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38.借势-金枪大叔
这是一篇关于借势-金枪大叔的思维导图，主要内容包括：借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视，借偏见 不要尊重共识，要借用偏见，借智慧 不要拼尽全力，要借用脑力，借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉，借杠杆 不要突出优点，要借用缺点，借趋势 不要相信永生，要借用周期，借感性 不要追求理性，要借用感性，借噪声 不用在意和声，要借用噪声，借万物 不要平地抠饼等。
编辑于2025-02-15 18:27:15- 市场营销
- 品牌管理
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38.借势-金枪大叔
借走势 不要创造认知，要借用认知
品牌锚点
低端的说价格
在定位语里加“省”字
中端的说档次
强调档次，或加“专业”一词
高端的说文化
突出文化底蕴，如加“大师”二字（火锅大师、茶叶大师）
品牌情绪
高端品牌要带点伤感
站在道德制高点上悲天悯人
中端品牌要温柔
让中产阶层与生活和解
低端品牌要快乐
让消费者快乐消费
初创品牌要先愤怒
愤怒是引流的良药
品牌关系
做品牌就是打造关系
低端品牌打造亲戚关系
上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你
中端品牌打造朋友关系
不能贵，还得给面子，铺垫期特别长
高端品牌打造上下级关系
消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对
品牌老化
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
第五，推出做盲盒
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用
品牌末期
识别品牌老化的三个动作
1.营销技术迭代
2.多做几个版本
3.简配做青春版
品牌升级
1.升级价值观
从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。
2.升级包装
商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死
3.升级代言人
你的产品没有老，而是你的代言人老了。
品牌文化
低端品牌贩卖的是安全感。
高端品牌贩卖的是优越感。
超高端品牌贩卖的是文化。
各大品牌和中国国家博物馆、故宫博物院；以及世界级建筑的联名
品牌价格
价格战的三个错误
1.把价格低当做产品力
2.把服务好当做品牌力
3.把买流量当成影响力
想要翻盘的三个方法
1.产品力是里子
2.品牌力是面子
3.影响力是票子
品牌检测
检测工具
1.社交性
发朋友圈没有宣传的点
2.知识性
小米的高性能，特斯拉的自动驾驶技术，未来的自动换电技术
3.娱乐性
有造瓜能力
品牌进化
1.小众的东西专业化
2.专业的东西通俗化
3.通俗的东西娱乐化
4.娱乐的东西学术化
品牌位置
心智品牌必须做到的“三个一工程”
一条朋友圈
一条抖音
一条小红书
有发朋友圈，分享的欲望
品牌定位
品味是流量的敌人，大众品牌要做的第一件事就是先活着
借万物 不要平地抠饼，要借用万物
借力打力
啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。
请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。
当你既没有钱，也没有人脉，甚至没有技能时，你可以考虑当个评论家。
不打水漂
广告费打水漂，是由产业链决定的
1.品牌方想要的是卖货、赚钱
2.广告公司想要的是创意、得奖
3.制作公司想要的是省钱
4.导演想要的是拍一条牛逼的广告片，讲一个牛逼的故事，努力表现自己讲故事的技巧
广告决策靠的绝不是民主投票，而是独裁创意。
贩卖情怀
产品没什么特点的时候讲情怀
情怀三部曲
1.讲前浪的故事
2.换复古的包装
3.打造垂类app
卖点迭代
四招打造产品卖点
1.人无我有
增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流量明星做代言人
2.人想我先
可以通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。
3.人先我响
在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量更大。
4.人响我反
大家都能想到的事，我们就要逆向思维
美人经济
美人经济的三个优势
1.让消费者放松紧惕
2.卖得好的产品一定美
3.贵一点，也行
美人经济的三个绝招
美人促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕，乖乖就范。
美人不是意见领袖，而是潜意识领袖，她从基因上统治了你。
美人犯错更容易获得原谅，所以她可以一错再错
卖得好的产品也一定是美的产品，产品美、代言人美，才是价值观美的基础。 即使价格不太美，用户心里也会美，因为英雄难过美人关。
顺手牵羊
1.发现周边价值
2.减少信任成本
3.提供一站式解决方案
暗度陈仓
广告业未来三条路
1.做大不如做小
2.做小不如做精
3.自己划船
传播大师
1.痛点
少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁
2.笑点
影响世界上的大多数人
3.泪点
情感喷发的高潮
4.尿点
高潮过后的贤者时间
无需广告
广告企业是不需要打广告的，即被大众熟知到烂的企业是不需要打广告的
扎心扎钱
让客户感受到温暖为目的的广告：生于拉新，死于留存
先拿到客户的钱，再拿到客户的心
先拿到客户的钱，再拿到客户的心＝从低端到中端再到高端品牌锚点的演变
情绪张力
广告要传播的不是真相，是情绪 （广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。）
营销力是引导情绪的能力
借噪声 不用在意和声，要借用噪声
以弱胜强
小企业如何在夹缝中求生
1.找到自己的战场
2.在小现场上集中优势兵力
3.小胜变大胜，量变到质变
找到突破口，集中优势，在局部形成以大打小，以多打少的布局
无需定位
年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价
品牌实用性分类
实用品牌
低价，管理好消费者的期待值，让他觉得很会花钱，聪明就行了
不实用品牌
定价高，让消费者伸手摘星，不会满手污泥
客户红利
如何吃到客户的成长红利？
客户的成长红利才是广告公司的复利
与其服务好10个客户，不如服务好一个客户，只需要做一次策略，后续的服务只不过是维护、修订。
客户就是信任，客户就是成交，客户就是长期关系。老客户减少了沟通成本、信任成本。所以，把每个新客户用心服务好，让新客户得到超值服务，才是得到老客户的关键。
脱离群众
小众的两个缺点
小众就是脱离群众
小众就是To有钱人
小众只能To B，To有钱人
如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
居安思危
创业公司一定要具备的两种思维
1.投资思维
2.做新客户
每做一个新客户都是对自己未来的投资，只有把这个新客户做好了，下一个客户才会涨价
初创客户
当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利，这种成就感是与大公司合作体会不到的。
价值策略
把产品卖出更好价钱的方法
1.制造稀缺
饥饿营销，即使排队也买不到，店空着也不让进
2.术语赋能
把低价商品说成是祖传的，把专业术语包装成科技术语
3.广告代言
多找代言，代言人身价越高，价格空间就越大
打造备胎
多个领域，多个可能，鸡蛋不放在同一个框里
风口一转，备胎随时可以转正
定金为王
定金为王，不交定金肯定黄
要有底线
四种老板不能合作
1.上来就说自己多牛的
听不了别人的意见，老子天下第一
2.谈话用词都很华丽的
这种人很自恋，预算不足还要绕弯子，总觉得自己才华大过天。
3.问我们都有什么作品的
说明这人对供应商不做调查，办事不严谨，下面人办事他也不信任
4.不打预付款就想试用的
抓回头客
1.不签长期合同
2.不给客户返点
3.多批评客户
4.做客户的老师
5.直接跟老板谈
干柴烈火
创意人很需要愤怒和贪婪这两样东西
挑选客户
创始人危险的讯号
1.创始人当众哭了
公司快黄了
2.创始人要卖房支持公司
说明不会算账，并且一意孤行
3.创始人频频露脸
公司缺钱
至暗时刻
至暗时刻给品牌带来的三个价值
1.情感溢价
文化水平不高的人更容易产生共情
2.锻炼组织
外部矛盾强烈的时候，内部矛盾一定会被放大，这个时候你会发现组织内的软弱者、两面派，最低潮时，人性的弱点就会全部暴露，这些人可以说是后患无穷。至暗时刻就是试金石，可以将他们及早发现，及时地清理出队伍。
3.优化成本
步子慢了，那些冒进花钱的地方就暴露了，非生产力部门的花销，就可以一律砍掉。
所以说，每个品牌都应该找到自己的至暗时刻，如果实在没有，可以自己创造一个。
借感性 不要追求理性，要借用感性
如何取名
名字等于品类：铂爵旅拍、淘宝、王老吉。
名字等于卖点：白加黑、小罐茶。
名字等于优点：安尔乐、美加净。
名字等于心智：可口可乐、云南白药。
名字等于APP：BOSS直聘、美团。
爹味十足
年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。
潜台词
厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系
文案段位
1.打铁段位
人云亦云，搬运为主
2.青铜段位
搬运后加工，以变现为目的
3.白银段位
辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力，这种人有精神洁癖，其实火不火不重要，最重要的是一种自我实现的成就感。
4.黄金段位
这种人信口开河，指鹿为马，说什么都有道理，说什么都极其具有蛊惑性，这种段子他信手拈来，早已超越了网红，其实已经不想变现，已经跳出了短视频的游戏规则，这种人历史是要给他留位置的。
个体宣言
站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话，说的就不是人话。当你代表一个个体去发声的时候，比如说我要赚钱，这就是一个个体的声音，但这句话却又是个群体意识，不是一个鲜明的个体意识。如果换成我要站着把钱挣了，这就是个体意识了。
一言为定
怎么写出一句牛逼的广告语？
1.封杀品类
就是在你说出这句话的时候，你的竞争对手没有办法再说了，比如“找工作，我要跟老板谈”。
2.熟悉又陌生
这句广告语必须让人感觉既熟悉又陌生
熟悉就是你的广告语必须是基于一个常识，基于一个普遍的洞察。比如，找工作的时候跟老板谈很快，这就是一个基本常识。陌生，就是这句广告语是被第一次拿到台面上来讲，所以你觉得它很陌生。
预算不足
预算不足的企业广告语一定要写的非常朴实
首先，要找到一个能够封杀对手的点，找到你这个行业，这个品类的潜规则。其次，否定它，因为多数人的大脑是非常简单的，就是一个二元世界，非大即小，非黑即白，喜欢用二元论来看待世界。
二元论二分法，是传播行业的绝密心法，某拼购网站把世界分成贵的和便宜的、某外卖把送餐分成快的和慢的、某招聘公司把面试分成跟老板谈和跟小兵谈…… 注释：
会讲故事
品牌就是讲故事
写一个品牌故事只需要三步
1.卖惨
2.绝处逢生
3.大爱撒人间
都是影帝
想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色
遇到大人物，能够放低姿态；
遇到小人物，能够和蔼可亲；
遇到想用的人，恭敬谦卑；
遇到对手，笑里藏刀。
你的角色切换能力越强，你就越成功。
情商高低
预算不足才需要高情商，需要讨好别人，就像一些低端品牌天天琢磨用户的喜好，这是没有实力的体现，是一种无能的卑微。
高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。你看一些产品力强大的品牌，实力强大的个体，根本不会去讨好你，反而从智商上碾轧你、藐视你，你还会去购买它。
品牌的强大不是靠便宜，而是靠产品力，靠自身的实力营造出的购买欲望
古典英雄
做企业，得看看当下和历史，得了解东方与西方。东西方的企业家，思维方式是不一样的：东方的企业家，在乎自己的形象、历史地位；西方的企业家，更在乎现状，在乎自己的利益。
以貌取人
在决定领导力的因素中，排名第一的因素其实就是长相，长得像领导才是最重要的领导力。 排名第二的因素是声音，说话声音像领导，是仅次于长相的领导力。 排在后面的因素是声望、背景之类的，而真正和领导力相关的理性因素，比如推理能力、判断力、系统思维能力，都排不到前面。
记住我们的话，第一眼让你不舒服的人绝对不能合作。
角色渗透
创始人的角色对品牌有致命的影响。
如果创始人抠门，就会造出性价比品牌，比如雷军，总想替你省钱。 如果创始人艺术，就会做出审美感极高的品牌，比如乔布斯，因为他学过字体设计。 如果创始人是花花公子，品牌就会不走寻常路。比如维珍航空的空姐就非常性感，理查德·布兰森，曾坐热气球横跨大西洋，从地上玩到了天上，浪得要死。 如果创始人很土，品牌就很廉价，还会跟你讲大道理，因为他确实很会抓老百姓的心理。 如果创始人过于洋气，品牌必定处处被人吊打。 如果创始人过于龟毛，这品牌挺不过三年。
知行合一
打造IP需知行合一：你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。
一个人经过了岁月的洗礼，他所做过的事会养成一张这个行业所具有的气质脸，也就是我们所说的职业脸。
在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造IP的最短路
一定要根据自己这张脸的特点去打造IP，所谓知行合一，就是你的面孔、你的语言、你的行为必须同时指向一个特质。
拒绝标识
一个亿以下的生意都不需要标识。
当你没有钱的时候，踏踏实实地用文字就好。
产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。
借趋势 不要相信永生，要借用周期
从零开始
如何从零开始打造一个品牌？
1.找到自己的视觉锤
如白头发，乌尼莫克，法拉利
2.找到文字钉
每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
如解气，秀发更出众
3.预算不足，就是核心洞察
品牌若想要用创意弥补预算不足，那么一定要做几个营销事件。
时代风口
未来做什么生意好？
1.虚荣心生意
2.上进心生意
3.同情心生意
内卷破局
内卷行业破局的三个方法
1.生理共鸣
2.阶层共鸣
3.国民共鸣
实操动作
最次：降价
最后利润没了，品牌没了，行业也没了。
中等：加快迭代
产品微创新，包装大创新，用可怜的性价比维持用户黏性。这样用户只要稍微有点钱，抛弃你的时候，眼睛都不会眨一下。
切记，如果你的毛利达不到80%，就不要进行下一步动作，踏踏实实给渠道打工吧。
高端：品牌升维
从生理共鸣到阶层共鸣，再到国民共鸣，成为国民级品牌，去制造流行文化，引领舆论走向
这个时候最重要的是把握分寸感，弄过头了你就完了
个体创业
未来十年创业方向的三个方面
1.媒介碎片化
未来10年可能会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分人的需求，一年能够有几百万元营收，饿不死做不大。
2.审美多元化
互联网沟通成本的无限降低，让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣二三十万元。
3.产品微型化
而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
生命周期
什么时候做品牌最好？
在风口期做品牌最划算，可一战定江山。
内卷期做品牌费用最高，且成效不高。
长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。
行业发展的三个生命周期
1.风口期
这段时间谁做谁挣钱，利润高得吓人，不过好日子很快就要结束了
2.内卷期
利润越高，吸引的聪明人就越多，聪明人越多，招数就越多，竞争白热化，利润就会逐年降低，就要死掉一批企业
3.长尾期
聪明人都走了，战斗就结束了，创始人财富自由了，奋斗动力不足了，企业自动驾驶了，职业经理人主要的任务就是别出错，别把船开翻了，这个时候还要什么创意，要的是安全。
遇到合适的时间，优秀的商业模式才有价值。如果一个商业模式，远远不符合当时的经济发展水平和思想观念，肯定夭折。
年轻创业
年轻人创业的五大优势
1.没有经验
没有条条框框
2.没有钱
没有钱才会爆发出惊人的创造力
3.没有房子
年轻人就应该四海为家。房子固定了，你的势力范围就固定了，过早地限制了你去开疆辟土
4.没有学历
学历越高，包袱越重，胆子越小。事实上，创业需要的知识和书本上的知识可以说是毫不相关的。
5.没有女朋友
天天要哄女朋友开心，赶回去给女朋友做饭，这样的日子基本告别了翻身的可能
最优路线
品牌注册在上海，出生就自带洋气属性。 市场营销放在北京，能够高度把握政策变化。 电商中心放在杭州，有取之不尽，用之不竭的美女资源。供应链放在广州，广州有一流的师傅，一天开模，三天做出样品，五天就可以量产。 投放测试放在成都，因为成都人爱享受，买不买一试你就知道。
行业内卷
行业内卷的三个征兆
1.监管开始从严
2.投资回报率降低，服务难度加大
3.行业培训增多，这是要和最后一批韭菜的征兆
当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动
别想太远
品牌的五个阶段
产品
当你的产品有了销路就叫作产品。
名牌
当很多人知道了你的名字就叫作名牌。
品牌
你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌
信仰
你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。
文明
你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。
夜间生意
疫情时代夜间生意的三个变化
1.主播小姐姐更多了
2.直播间卖货更火了
3.老百姓吃的更多了
没有捷径
什么是捷径？自己创造体系才是捷径。
创业成功的人，都是自己创造体系的人。
社区商贩
社区小商贩需要做到三点
1.做成社交中心
2.做成信息交换中心
3.做成服务中心
文艺缺陷
文字青年的三大致命缺陷
1.不会算账
对时间成本和物理成本没有概念，小生意靠情怀，大生意必须得靠算账
2.高估自己的审美
把自己的审美标准当作唯一的审美标准，而忽略了这个世界上审美的标准千千万，审美越差，产品的普世性越强，卖得就越好
审美往往不是知识决定的，而是成本决定的
3.对这个世界有很大的误解
做生意的时候一定要学会过滤文艺青年的声音。
餐饮诀窍
1.老板要亏的起
亏不起，各方面就捉襟见肘。背水一战，想靠餐饮翻身的老板铁定要出事儿
2.老板亲自抓
人心隔肚皮，谁管都不如自己管，自己不管、不勤快，迟早要出事儿。
3.主厨必须占股份
厨师多舀一盆油，你就少挣10元钱，厨师没有主人公意识迟早要出事儿。
小餐饮一定要有好的地段、好的口味，先完成原始积累，别想太多。
借杠杆 不要突出优点，要借用缺点
文艺青年
文艺青年七大优点
1.有情怀
算不好投入产出比，经常高射炮打蚊
2.为人好
喜欢以情动人，而不喜欢以理服人，借了他的钱他都不好意思催。
3.喜欢自由
喜欢东一榔头西一棒子
4.喜欢浪费时间在美好的事物上
比如说诗和远方，经常消失很久。
5.胆子大
只要你说动了，他棺材本都敢押上。
6.爱创作
没有观众也不妨碍他的抒发，因为在他的生命中表达大于一切。
7.内秀
碰到了资本他会自卑，碰到艺术他也自卑。
信任背书
不买不行的六大信任背书
1.出身高贵
因为99%的人都没有
2.财富
每个人心中其实都藏着一个验资证明，很遗憾99%的人都没有。
3.奖项、学历
所以博士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意。
4.人品
今天是明天的人品，明天就是后天的人品，99%的人都能做到，只是无法坚持，但刘德华就可以。
5.作品
一部《霸王别姬》红了很久，这样的作品确实难，但余秀华的诗也是作品，芙蓉姐姐的身材也是作品，直播小姐姐的火辣舞蹈也是作品
安迪·沃霍尔说过，每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。
6.大佬推荐
这是可遇不可求的信任背书。雄厚人脉的一句话，往往就是一次业务机会的开始。
创造优越感
1.找一个强有力的信任背书
科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强
2.让用户觉得自己很聪明
搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
3.创造社交恐慌
前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术—“这你都不知道，你过时了！
占领制高点
做品牌一定要占领道德制高点。 占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
高级趣味
世界上两种赚钱的生意
低级趣味批发商
卖笑的、卖惨的、卖萌的；
打价格战
高级趣味定制商
卖诗和远方的、卖文化和情怀的。这个转变，成长很漫长。
打舆论战
抬高门槛
行业门槛越高，收益越高； 行业门槛越低，越容易被人割韭菜。
提高行业门槛的方法有三种
1.资金门槛
使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。
2.技术门槛
当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛。
3.时间门槛
当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个
超我生意
一、低端的生意叫作本我
就是给予足够的生理刺激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。
低端的生意，是覆盖最广泛人群的生意，全世界可以开几万家店，年营收上百亿
二、中端的生意叫作自我
需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。
三、高端的生意叫作超我
就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起
高端一般是指品牌象征，它的集团旗下，还是要有平价品牌，可以赚普通人的钱。
统一思想
每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言，你需要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪儿？你将带领他们去什么地方
看准风向
创业之前要想明白的三件事
1.看风向
主要是政策的方向和人心的方向，这两点你无法左右
2.摸温度
在发烧的前夜你进场很合适，抵抗力已经形成了。到了发烧的时候你再进去就必死。手机行业、智能硬件就是前车之鉴。
3.拼发育
尊重自然发育规律，基因好自然发育好，揠苗助长伤身体。教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了、营养多了，不见得是好事
建立高度
创业必须达到四个高度
1.产品高度
能让你迅速脱颖而出，无限降低营销费用，不讨好消费者，消费者反而讨好你
2.文化高度
能让你挣得更多，像日本的奢侈品，跟欧洲的奢侈品一比，就上不了台面，比如日本著名的几个时装品牌，在巴黎香榭丽舍大街都蜷缩在一个小角落里
3.思想高度
思想高度，能让你活得更久，毕竟解放思想才能解放生产力，思想能够引领行业的发展方向。
4.声量高度
让你传播得更快。用极致的诉求，迅速占领消费者心智，占领媒体，赢得广泛的传播和讨论
让外行叫好
你破圈了，让外行叫好，让内行着急，这样才能获得最多的流量，有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。
内行的钱最难挣，内行即使知道了你的好，但出于利益，最容易给你使绊子。外行很容易无视你，但是通过传播，破圈，外行一旦知道了你的真本事，就会对你倾注更多的热情。
设定愿景
特斯拉的启示
1.宏大的品牌远景
如拯救人类、移民火星，格局立刻就大了
2.完美的个人IP
亿万富翁的IP很多，但这么疯狂的没有，普通的敢随便离婚吗？他离了好几次，却获得了舆论的原谅。
3.产品是一，销售是零
根本不需要什么饱和攻击，巨大的媒介投放，天上飞的、路上跑的、手里拿的，全是他免费的广告牌。
4.杰出的事件营销能力
时不时炸了火箭啊，送跑车上太空啊，这个护城河一般人哪修得起
5.拥有高净值粉丝
虽然他的汽车品牌自动驾驶和车型发布屡屡跳票，但是粉丝还是会一直追随，这就是做品牌的最高境界。
无限伟大
无限伟大的三个标准
1.给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
2.让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
3.给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
借对手 不要讨好铁粉，要借用黑粉
创造流行
1.足够叛逆
人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
2.足够丑，形成符号
比如20世纪80年代的蛤蟆镜、喇叭裤。要知道，好多偶像派演员也要去扮丑才能拿到影帝。
3.创造一定的门槛
让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码。
制造矛盾
通过冲突设定人物是一个很高级的技巧
视觉矛盾、经济矛盾、品类矛盾、文化矛盾、商业模式矛盾等
制造刚需
核心：贩卖遗憾
方式方法
树立对手
你最恨的人都在追求她。那你为什么还不去追？你希望她落入他人之手吗？你不追是你的遗憾
时间炸弹
每个人都会老，难道你要等她老了再去追她吗？现在就开始行动吧
利益承诺
追到她之后，你就是王位继承人，是世界上最靓的仔。你不追就是你的遗憾
制造感动
制造感动的方法
超越期待
失而复得
久别重逢
善待粉刺
做品牌IP要服务好三种粉丝
第一种叫作粉底，忠实粉丝
忠实粉丝，即便你犯了错，也会无限地包容你。
第二种叫作粉饼，固定品牌形象
这种粉丝是固定品牌形象的，用量很大，可以让你脸色持久，可以反复使用，有长期价值
第三种叫作粉刺，就是黑粉
品牌说什么都不对，说啥都不听，他就是让你的脸面难看，但正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性。所以，品牌个性不是由粉底决定的，而是由粉刺决定的。
挑刺的黑粉，会不遗余力地寻找你的漏洞，他比最优秀的市场调研部门还厉害，了解黑粉，就会补足品牌力的短板。
缺陷价值
当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
跳出逻辑
创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的。
尴尬背后
每个小尴尬的背后都有大生意，刚需的本质就是小尴尬
接吻时的口臭，诞生了整个洗漱行业。 陷车没带拖车钩，诞生了四驱。 回家没带钥匙，诞生了智能门锁。 买单时没带现金，诞生了电子支付。 请客没带钱，诞生了信用卡。 上厕所没带纸，诞生了智能马桶。 总觉得自己脑子不好用，诞生了培训行业。
刚需的本质就是小尴尬，这个才是卖货的关键
主动示弱
一些无关痛痒的弱点，反而给品牌人设加分
强大的品牌，一定不能每天把自己包装得无坚不摧，适当示弱，用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近。其实，这种方法，就是一种巧妙的事件营销。
你协调吗
传播的本质就是制造不协调
不协调才是潮，才是少年叫板中年的资本。 等你协调了，你就中庸了、油腻了、后生不可畏了
借智慧 不要拼尽全力，要借用脑力
花冤枉钱
主打高端，就是把价格卖高点。 主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。 主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。 主打省钱，就是主攻下沉市场。 主打服务，其实就是服务不行。 主打快，就是单价低。 主打快乐，就是饮料里多加糖。 说零糖，就是里面有甜味剂。 主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
沉没成本
很多时候，广告是有一部分浪费的，这就叫作沉没成本。传统广告时代，很多人都懂“我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半”，现在是流量时代，在各类渠道，各类隐形的数据中，被浪费的空间更多了
打爆全国
看得见
广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放，品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者。
听得清
广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语。
记得住
这条广告语说出来以后，上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住
忘不掉
当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗
你的创意想要打爆全国，一定要在正确的地方，喊出群众内心的呼声
破圈技术
一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化
二、用价值观开放化对抗信息茧房化
三、用危机主动化对抗舆论被动化
圈定用户
圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守：
一、价值观系统
你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
二、审美系统
过高的审美往往需要极高的成本。奢侈品牌的店面设计费用，是你卖10年零食也回不了本的。而审美往往是决定这个品牌能够走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户的审美搭上并通电。不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那是鸡同鸭讲。
三、定价系统
高、中、低每种价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，也都是通过价格来筛选用户的。但是在消费者领域你必须做高价品牌。
对症下药
不同收入客户群体的三种货币
一、高等收入“权力货币”
客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。
二、中等收入“社交货币”
客户好骗又好赚，你只要用“社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房
三、低等收入“信用货币”
客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景
灵感汹涌
首先一定要保持饥饿，饿的时候头脑才会清醒
其次就是穷，即使你有钱了也要把钱花掉，人越穷就越想早点儿想出创意，拿下客户，改善生活。
因为想创意的时候头脑很容易发热，如果太热就会脑袋疼，一冷一哆嗦就会刺激你的肾上腺素分泌。
运营创意
“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。
流量平台
短视频作为流量平台的四大卖点
一、创作平台
二、消费者调研平台
三、打造自己的IP
四、试错平台
流量密码
一、美女小姐姐
二、致富经
三、心灵鸡汤
四、底层逆袭
学会拒绝
一、拒绝圈子，减少无效社交
二、拒绝投资，远离陌生赛道
三、拒绝人情，要有霹雳手段
四、拒绝面子，为企业减负
五、拒绝碎片化，集中精力办大事
借偏见 不要尊重共识，要借用偏见
人性弱点
一、任性
我的地盘我做主，基于年轻人的有个性的价值主张，大多是任性偏执的。“找工作，我要跟老板谈”“想去哪儿拍，就去哪儿拍”，这就是任性。
二、贪心
喜欢性价比高的产品。利用好这个人性的弱点，可以让你的品牌更多地介入大众的日常生活
三、虚荣
奢侈品的营销、汽车的营销，大多基于这一点
人都有软肋，无论是创业，还是开发产品、做营销，都可以基于人性的弱点去设计。
消费心智
打开消费者的心智，需要三把钥匙
第一把，叫作利益
就是让他占便宜
第二把，叫作尊重
就是让他觉得自己的智力高人一等
第三把，叫作习惯
达到指名购买，利用羊群效应，带动从众跟风心理。
富婆心志
三招走进富婆心智
一、一切都会失去
告诉她一切都会失去。失去青春，失去财富，一焦虑，她们就会做出大量非理性投资。
二、有钱也买不到
告诉她虽然你有钱，但是有些东西你依然买不到，门槛越高她越兴奋。
三、要有独立人格
告诉她要做自己，要有独立的人格，创业才是富婆最大的消费。
男人心智
如何进入中年男人心智？
不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。
中年男人有业务能力，有消费实力，但是没有消费动机。他的收入几乎都留给了家庭、子女教育、赡养父母，除非打肿脸充胖子请朋友吃饭，否则很少参与大额消费
女性心智
打开女性消费者心智的三把钥匙
第一把：激发她的母爱
激发女人的善良和同情心，历来都是她们主动购物的原动力。
第二把：激发她的梦幻
梦想是可以实现的，而梦幻是不能实现的。很多时候，女人会陷在梦幻里，无法自拔，反复消费
第三把：激发她的自卑
没有一个女人是完美的，而女人恰巧都是要追求完美的生物
土豪心智
土豪有三个软肋
土豪太仗义；
喜欢帮助别人，看不了别人受苦，因为自己小时候也是受苦过来的。经常拉兄弟一把，把自己搭进去了
土豪受不了温柔；
小时候条件差，长得也不行，女孩子都不待见他。等他有了经济实力，只要有女生对他好，他就找不着北。
土豪胆子大，容易冲动
创业投资，全凭感觉。一撒手，钱就没了
宝妈心智
一、宝妈一个人花三份钱
二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药
三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
宅女心智
走进宅女心智需要六个一
一、一杯加代糖的奶茶
二、一本虐心小说
三、一部爱情电视剧
四、一堆收不完的快递
五、一个快餐型的游戏
六、一次特别的漫展
宅男心智
如何进入宅男心智
一、洛丽塔
二、最新的智能硬件
三、游戏
贩卖遗憾
是因为人的一生中都在不断失去。
在你的成长过程中，你就在失去童年、失去青春、失去初恋，人的一生就是充满了遗憾。
遗憾造成焦虑，焦虑促进购买，比如这款包包只有这一个了，这辆车就剩一台了，这房子是最后一套了。
贩卖遗憾，这招一定管用。
爱占便宜
占便宜有两种
一、让用户口袋占便宜
二、让用户心理占便宜
消费冲动
我们为什么会消费冲动？ 预算足了就很容易冲动。 消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。
男人听话
男人的一生都不会听话。
一个小男孩不听话，就给他一个玩具。
一个少年不听话，就给他一个女孩。
一个成年男人不听话，就给他一个家庭。
如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。
叫卖管用
有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买。
喜新厌旧
人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。
借视角 不要谦卑仰视，要借用神之俯视
三流生意
一流的生意是每天都赚钱，就像水、电、煤气。
二流的生意每个月都赚钱，就像每个月的电话费。
三流的生意，是以年为周期去赚钱。
广告白痴
人的记忆系统
主动记忆系统
当你喜欢一个人的时候，你的记忆会变得非常好，比如你父母的电话号码；当你追求一个女孩子的时候，她的所有细节你都记得住，你甚至记得住她身上有多少颗痣。当你在运用主动记忆系统的时候，你的智商会达到160
被动记忆系统
当你看到广告的时候，你启动的就是被动记忆系统，你的智商只有60，这就是为什么很多广告看起来像白痴的原因。
广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。
克服自卑
真正克服自卑的方法只有三种
第一，跳出游戏规则，身在三界外，不在五行中。
第二，度人度己，多做点好事，认可越多，获得的“瓶颈”越多。
第三，重新回到梦开始的地方，重新出发，创造新的成就，就这样无限循环。
不去讨好
当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。
品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
不要崇拜
把一件事情做好的办法就是不要崇拜。
当你崇拜一个女神的时候，你就永远追不到她。
当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。
当你崇拜一个行业的时候，你就会被整个行业割韭菜。
只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。
把自己做好了，人家才会尊重你，而不是靠低姿态的崇拜。
砍价征兆
如果老板上来就跟你谈情怀、谈抱负、谈理想主义，你就做好要砍八折的准备。
如果老板接下来要谈奋斗史，讲到动情处眼角泛着泪花，那么他的底线就是五折。
如果你的老板拍着你的肩膀说，兄弟，你入股吧，那他就是一分钱也不想出。
六个视角
从六个视角来判断你的事业有没有价值
一、上帝视角
你做的事是不是历史的炮灰？越是炮灰，越安全。
二、社会视角
你做的事是不是取代了某个行业？转行的越多，说明你的创新越大
三、经济视角
利润越高，说明你的商业模式越先进
四、文化视角
文化人越骂你，你的学术价值就越大
五、老板视角
你越没有安全感，这份事业才越有乐趣
六、用户视角
我讨厌你，但是我离不开你。
三件机器
第一件武器是贫穷
第二件是自卑
第三件就是丑陋
三重境界
人活着有三重境界
被人羡慕
被人喜爱
被人尊敬
四块屏幕
小时候你觉得自己像一部电影。
大学毕业了，发现自己演的是一部又臭又长的电视剧。
中年的时候，你会觉得自己像电梯广告。
退休了，你就像手机短视频，“唰”就过去了
三个贵人
第一个贵人叫作偶像
第二个贵人叫作伯乐
第三个贵人叫作债主
人才心经
人才的区别
上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力。
中等人才，自知自觉，自己失败，自己爬起。
下等蠢材，不知不觉，送货上门，油盐不进。
要感谢的人
借钱不还的人，他教会你有了难处，可以放下尊严。
永远迟到的人，他教会你不要太自恋，你认为重要的事其实根本不重要。
背后说你坏话的人，他教会你不要去讨好所有人，因为总会有人对你不满意。
横刀夺爱的人，他教会你如何面对失去，因为所有爱都可以失去，而且终将失去。
嘲笑你的人，他教会你要脸皮厚，因为这是你一生都要修炼的功课。
爱占小便宜的人，他教会你评估实践的价值，小人占小便宜，大人占大便宜。
经常点赞夸奖你的人，这种人善于表达鼓励和感谢。