广告的基本逻辑

在亚马逊广告投放中，理解流量闭环和广告的核心逻辑至关重要。首先，广告的主要作用是打开流量渠道，带来曝光和精准点击，但转化的关键在于优质的Listing。其次，精准投放是关键，无论是通过自动广告、手动广告，还是商品投放和关键词投放，都需要找到适合产品的策略。Acos的优化是核心目标，通过调整CPC和转化率，结合产品优势和竞品分析，可以有效降低成本。无论是旺季流量词、品牌词，还是精准长尾词，合理的投放策略都能提升广告效果。

广告的基本逻辑

• 一、亚马逊流量闭环和广告的作用
  • 流量来源
    • 站外入口
      • 搜索引擎
      • 第三方合作网站
      • app
    • 站内入口
      • 亚马逊站点首页
      • 搜索结果页
      • 商品详情页（Listing页面）
  • 站内影响因素
    • 直接影响因素（卖家可以直接操作）
      • 关键词搜索
      • 活动/促销
      • 广告
      • 节点筛选条件
    • 间接影响因素
      • 自然排名
      • 商品推荐
      • 评价数量星级
      • 前台标（AmazonChoice）
  • 广告类型
    • 品牌推广广告（SB
    • 商品推广广告（SP）
      • 无BR要求
    • 展示型推广广告（SD）
    • 品牌视频广告
      • 品牌旗舰店免费
• 二、找对人:关键词投放和商品投放
  • 完整的关键词流量结构
    • 关联商品关键词
    • 产品词（大词）
    • 精准词（长尾词）
    • 旺季流量词
    • 竞品词
    • 品牌词
  • 手动投放（手动广告）
    • 关键词投放
      • 广泛匹配
      • 词组匹配
      • 精准匹配
    • 商品投放
      • 按品类投放
      • 按ASIN投放
    • Tips
      • 仅投大词会面临激烈竞争
      • 要明确自己产品的卖点和优势
  • 自动投放（自动广告）
    • 只针对商品推广
    • 通过搜索词匹配
      • 紧密匹配
      • 宽泛匹配
    • 通过商品匹配
      • 关联商品
      • 同类商品
  • 竞价关键词
    • 匹配方式
      • 广泛匹配
        • 键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词
      • 词组匹配
        • 键入的关键词有确切顺序，包括前后的关键词
        • 复数形式和常见的拼写错误
      • 精准匹配
        • 用户搜索词必须与关键词完全匹配
  • 商品投放
    • 不需要关键词调研
    • 适合关键词难找的情况
    • 适合产品存在对比购买、关联购买
    • 适合产品和竞品相比有明显优势的情况
• 三、花对钱:理解Acos的高低
  • Acos
    • 若平均客单价不变，想要降低acos，则需要调整CPC和转化率
    • 如何合理优化Acos?
      • 1.保持广告无结束日期,持续拉动曝光,吸引点击
      • 2.手动广告开了,自动广告不要停,持续挖掘优质关键词
      • 3.关键词投放+商品投放有效配合
      • 4.使用否定投放（否定关键词人否定商品/否定品牌）
      • 5.去除低效流量，提升流量精准度
      • 6.关注广告位置,调整竞价结构，让产品曝光在最合适的广告位置上
      • 7.找到关联类及通品实现配套销售交叉销售/升级销售
    • 过低的acos
      • 没曝光，造成断流，销量不稳定
      • 广告位置被影响从而影响销售额
  • Acos＝===
• 四、说对话:提高商品详情页的质量
  • 广告最主要的作用是打开流量渠道(曝光重),以及引来精准流量(点击率),要能承接住这些流量(转化率),需要优质的Listing配合
  • 如何判断Listing不过关
    • 1.自动广告(自动广告搜索词与实际产品偏差大）
    • 2.手动广告建议关键词(无系统建议关键词.系统建议关键词与实际产品偏差大）
    • 3.点击率,转化率.（产品曝光量,点击率不错.但是转化率不理想）