房地产团购流程

这是一篇关于团购流程的思维导图，主要内容包括：项目准备阶段，组织沟通阶段，合作谈判阶段，落地执行阶段，售后服务阶段。

团购流程

• 项目准备阶段
  • 市场调研
    • 分析目标机关单位需求
      • 调查单位规模
      • 了解单位员工住房需求
    • 研究竞争对手
      • 收集同区域其他项目信息
      • 比较价格和优惠条件
  • 项目定位
    • 确定团购优惠政策
      • 制定价格优惠方案
• 组织沟通阶段
  • 确定联系人
    • 识别关键人
      • 关键人维护沟通
      • 关键人推动洽谈及协调对接
    • 建立沟通渠道
      • 安排各单位、部门面对面会议
      • 跟进沟通并了解需求
  • 提供项目介绍
    • 准备项目宣传资料
      • 制作宣传物料
      • 准备多媒体展示物料
• 合作谈判阶段
  • 提出执行方案
    • 拟定团购活动草案
      • 明确价格条款
      • 确定付款方式和时间
    • 沟通团购细节
      • 解答单位疑问
      • 调整执行方案以满足双方需求
  • 确认活动开展意向
    • 单位内部通知及宣传
      • 单位通知、营销跟进
      • 根据各单位、部门需求，上门讲解
    • 签订正式合同
      • 安排签约仪式
      • 确保合同的法律效力
• 落地执行阶段
  • 组织团购活动
    • 发布团购信息
      • 利用单位内部渠道宣传
      • 在单位公告板或内部网站发布
    • 管理报名流程
      • 设立报名点或在线报名系统
      • 收集参与者信息
  • 安排现场考察
    • 组织参观样板房
    • 展示项目周边环境
  • 完成销售
    • 安排选房活动
      • 准备选房流程说明
      • 根据定金/意向金交款顺序选房
    • 办理购房手续
      • 签订购房网签合同
      • 协助完成贷款等后续手续
• 售后服务阶段
  • 提供客户关怀
    • 定期回访客户
      • 收集客户反馈
      • 解决客户问题
    • 组织维护活动
      • 引导“老带新”推荐
      • 增强客户黏性