《文案变现》——3个方法，找到文案写作方法

你看可能对文案存在误解：文案不就是华丽、朗朗上口、好说好听的语言文字嘛。 什么是真正的文案？好文案怎么写？好文案的写作公式有哪些？怎样避免跳进文案的大坑？ 阅读《文案变现》，轻松写出好文案，真正做到一字千金，广开销路，月入过万！ 東图读书，用脑图重新定义阅读，给您更高效，便捷的阅读体验！

3个方法，找到文案写作方法

• 与“你”相关，2个文案框架让人忍不住想买
  • 用户并不关注我们的产品，只关心产品能给他们带来什么。
  • “你”是指用户
    • 即与用户相关，有关联，在用户角度上创作文案
  • 卖点+收益点=商品海报文案
    • 卖点
      • 产品特点，优势
        • 卖点更具体，用户更有感
    • 收益点
      • 产品给用户带来的好处或价值
        • 越能让用户感到亲切，真实感，越好
    • 两者是由逻辑关系，因为卖点，所以能产生收益点
    • 案例
      • 手机文案：前后2000万，拍照更清晰。
      • 运动鞋文案：柔软轻盈，让双脚更加舒适
      • 婴儿辅食机文案：蒸搅一体，轻松做辅食
    • 好文案，能直接进入用户大脑，不用过多的思考
    • 注意
      • 产品名≠卖点=产品具体特性（优点优势）
        • 钢笔案例
          • 机械工艺特制笔尖，更顺畅的书写体验
          • 天马钢笔，更舒畅的书写体验
      • 低价≠收益点
        • 用户不会因为低价而买你的产品，这是低级逻辑问题
        • 记住，买卖交易的本质是价值交换，有金钱交易没有价值交换就是无意义的买卖
  • 运用标签，吸引你的精准用户
    • 运用标签的本质就是吸引用户的注意力，关注度。
    • 原理：抓住事物的本质
      • 人的大脑更愿意接收理解简单的信息，大脑将体现的本质的简单信息组合成印象，并用于理解世界，比如专有名词，某些事物的命名，标签等
    • 标签分类
      • 人群标签：一个或一类人的属性
        • 比如：夜猫子，气氛组，年龄，性别，出生地，居住地，明星，职场精英等
        • 案例
          • • 女性、职场总裁
      • 行为标签：通常指要达到一些目的的行为
        • 比如：上班，约会，逛街，去咖啡馆，运动健身，做快手菜等
        • 案例：点外卖，选美团，新用户立减20元，超划算。
          • 点外卖
            • 行为标签
          • 美团
            • 品牌
          • 新用户
            • 人群标签
    • 注意
      • 要重点考虑标签与产品和服务关联性，关联性越紧密，效果越好
      • 即便圈定精准客户，也要考虑用户的关注点，即需要更加了解用户，文案表达简洁但更加具体
  • 小技巧：创作文案时，有意在文案中添加“你”字，辅助带入客户视角。
• 解决痛点，2个文案框架让人忍不住关注
  • 痛点场景+解决方案
    • 痛点场景→精准客户，吸引用户注意力
      • 痛点要引入场景才能发挥共鸣效果
    • 解决方案→推出品牌，产品
    • 重点体现没有我们的产品会出现哪些问题
    • 案例
      • 吃火锅，怕上火？就喝王老吉。
      • 工作累了困了，喝东鹏特饮。
      • 《人寿保险看不懂、太复杂，看清这五条就可以！》
    • 注意：先搞清楚卖点，才能更好找到痛点
  • 低门槛数字+解决效果
    • 重点体现我们能够带来的解决效果
    • 低门槛数字→通过具体数字表现可以解决的痛点
    • 解决效果→呈现解决问题的效果
    • 案例
      • 0基础学芭蕾，收获完美体态与高贵气质
      • 维生素：每天一粒，帮你保持好状态
      • 六张图，带你了解明代历史
• 更适合做商品海报文案，活动海报文案
• 表达想法，2个文案框架让人忍不住转发
  • 适合做品牌宣传文案
  • 表达想法：通过不同人或者文案来表达的话
  • 人物代言法
    • 用具体的人物形象表达品牌的相关主题。把品牌想表达的观点、卖点通过客户、员工、明星等人口吻说出
      • 案例
        • 网易云音乐利用客户的音乐评论宣传品牌
      • 注意
        • 以真实的员工代言，则能让客户信任这个品牌所说的话
  • 金句洗脑法
    • 人类大脑对押韵的语句更加喜爱，接收。运用金句可以提升整体内容的意境，强化重点。
    • 金句的修辞手法：反复，排比，比喻等
      • 其中反复运用的概率很高，会让文案更加有灵气
      • 反复是指为了强调某种意思，突出某种情感，特意重复使用某些词语，句子或者段落。
    • 案例
      • 今年过节不收礼，收礼就收脑白金
      • 别人看历史，我们看未来。——《今周刊》
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