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电商直通车付费逻辑，关于直通车推广的策略和技巧，包括如何提高展现和点击，如何降低推广费用，以及如何优化关键词和人群设置等。
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直通车
本质
展现/曝光
关键词
排名位置
展现人群
只带来流量
展现得到
出价
选词
提高展现
点击
带来流量
转化
视觉
销量
价格
品牌
花费
投产比（销售额/花费）
不亏
降低推广费
规避无效流量
选词精准
提高产品利润
直通车效果差
计划权重低（同样的价格，却没展现）
选词冷或者产品冷
出价低
标品
没有低价流量
非标品
低价流量
智能推广
好货快投
系统随机抓取商品投放，不能自选商品
日常销售
以成交为目的，自动选取高转化关键词和人群
趋势明星
通过大数据自动选取最近趋势上涨的词，挖掘低价流量
活动引流
抓取对活动感兴趣的人群
均匀测款（非标品）
多个产品展现，通过数据来看哪个产品适合主推
出价方式
控成本投放
根据点击成本尽可能拿量
转化效果差
最大化拿量
根据预算尽可能拿流量
转化效果好
标准计划
预算
新手先从低预算（50-100）开始，之后根据ppc（pay per click）、预算以及流量期望值来调整
小类目点击量至少100个，大类目更多
例：ppc为1，想要200的点击量，则每日预算为200
投放
投放位置
手机淘宝
投放区域
不投边远地区和转化低的地区
投放时间
0:00-7:00不投放，或只投30%，其他时间投放100%
投放方式
标准投放
关键词设置
关闭系统优质精选词
直通车工具-流量解析
自然搜索成交词
竞品成交词
生意参谋市场洞察（30天）
选词精准，与商品匹配度高，点击转化相对较高
加词数量
大类目10-20个
小类目5-10个
核心词的扩展词
例：衬衫
衬衫女
衬衫男
衬衫夏季
匹配方式
精准匹配
开了什么词展现什么词，或者同义词（如体恤和T恤）
广泛匹配
开了什么词，相关联的词也有展现
小类目
计划权重低，积累点击量
后期稳定后扩展流量
扣费公式：关键词基础出价*时间折扣*（1+智能调价）*（1+人群溢价）*（1+抢位溢价）
递增式出价
参考市场均价
统一出价
没展现
往上调
权重起来了，有展现，投产差
往下降
低出高溢
关键词低出价
例：市场价是1，关键词设为0.5
人群高溢价
展现到想要的人群面前（适合客单价高又人群偏好的产品，缺点是展现量级少）
人群设置
系统人群
自定义人群
新手搞不清，可不开
智能创意和智能调价
智能创意
默认开启
智能调价
在人群基础上溢价的（30%-300%）
人群不精准不开
人群精准
促进点击 产品稳定期，拉新
促进收藏加购
新计划新产品，没有任何标签
促进成交
稳定后期，不想放量，只要投产
创意车图
本地上传（直通车花费达3000）
5张素材主图
创意标题
产品卖点+成交词或核心词
计算流量分配
优选
数据复盘
3-5天
一般类目200以上点击量
收藏加购率
8%以上，可推
10%以上，潜力爆款
拉新
直通车标准、智能计划
魔方+万相台
收藏加购
收割
消费者的二次触达（消费者在第一次搜索、点击时没有成交，把这批消费者拉回来促进成交）
