导图社区 竞争对手定位
竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源的个体(或团体)，并且该个体(或团体)的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。
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竞争对手定位
单品维度
主图/价格
交易件数/成交金额
收藏/评价
SKU/回头率
包装/广告投放
店铺维度
成交笔数/买家数/重复采购率
近90天退款率/店铺总体满意度
BSR值服务能力/实力商家/工业品牌
买家体验
物流/发货保障
买家保障/运费险
活动情况
自营销活动/日常活动
大促活动
横向市场
淘货源/跨境
大企业采购
手动记录分析
店铺首页
产品主图
产品详情页
公司档案
借助生意参谋
市场竞争
竞争洞察
竞争对手分析
市场竞争—竞店对比
竞争对手主图分析
竞争实力对比
产品价格
价格
有价格优势重点体现售后及保障服务（如质保期限、退换货）
无价格优势重点提现产品材质、质量
功能材质
产品的差异化功能，特殊用途；做功能测试
材质特殊、做细致分析
公司实力
硬实力，如行业经验、厂房面积、技术资质证书、团队规模
软实力：保障服务，营销政策
针对优势自营销
店铺引新
到店访客转化
1、新客宝---设置新人首单优惠，让访客快速变成交买家
2、拿样宝---针对“采购批发客户”设置拿样宝折扣累积优质客户
3、精准营销---实时监控与管理店铺访客动态，提高店铺访客转化率
4、询盘有礼---激励店铺访客发起旺旺询盘，买家领劵后发送旺旺消息
5、小程序旺铺---支付宝端进行旺铺展示和商品销售
6、爆款邀约--用爆款带爆款，提升关联销售
离店访客召回
收藏有礼---吸引意向买家关注店铺，提升粉丝流量
潜客邀约---记录有收藏加购关注店铺，领劵未使用的直播评论动作以及被打标客户
促销清仓
短期促销活动
a：对商品设置限时活动，包括限时打折，限时一口价、限时包邮
b：满优惠---支持设置有门槛的促销活动，包括满打折、满减钱、满包邮
c：优惠劵---设置优惠劵吸引买家来采购
d：创意劵：便捷制作营销内容及推广，助力商家更好推广产品
长期促销活动
累积返利----客户在活动期间累积交易成功金额达到门槛可获得一定比例返利
渠道营销
代销渠道
代销铺货送券
反代销市场适用通过代销优惠劵激励分销商的更多地铺货宝贝
其它营销工具
全店手机折扣---仅当买家在手机下单时生效，且不可火拼
限时促销---会员价等单品优惠同事享受
新品营销推广--反统计店铺近30天发布的商品
