疯传思维导图

这是一篇关于《疯传》一书的思维导图。该思维导图以故事讲述的方式告诉你六个原则，让产品，思想和行为疯狂传播的科学方法。

疯传

• 引言
  • 产品，思想和行为为什么会流行？
  • （质量）更新？（价格）更便宜？广告？
  • 是因为社会传播
    • 口口传播
      • 更有说服力
        • 信任感
      • 针对性更强，定位目标客户
  • 如何制造口碑效应
    • 优势：人人皆可使用，只需让人们开口即可
    • 如何让人们分享，谈论这些内容和创意？
    • 焦点和执行力
    • 线上口口相传7%
      • 记录更便捷
      • 受众更广
    • 实际线下传播更普遍，更具影响力
    • 渠道
  • 是什么让这些产品，思想和行为被传播？
    • 人？
    • 幽默可爱？
    • 熟悉？
  • 传播力的六项原则
    • 社交货币
    • 诱因
    • 情绪
    • 公开性
    • 实用价值
    • 故事
• 社交货币 （脸上有光）
  • 人们会分享让他们脸上有光的事
  • 人们喜欢谈论自己所思，所想，所爱
  • 有趣，聪明，时髦，实用
  • 如何铸造社交货币？
    • 1，找出内在的非凡之处
      • 获得社会认可的欲望是人类最根本的动因
    • 2，利用游戏机制
      • 从内部激发兴趣，人们都喜欢成就感， 能够切实证明我们进步的证据
      • 社会比较，相对比别人好更多
      • 打造精彩游戏，量化人们的表现
    • 3，让人们觉得自己是内部人士
      • 会员
        • 专属性
      • 限时，停售，限量
        • 稀缺性
      • 如果人们拥有其他人没有的东西， 就会觉得自己很独特，独一无二，而且地位很高
    • 谈内在动机
      • 利用人们想在别人眼中看起来更好的欲望
      • 做出能够让他们达成心愿的产品
• 诱因 （日常关联提醒）
  • 迪士尼乐园和蜂蜜燕麦圈，哪个产品更容易让人谈论？
  • 口碑经纪公司的运作
    • 会传播和使用产品的目标客户，并且是因为真心喜欢而传播
  • 为什么某些产品会赢得更多的谈论？
    • 有趣？新颖？奇特？No，都没有关系
  • 即时口碑
    • 传播刚发生的事和刚得到的新信息
      • 新电影，新面包产品
      • 有趣的产品
  • 持续口碑
    • 传播的事情发生了几周或几个月
      • 反欺凌运动，反性侵运动
    • 环境中的提醒物，会让你想起相关的观点和思想
      • 法国音乐-法餐
      • 选举地点-相关议案支持
      • 火星发射-火星巧克力
  • 如何让产品和思想流行起来
    • 目标群体所在的日常环境是否能诱发
    • 负面评论会产生积极效果
    • 养成习惯：kitkat+coffee
    • 把对手传递的信息当成自己信息的诱因
  • 如何打造
    • 将产品或创意与一个可以联想到很多事物的诱因关联 其实没有打造一个新颖，原创的关联有效
    • 诱因应该发生在所期望行为的附近
    • 情景的重要性
      • 燕麦圈胜过迪士尼，因为成千上万的人每天早餐都吃燕麦圈， 但迪士尼不是天天去不是人人去
• 情绪
  • 任何情感都能成为分享的动力吗？
  • 从心理唤醒或激活的维度去划分情感，而非积极和消极
  • 唤醒是一种激活的状态，随时准备行动，心跳加速，血压上升
  • 高唤醒情绪
    • 积极
      • 惊奇，兴奋，快乐（幽默）
    • 消极
      • 愤怒，焦虑
  • 低唤醒
    • 积极
      • 满足
    • 消极
      • 悲伤
  • 善用高唤醒情绪
  • 运动有助于分享
  • 过度分享
  • 我们应该赋予产品打动人心的能力。 人们不希望别人告诉自己该怎么做，他们希望从中得到乐趣，心弦受到触动。
• 公开性
  • 模仿心理学
    • 人们会去人多的餐厅
    • 模仿朋友的穿衣风格
    • 选择大家都吃的食物，咖啡等
    • 事先往小费罐子放小费
    • 社会认同
    • 学生毕业会选择相同的职业
  • 可观察性的力量
    • 行为是公开的，想法是秘密的
      • 实际很多人讨厌（别人）喝酒（想法），但我们看到的是喝酒的人
      • 上课或讲座无人举手提问
    • 有样学样
      • 只有看到行为才会模仿
        • 衣服容易模仿，但袜子不会
        • 邻居的车子能看到，但牙膏不行
  • 如何被看见
    • 将隐私问题公开化，为私下的选择，行为和意见创造公开的信号 让更多的人看到曾经无法观察到的想法或行为。
    • 制造行为痕迹
      • 邮件及手机发送信息会在签名末端：发自我的。。。
      • 购物袋，赠品，ipod白色耳机，腕带
  • 什么情况下适得其反
    • 禁毒广告模拟毒品如何传播，会产生模仿心里，别人都那么做，反而对毒品感兴趣
    • 如果你不想让人们做某事，那么就不要告诉他们别人都在做这件事，变公开为隐私，降低可视性
• 实用价值
  • 人们喜欢传递有用的信息，提供实用价值有利于食物的流行
  • 怎样的使用信息才会流行？
    • 省钱之道
      • 折扣比例
      • 绝对值
      • 人们的判断和决定并不一定是理性或最佳的，而是却决于人们感知信息和处理信息的心理学原理。-行为经济学
      • 限制促销限时折扣，限量
        • 100法则
          • 低于100写相对折扣
          • 大于100写绝对折扣
      • 人们对价格的预期，即参考点。 敏感递减性，指同样的差值离参考点越远，影响越小
    • 不只是钱的问题
      • 分享简短的有用的信息
      • 受众面小的信息被传播得更广
    • 被埋没的事实
      • 实用的东西人们会乐于分享，但先独立判断信息是否正确
• 故事
  • 特洛伊木马的故事发生在公元前1170，流传至今，不仅是故事，更传递了重要的教训：不要相信敌人，即时他们看似友好。
  • 用故事承载信息并广泛传播
    • 在人们将注意力放在故事本身时，信息也会搭上顺风车。
  • 从故事中学知识
    • 人们容易在故事中被说服，如吃赛百味三个月瘦了100磅
  • 打造自己的特洛伊木马
    • 把自己的产品，理念用故事打造出来
  • 不要做徒劳的付出
    • 塑造有价值得传播力，让创意和期望的好处成为故事的一部分
    • 确保你想让人们记住和传播的信息与故事不可分割。
• 总结六原则
  • 社交货币
    • 我们会分享让我们脸上有光的事情
  • 诱因
    • 头脑中最先想到的事往往会脱口而出
  • 情绪
    • 我们关心的话题，就会分享
  • 公开性
    • 能够看到的产品，就有增长的潜力
  • 实用价值
    • 分享有用的信息
  • 故事
    • 信息打着闲聊的幌子广泛传播开来