费差归因分析

费差归因分析，该思维导图内容主要介绍了保险销售行业中的一些基本制度和计算公式，帮助读者更好地理解这个行业的运作机制。

公式关系导图

• 费差 = 预算 - 成本
  • 预算 = 固定预算 + 变动预算
    • 固定预算 = 产品保费 × 产品固定可用率
      • 产品保费 = 活动人力 × 人均产能
        • 活动人力 = 在职人力 × 活动系数
          • 在职人力
            • 基本法
            • 佣金率
            • 人员引进投入
            • 人力政策
        • 人均产能=人均保单数量*保单件均保费
          • 人均保单数量
            • 市场认可度
            • 品牌效应
            • 业务员能力
            • 激励方案
          • 保单件均保费
            • 产品设计
            • 定价策略
            • 市场竞争
      • 产品固定可用率=精算XX假设
    • 变动预算 = 产品保费 × 产品变动可用率
      • 产品保费= 活动人力 × 人均产能
      • 产品变动可用率=精算XX假设
  • 成本 = 固定成本 + 变动成本
    • 固定成本 = 人力成本 + 职场费用 + 日常费用
      • 人力成本=人数*人均工资
        • 人数
          • 总部人员
          • 分公司人员
          • 高层管理人员
          • 基础内勤....
        • 人均工资
          • 基本薪资
          • 绩效
          • 年终奖
          • 福利费...
      • 职场费用=职场单价*职场面积
      • 日常费用
        • 差旅费
        • 招待费
        • 办公费....
    • 变动成本 = 首佣 + 基本法 + 业务费用
      • 首佣
      • 基本法
      • 业务费用
        • 人力发展费用
        • 业务推动费用......