导图社区 星墅规划
介绍了客户群体、 产品设置、 服务、 成交因素、 抖音账号人、 视频号、 小红书等。
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华东区项目
星墅规划
客户群体
现状
现有自然分布
广东省60%>湖南10%=海南10%=福建10%>贵州5%
经销商为主
门店70%+25%珠三角代工+5%C端业主
抖音推广目的
门店+代工,不考虑C端业主
门店客户
30-50岁,夫妻店居多,同城业务包安装,老板本人采购居多
是否推品牌
60%不打品牌
拿货
40%推品牌
星墅经销商
广告地域设置
沿海一带,不考虑内地——沿海相对内地,价格更好一点,不会烂价
产品设置(缺详细参数)
系统窗
115系列
116系列
122系列
重型推拉门
195系列
服务
出图+报价+发货(客户自己承担物流)
7天内都可以出货
佛山市20公里内包配送
成交因素
市场营销决胜因素
性价比
价格水平处于中小水平定位(不是全部比便宜)
出货时间
门店客户咨询过程中已经有明确的项目,比较急
待定考虑因素
安全因素
近期的门窗安全事件
线下
人情——关系
抖音账号分布
门窗账号
IP熊博士-星墅门窗
重型门账号
靓仔熊重型推拉门
宏哥推拉门
佛山专注重型推拉门
佛山推拉门源头工厂
系统窗帐号
待开通
视频号
佛山重型门
佛山重型推拉门小盈
佛山重型推拉门小林
佛山重型推拉门英姐
佛山系统门
佛山系统窗工厂颜总
佛山系统窗工厂小赵
佛山系统窗工厂小盈
小红书
人员架构
星墅新媒体部
负责人:阿丽
内容中心
小睿——拍剪
小袁——拍剪
运营中心
啊丽
业务客服
小赵
图纸设计
小权
内容方向
营销方向
小B当地夫妻店
站在夫妻店选门窗的立场设计内容(问答+演示)
装修选门窗推荐(非C端)
代工方向
代工能力——代工服务——代工案例——代工实况
人设方向
工作日常+生活日常+行业看法+从业理念+趣味故事