导图社区 大脑银行商业思维
这是一个关于大脑银行商业思维思维导图，一天计划，机制拆解等。希望对你有所帮助！
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华东区项目
140届大脑商业思维一 郑州奥体建国202311.10
第一天 苏引华
上午
①
产品
团队
客户
先改变老板思维餐
绩效考核的核心是提前牛逼的预算
②
止
目标
专注，在一个行业扎根
静
复盘
总结
放
敬
敬畏之心
员工
初心
境界
③
如何让员工依赖
硬件
软件
乐捐+玩儿+快乐
要件
游戏规则（各种）
有规则
各个人理解的不一样
有规则理解的都一样
优胜略太
第一天下午 苏引华
年底不吃饭，按人头砸金蛋
优秀员工给父母养老金分期付
业绩增长的几种方式
增加上分配（增加收入）
找到盈亏平衡点
超产部分的30%-50%，当天分，周分，月分最差
减少式分配（降低收入）
第一天晚上
李超
持续达成公司的战略目标
着力点 （踩下去就会反弹，有效）
增加团队人数
明确人才画像
年龄
性别
籍贯学历知识要求
习惯，经验，岗位特性
选对鱼塘
线上
下
校园人才市场
左
同事介绍
右
吸引
鱼饵
现金账户
底薪，提成，入股，绩效，等
情感账户
发展账户
组织架构
晋升机制
招聘
招聘前、中、后
面试
面试前、中、后
上岗
四大流程
协议签订
物品办理工作证等
子主题
提升人均产值
两大方法
氛围建设（四大流程）
没有员工不努力，只有氛围不给力
机制导入
五大类
薪酬
短、中、长、养老金等，要和薪酬挂钩
绩效
PK
奖惩
荣辱机制
提升成材率
时间维度
90天变为45天
心态不好，能力不行，行动力不强烈的人不行
概率维度
培训
没有被培训过的老板、中层、新人、尖刀连（各个岗位的前3名）
降低流失率
机制拆解
PK机制
四大步骤
发布PK通知（好处+造势）
约定PK时间（起止日期）
宣告PK对象（谁和谁PK）
公布PK方式（具体指标及奖惩办法）
PK1
转盘：设定最低目标，自主品牌，销量，可价格统一，设定坎级
PK2
周PK
红黑旗
PK3
个人冠军
团队冠军
备注
PK4
消费PK
PK5
季度PK
旅游
国内外
达成一半的，公司和个人按比列出
PK6
年度PK
股权激励
PK7
多年PK
三年
大于等于多少万业绩
奖励车的首付
立马兑现
五年
大于等于多少万业绩，奖励房子的首付
5年内不能离职
若离职立马收回或者是返还给公司
Pk8
学习奖励PK
学习基金
年利润的3%一5%专款专用
学习奖励
标准公布
达标申请
课程选择
奖励兑现
学费返回
到期大奖
PK9
现金对赌PK
在没有用前8个PK3-6个月以上让员工拿到PK结果，爱上PK之前，不要导入现金对赌Pk
奖惩机制
融入机制
