导图社区 中产新优增全流程
如果保险人想做团队,这是一本很好的指导书。 有别于盲目拉人头,打鸡血洗脑忽悠。 这是从心理学的角度有方法有逻辑的去理性增员。 找真正有自驱力,从事这个行业的人。
编辑于2023-11-22 11:21:17这张关于长期关系的思维导图模板,是一把解锁亲密关系长久维系秘诀的钥匙,为处于恋爱、婚姻中的人群,以及关注人际关系研究的学者等提供了极具价值的参考。“3.5比1原则:情感账户的收支平衡”从互动比例的角度,为关系的健康维护提供了量化参考,正向互动与负向互动的合理比例有助于关系的稳定。“冲突修复:战后重建远比重修于好重要”强调了冲突后理性复盘、明确彼此需求以及以战友姿态共同面对问题的重要性,而非简单地重归于好。“亲密的孤独:维持吸引力的冷核动力”探讨了保持适当距离和关注,允许对方有专属领域对维持吸引力的作用。“幻觉的退场:从浪漫主义到古典主义”则讲述了关系中从理想化到接受现实、主动选择并负责的转变。“权力的让渡:合理分配权力额度”分析了在小事上争夺权力对关系沟通的破坏,建议合理分配权力额度。“终极逻辑:提供可预期的确定性”指出给对方关系中的确定性,如低谷时不离开,能构建安全感,让彼此安心。最后“长期关系的终极认知”点明关系不是冲刺而是无终点的马拉松,要保持同频节奏、相互扶持。对于正在经历恋爱或婚姻的人群,此模板能帮助他们审视关系,解决相处中的问题。
这是一篇关于觉察的思维导图,主要内容包括:此时此刻,主动,有意识地,把注意力聚焦在具体的对象。如同手电筒的光照在某个地方。(聚焦不晃动)。
如果保险人想做团队,这是一本很好的指导书。 有别于盲目拉人头,打鸡血洗脑忽悠。 这是从心理学的角度有方法有逻辑的去理性增员。 找真正有自驱力,从事这个行业的人。
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这张关于长期关系的思维导图模板,是一把解锁亲密关系长久维系秘诀的钥匙,为处于恋爱、婚姻中的人群,以及关注人际关系研究的学者等提供了极具价值的参考。“3.5比1原则:情感账户的收支平衡”从互动比例的角度,为关系的健康维护提供了量化参考,正向互动与负向互动的合理比例有助于关系的稳定。“冲突修复:战后重建远比重修于好重要”强调了冲突后理性复盘、明确彼此需求以及以战友姿态共同面对问题的重要性,而非简单地重归于好。“亲密的孤独:维持吸引力的冷核动力”探讨了保持适当距离和关注,允许对方有专属领域对维持吸引力的作用。“幻觉的退场:从浪漫主义到古典主义”则讲述了关系中从理想化到接受现实、主动选择并负责的转变。“权力的让渡:合理分配权力额度”分析了在小事上争夺权力对关系沟通的破坏,建议合理分配权力额度。“终极逻辑:提供可预期的确定性”指出给对方关系中的确定性,如低谷时不离开,能构建安全感,让彼此安心。最后“长期关系的终极认知”点明关系不是冲刺而是无终点的马拉松,要保持同频节奏、相互扶持。对于正在经历恋爱或婚姻的人群,此模板能帮助他们审视关系,解决相处中的问题。
这是一篇关于觉察的思维导图,主要内容包括:此时此刻,主动,有意识地,把注意力聚焦在具体的对象。如同手电筒的光照在某个地方。(聚焦不晃动)。
如果保险人想做团队,这是一本很好的指导书。 有别于盲目拉人头,打鸡血洗脑忽悠。 这是从心理学的角度有方法有逻辑的去理性增员。 找真正有自驱力,从事这个行业的人。
中心主题
中产新优增全流程
吕一丁
优增新知-什么是优增
优增对象
-所在城市中产人群
比你优秀一点,但不影响交流
线上化
准入门槛
两极分化
边界感
盲目推销是攻击,有攻击就有防御
有需求缺口,方案才可以作为解决方案出现
理解焦虑和渴望,把握心理需求和财务需求
把握分寸,用对方喜欢的方式拉近距离
圈层化
用社交来破圈
用优增来播种
比自己优秀一点点
收入高一点点
年轻或年长一点点
职业发展阶段高一点点
行业背景差异化
阶梯式向上 多元化 有生命力
职业自主是中产的普遍向往
掌控感
收入不自主
时间不自主
晋升不自主
人际关系不自主
工作内容方式不自主
保险行业
轻创业,在完全自主和完全独立之间
找对人-职业窗口期的目标
窗口期是有效增员的关键时期
寻找内在想要改变的动力
行业分析
房地产/外贸/银行/互联网
职业生涯阶段
20多岁处于第一上升期,但渴望自主
30左右,上升到第一平台的初/中层管理者,出现职业倦怠
30-40左右,面临职业危机的企业中层
40以上,处于第二平台,身不由己高级管理者
女性职业选择
婚姻线
子女线
时间自主 掌控感 自我价值 幸福感
全职妈妈和二胎妈妈
筛选标准
受害者心态
掌控者心态
做对事-可持续发展的优增体系
规律-任何人在任何情境下的“改变”,从根本上是来自当事人内心的动力
动机(力)-未被满足的需求(生理/心理)
阻力-对不确定性的回避和恐惧,惯性沉溺现状
只有内在动力>阻力,改变才会发生
让人改变-找到动力(多个)-强化动力(展望未来)-化解阻力
拉力-不合时宜则是攻击,有攻击就有防御。 针对性拉力-针对对方的职业需求,匹配性地呈现保险工作的优势
增员成功=动机+拉力-阻力 三阶增员流程
一阶活动与面谈(找动力)
纯软性
主题对客户有吸引力
规模要小
二阶活动与面谈(强化动力,针对性拉力,化解阻力)
销售或增员,可融合,以需求为导向
分目标族群的小创会
目标精准,同质化
规模要小(圆圈,岛屿)
时间要短(1H)
开场(5-10):自我介绍(具体给及不同示范)
访谈(20):一个嘉宾讲故事
英雄之旅: 过去:平凡看似幸福,(突出相关性,吸引注意力) 不满:对现状不满或有其他梦想。(改变的原因,动力) 契机:某个事件,了解到保险工作的优势。(针对性拉力) 困难:遇到那些困难?受到帮助和指引?如何克服?(化解力) 收获:收入,自我价值感(具体初心,梦想),对人生掌控感
讨论(20):分享感受(强化动力)和问题(化解阻力)
结束(10):峰终效应,总结动力,归纳拉力
匹配性邀约
1,明确活动能解决什么问题
2,勾勒邀约对方的画像
3,一对一精准邀约
三段论邀约法
明确需求(动机)
匹配需求(强化动力)
强化收获(强化动力)
三阶活动事业说明会,公司开放日
经营关系就像种庄稼一样,播种,浇水,施肥,分次打理,丰收是水到渠成的事情
可持续模型:组会,活动,训练
讲对话-以动力为核心的面谈
找动力-强化动力/表层-深层/一个-多个/现状-未来
主动咨询-对任何问题都要探索背后的动机
回答问题-正面积极,简单真实
积极关注-
有效提问-谈话重点放在对方身上,找动机
非主动咨询-放下功利心,跟随客户的需求,用“积极关注”去敲
用欣赏的态度,找对方的闪光点和积极面
工作时间:(长:钱多) 工作收入:(没加班费:晋升) 晋升空间:(没晋升:可轻易跳槽) 行业没落:(下一步怎么打算)
谈现状,说出不满,找动机
强化动力-从未来寻找职业出口
把谈话焦点从现在拉向未来:你下一步怎么打算呢?
心理缺口:对现状不满,在未来又没有更好的办法
针对这个缺口匹配更优的职业选择,满足缺口就是动力
企业平台化,个人U盘化
匹配上动力,才是有效的拉力
找动力,化解阻力是内在的,拉力是外在的(三讲) 找现状不满(找动力),通过分析未来没有更好的选择(强化动力), 保险才能作为一个更好的职业选择出现(拉力) 拉力是针对动力,也就是职业需求缺口,匹配性地呈现
拉力-时间自由(妈妈群)晋升自由,收入自由,自我价值认可,自我掌控人生(40-50),低成本创业(企业主),上升行业(行业脱落者)可兼职(无需放弃原有专业领域)
阻力化解需要动力和优势发现
真正的阻力是在动力和拉力之后,进入保险行业的恐惧和担忧
第一步:厘清阻力,防御还是担心?陪伴对方直面改变的恐惧
我不适合做保险
我没有人脉
我没有经验
我担心收入不稳定
我家人不同意
我觉得做保险很没面子
我身边做保险的人很多了
如果你担心的这个问题解决了, 是不是就会做保险了?
第二步:确认动力
为什么你会想来尝试这个工作呢?
第三步:基于对方的资源来寻找解决方法
性格特点,兴趣爱好,社交倾向
过往经历,发现匹配优势
站在对方的立场,从她现有的资源中寻找解决方法