3.老百姓吃的更多了
  • 没有捷径
    • 什么是捷径？自己创造体系才是捷径。
    • 创业成功的人，都是自己创造体系的人。
  • 社区商贩
    • 社区小商贩需要做到三点
      • 1.做成社交中心
      • 2.做成信息交换中心
      • 3.做成服务中心
  • 文艺缺陷
    • 文字青年的三大致命缺陷
      • 1.不会算账
        • 对时间成本和物理成本没有概念，小生意靠情怀，大生意必须得靠算账
      • 2.高估自己的审美
        • 把自己的审美标准当作唯一的审美标准，而忽略了这个世界上审美的标准千千万，审美越差，产品的普世性越强，卖得就越好
        • 审美往往不是知识决定的，而是成本决定的
      • 3.对这个世界有很大的误解
        • 做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音。
  • 餐饮诀窍
    • 1.老板要亏的起
      • 亏不起，各方面就捉襟见肘。背水一战，想靠餐饮翻身的老板铁定要出事儿
    • 2.老板亲自抓
      • 人心隔肚皮，谁管都不如自己管，自己不管、不勤快，迟早要出事儿。
    • 3.主厨必须占股份
      • 厨师多舀一盆油，你就少挣10元钱，厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
    • 小餐饮一定要有好的地段、好的口味，先完成原始积累，别想太多。
• 借杠杆 不要突出优点，要借用缺点
  • 文艺青年
    • 文艺青年七大优点
      • 1.有情怀
        • 算不好投入产出比，经常高射炮打蚊
      • 2.为人好
        • 喜欢以情动人，而不喜欢以理服人，借了他的钱他都不好意思催。
      • 3.喜欢自由
        • 喜欢东一榔头西一棒子
      • 4.喜欢浪费时间在美好的事物上
        • 比如说诗和远方，经常消失很久。
      • 5.胆子大
        • 只要你说动了，他棺材本都敢押上。
      • 6.爱创作
        • 没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命中表达大于一切。
      • 7.内秀
        • 碰到了资本他会自卑，碰到艺术他也自卑。
  • 信任背书
    • 不买不行的六大信任背书
      • 1.出身高贵
        • 因为99%的人都没有
      • 2.财富
        • 每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有。
      • 3.奖项、学历
        • 所以博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意。
      • 4.人品
        • 今天是明天的人品，明天就是后天的人品，99%的人都能做到，只是无法坚持，但刘德华就可以。
      • 5.作品
        • 一部《霸王别姬》红了很久，这样的作品确实难，但余秀华的诗也是作品，芙蓉姐姐的身材也是作品，直播小姐姐的火辣舞蹈也是作品
        • 安迪·沃霍尔说过，每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。
      • 6.大佬推荐
        • 这是可遇不可求的信任背书。雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始。
  • 创造优越感
    • 1.找一个强有力的信任背书
      • 科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强
    • 2.让用户觉得自己很聪明
      • 搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
    • 3.创造社交恐慌
      • 前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术—“这你都不知道，你过时了！
  • 占领制高点
    • 做品牌一定要占领道德制高点。 占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
  • 高级趣味
    • 世界上两种赚钱的生意
      • 低级趣味批发商
        • 卖笑的、卖惨的、卖萌的；
        • 打价格战
      • 高级趣味定制商
        • 卖诗和远方的、卖文化和情怀的。这个转变，成长很漫长。
        • 打舆论战
  • 抬高门槛
    • 行业门槛越高，收益越高； 行业门槛越低，越容易被人割韭菜。
    • 提高行业门槛的方法有三种
      • 1.资金门槛
        • 使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。
      • 2.技术门槛
        • 当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛。
      • 3.时间门槛
        • 当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个
  • 超我生意
    • 一、低端的生意叫作本我
      • 就是给予足够的生理刺激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。
      • 低端的生意，是覆盖最广泛人群的生意，全世界可以开几万家店，年营收上百亿
    • 二、中端的生意叫作自我
      • 需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。
    • 三、高端的生意叫作超我
      • 就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起
      • 高端一般是指品牌象征，它的集团旗下，还是要有平价品牌，可以赚普通人的钱。
  • 统一思想
    • 每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言，你需要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪儿？你将带领他们去什么地方
  • 看准风向
    • 创业之前要想明白的三件事
      • 1.看风向
        • 主要是政策的方向和人心的方向，这两点你无法左右
      • 2.摸温度
        • 在发烧的前夜你进场很合适，抵抗力已经形成了。到了发烧的时候你再进去就必死。手机行业、智能硬件就是前车之鉴。
      • 3.拼发育
        • 尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了、营养多了，不见得是好事
  • 建立高度
    • 创业必须达到四个高度
      • 1.产品高度
        • 能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你
      • 2.文化高度
        • 能让你挣得更多，像日本的奢侈品，跟欧洲的奢侈品一比，就上不了台面，比如日本著名的几个时装品牌，在巴黎香榭丽舍大街都蜷缩在一个小角落里
      • 3.思想高度
        • 思想高度，能让你活得更久，毕竟解放思想才能解放生产力，思想能够引领行业的发展方向。
      • 4.声量高度
        • 让你传播得更快。用极致的诉求，迅速占领消费者心智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论
  • 让外行叫好
    • 你破圈了，让外行叫好，让内行着急，这样才能获得最多的流量，有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。
    • 内行的钱最难挣，内行即使知道了你的好，但出于利益，最容易给你使绊子。外行很容易无视你，但是通过传播，破圈，外行一旦知道了你的真本事，就会对你倾注更多的热情。
  • 设定愿景
    • 特斯拉的启示
      • 1.宏大的品牌远景
        • 如拯救人类、移民火星，格局立刻就大了
      • 2.完美的个人IP
        • 亿万富翁的IP很多，但这么疯狂的没有，普通的敢随便离婚吗？他离了好几次，却获得了舆论的原谅。
      • 3.产品是一，销售是零
        • 根本不需要什么饱和攻击，巨大的媒介投放，天上飞的、路上跑的、手里拿的，全是他免费的广告牌。
      • 4.杰出的事件营销能力
        • 时不时炸了火箭啊，送跑车上太空啊，这个护城河一般人哪修得起
      • 5.拥有高净值粉丝
        • 虽然他的汽车品牌自动驾驶和车型发布屡屡跳票，但是粉丝还是会一直追随，这就是做品牌的最高境界。
  • 无限伟大
    • 无限伟大的三个标准
      • 1.给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
      • 2.让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
      • 3.给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
• 借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉
  • 创造流行
    • 1.足够叛逆
      • 人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
    • 2.足够丑，形成符号
      • 比如20世纪80年代的蛤蟆镜、喇叭裤。要知道，好多偶像派演员也要去扮丑才能拿到影帝。
    • 3.创造一定的门槛
      • 让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码。
  • 制造矛盾
    • 通过冲突设定人物是一个很高级的技巧
    • 视觉矛盾、经济矛盾、品类矛盾、文化矛盾、商业模式矛盾等
  • 制造刚需
    • 核心：贩卖遗憾
    • 方式方法
      • 树立对手
        • 你最恨的人都在追求她。那你为什么还不去追？你希望她落入他人之手吗？你不追是你的遗憾
      • 时间炸弹
        • 每个人都会老，难道你要等她老了再去追她吗？现在就开始行动吧
      • 利益承诺
        • 追到她之后，你就是王位继承人，是世界上最靓的仔。你不追就是你的遗憾
  • 制造感动
    • 制造感动的方法
      • 超越期待
      • 失而复得
      • 久别重逢
  • 善待粉刺
    • 做品牌IP要服务好三种粉丝
      • 第一种叫作粉底，忠实粉丝
        • 忠实粉丝，即便你犯了错，也会无限地包容你。
      • 第二种叫作粉饼，固定品牌形象
        • 这种粉丝是固定品牌形象的，用量很大，可以让你脸色持久，可以反复使用，有长期价值
      • 第三种叫作粉刺，就是黑粉
        • 品牌说什么都不对，说啥都不听，他就是让你的脸面难看，但正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性。所以，品牌个性不是由粉底决定的，而是由粉刺决定的。
        • 挑刺的黑粉，会不遗余力地寻找你的漏洞，他比最优秀的市场调研部门还厉害，了解黑粉，就会补足品牌力的短板。
  • 缺陷价值
    • 当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
  • 跳出逻辑
    • 创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的。
  • 尴尬背后
    • 每个小尴尬的背后都有大生意，刚需的本质就是小尴尬
    • 接吻时的口臭，诞生了整个洗漱行业。 陷车没带拖车钩，诞生了四驱。 回家没带钥匙，诞生了智能门锁。 买单时没带现金，诞生了电子支付。 请客没带钱，诞生了信用卡。 上厕所没带纸，诞生了智能马桶。 总觉得自己脑子不好用，诞生了培训行业。
    • 刚需的本质就是小尴尬，这个才是卖货的关键
  • 主动示弱
    • 一些无关痛痒的弱点，反而给品牌人设加分
    • 强大的品牌，一定不能每天把自己包装得无坚不摧，适当示弱，用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近。其实，这种方法，就是一种巧妙的事件营销。
  • 你协调吗
    • 传播的本质就是制造不协调
    • 不协调才是潮，才是少年叫板中年的资本。 等你协调了，你就中庸了、油腻了、后生不可畏了
• 借智慧 不要拼尽全力，要借用脑力
  • 花冤枉钱
    • 主打高端，就是把价格卖高点。 主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。 主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。 主打省钱，就是主攻下沉市场。 主打服务，其实就是服务不行。 主打快，就是单价低。 主打快乐，就是饮料里多加糖。 说零糖，就是里面有甜味剂。 主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
  • 沉没成本
    • 很多时候，广告是有一部分浪费的，这就叫作沉没成本。传统广告时代，很多人都懂“我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，现在是流量时代，在各类渠道，各类隐形的数据中，被浪费的空间更多了
  • 打爆全国
    • 看得见
      • 广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放，品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者。
    • 听得清
      • 广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语。
    • 记得住
      • 这条广告语说出来以后，上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住
    • 忘不掉
      • 当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗
    • 你的创意想要打爆全国，一定要在正确的地方，喊出群众内心的呼声
  • 破圈技术
    • 一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化
    • 二、用价值观开放化对抗信息茧房化
    • 三、用危机主动化对抗舆论被动化
  • 圈定用户
    • 圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守：
      • 一、价值观系统
        • 你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
      • 二、审美系统
        • 过高的审美往往需要极高的成本。奢侈品牌的店面设计费用，是你卖10年零食也回不了本的。而审美往往是决定这个品牌能够走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电。不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那是鸡同鸭讲。
      • 三、定价系统
        • 高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。但是在消费者领域你必须做高价品牌。
  • 对症下药
    • 不同收入客户群体的三种货币
      • 一、高等收入“权力货币”
        • 客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。
      • 二、中等收入“社交货币”
        • 客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房
      • 三、低等收入“信用货币”
        • 客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景
  • 灵感汹涌
    • 首先一定要保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒
    • 其次就是穷，即使你有钱了也要把钱花掉，人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。
    • 因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。
  • 运营创意
    • “影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。
  • 流量平台
    • 短视频作为流量平台的四大卖点
      • 一、创作平台
      • 二、消费者调研平台
      • 三、打造自己的IP
      • 四、试错平台
  • 流量密码
    • 一、美女小姐姐
    • 二、致富经
    • 三、心灵鸡汤
    • 四、底层逆袭
  • 学会拒绝
    • 一、拒绝圈子，减少无效社交
    • 二、拒绝投资，远离陌生赛道
    • 三、拒绝人情，要有霹雳手段
    • 四、拒绝面子，为企业减负
    • 五、拒绝碎片化，集中精力办大事
• 借偏见 不要尊重共识，要借用偏见
  • 人性弱点
    • 一、任性
      • 我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。“找工作，我要跟老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，这就是任性。
    • 二、贪心
      • 喜欢性价比高的产品。利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活
    • 三、虚荣
      • 奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点
    • 人都有软肋，无论是创业，还是开发产品、做营销，都可以基于人性的弱点去设计。
  • 消费心智
    • 打开消费者的心智，需要三把钥匙
      • 第一把，叫作利益
        • 就是让他占便宜
      • 第二把，叫作尊重
        • 就是让他觉得自己的智力高人一等
      • 第三把，叫作习惯
        • 达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
  • 富婆心志
    • 三招走进富婆心智
      • 一、一切都会失去
        • 告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。
      • 二、有钱也买不到
        • 告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。
      • 三、要有独立人格
        • 告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
  • 男人心智
    • 如何进入中年男人心智？
      • 不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。
      • 中年男人有业务能力，有消费实力，但是没有消费动机。他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母，除非打肿脸充胖子请朋友吃饭，否则很少参与大额消费
  • 女性心智
    • 打开女性消费者心智的三把钥匙
      • 第一把：激发她的母爱
        • 激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。
      • 第二把：激发她的梦幻
        • 梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费
      • 第三把：激发她的自卑
        • 没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物
  • 土豪心智
    • 土豪有三个软肋
      • 土豪太仗义；
        • 喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。经常拉兄弟一把，把自己搭进去了
      • 土豪受不了温柔；
        • 小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。
      • 土豪胆子大，容易冲动
        • 创业投资，全凭感觉。一撒手，钱就没了
  • 宝妈心智
    • 一、宝妈一个人花三份钱
    • 二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药
    • 三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
  • 宅女心智
    • 走进宅女心智需要六个一
      • 一、一杯加代糖的奶茶
      • 二、一本虐心小说
      • 三、一部爱情电视剧
      • 四、一堆收不完的快递
      • 五、一个快餐型的游戏
      • 六、一次特别的漫展
  • 宅男心智
    • 如何进入宅男心智
      • 一、洛丽塔
      • 二、最新的智能硬件
      • 三、游戏
  • 贩卖遗憾
    • 是因为人的一生中都在不断失去。
    • 在你的成长过程中，你就在失去童年、失去青春、失去初恋，人的一生就是充满了遗憾。
    • 遗憾造成焦虑，焦虑促进购买，比如这款包包只有这一个了，这辆车就剩一台了，这房子是最后一套了。
    • 贩卖遗憾，这招一定管用。
  • 爱占便宜
    • 占便宜有两种
      • 一、让用户口袋占便宜
      • 二、让用户心理占便宜
  • 消费冲动
    • 我们为什么会消费冲动？ 预算足了就很容易冲动。 消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。
  • 男人听话
    • 男人的一生都不会听话。
      • 一个小男孩不听话，就给他一个玩具。
      • 一个少年不听话，就给他一个女孩。
      • 一个成年男人不听话，就给他一个家庭。
      • 如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。
  • 叫卖管用
    • 有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买。
  • 喜新厌旧
    • 人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。
• 借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视
  • 三流生意
    • 一流的生意是每天都赚钱，就像水、电、煤气。
    • 二流的生意每个月都赚钱，就像每个月的电话费。
    • 三流的生意，是以年为周期去赚钱。
  • 广告白痴
    • 人的记忆系统
      • 主动记忆系统
        • 当你喜欢一个人的时候，你的记忆会变得非常好，比如你父母的电话号码；当你追求一个女孩子的时候，她的所有细节你都记得住，你甚至记得住她身上有多少颗痣。当你在运用主动记忆系统的时候，你的智商会达到160
      • 被动记忆系统
        • 当你看到广告的时候，你启动的就是被动记忆系统，你的智商只有60，这就是为什么很多广告看起来像白痴的原因。
        • 广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。
  • 克服自卑
    • 真正克服自卑的方法只有三种
      • 第一，跳出游戏规则，身在三界外，不在五行中。
      • 第二，度人度己，多做点好事，认可越多，获得的“瓶颈”越多。
      • 第三，重新回到梦开始的地方，重新出发，创造新的成就，就这样无限循环。
  • 不去讨好
    • 当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。
    • 品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
  • 不要崇拜
    • 把一件事情做好的办法就是不要崇拜。
      • 当你崇拜一个女神的时候，你就永远追不到她。
      • 当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。
      • 当你崇拜一个行业的时候，你就会被整个行业割韭菜。
      • 只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。
    • 把自己做好了，人家才会尊重你，而不是靠低姿态的崇拜。
  • 砍价征兆
    • 如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义，你就做好要砍八折的准备。
    • 如果老板接下来要谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花，那么他的底线就是五折。
    • 如果你的老板拍着你的肩膀说，兄弟，你入股吧，那他就是一分钱也不想出。
  • 六个视角
    • 从六个视角来判断你的事业有没有价值
      • 一、上帝视角
        • 你做的事是不是历史的炮灰？越是炮灰，越安全。
      • 二、社会视角
        • 你做的事是不是取代了某个行业？转行的越多，说明你的创新越大
      • 三、经济视角
        • 利润越高，说明你的商业模式越先进
      • 四、文化视角
        • 文化人越骂你，你的学术价值就越大
      • 五、老板视角
        • 你越没有安全感，这份事业才越有乐趣
      • 六、用户视角
        • 我讨厌你，但是我离不开你。
  • 三件机器
    • 第一件武器是贫穷
    • 第二件是自卑
    • 第三件就是丑陋
  • 三重境界
    • 人活着有三重境界
      • 被人羡慕
      • 被人喜爱
      • 被人尊敬
  • 四块屏幕
    • 小时候你觉得自己像一部电影。
    • 大学毕业了，发现自己演的是一部又臭又长的电视剧。
    • 中年的时候，你会觉得自己像电梯广告。
    • 退休了，你就像手机短视频，“唰”就过去了
  • 三个贵人
    • 第一个贵人叫作偶像
    • 第二个贵人叫作伯乐
    • 第三个贵人叫作债主
  • 人才心经
    • 人才的区别
      • 上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力。
      • 中等人才，自知自觉，自己失败，自己爬起。
      • 下等蠢材，不知不觉，送货上门，油盐不进。
  • 要感谢的人
    • 借钱不还的人，他教会你有了难处，可以放下尊严。
    • 永远迟到的人，他教会你不要太自恋，你认为重要的事其实根本不重要。
    • 背后说你坏话的人，他教会你不要去讨好所有人，因为总会有人对你不满意。
    • 横刀夺爱的人，他教会你如何面对失去，因为所有爱都可以失去，而且终将失去。
    • 嘲笑你的人，他教会你要脸皮厚，因为这是你一生都要修炼的功课。
    • 爱占小便宜的人，他教会你评估实践的价值，小人占小便宜，大人占大便宜。
    • 经常点赞夸奖你的人，这种人善于表达鼓励和感谢。