工程项目经验分享

这是一篇关于工程项目经验分享的思维导图，包括销售心态、项目管理、案例分享和提问讨论四部分内容。

工程项目经验分享

• 2.案例分享
  • 1、北京城市副中心
    • 获客
    • 公关落地
  • 2、南京江北人才公寓
    • 获客
    • 公关落地
• 4、提问讨论
• 3.项目管理
  • 1、前期工作
    • 样板房
      • 打样封样
      • 交付周期
    • 排版算量
      • 客户排版，客户算量
      • 我方排版，我方算量
    • 订单排产
      • 与工厂沟通，确定生产时间
      • 与采购沟通，确定采购周期
    • 发货
      • 销售要及时跟进发货信息直至客户收货
      • 及时收集客户收货依据，并存档
  • 2、中期工作
    • 交付
      • 需销售全程到场跟踪
    • 回款
      • 及时跟进进度款
  • 3、后期工作
    • 尾款，商务
    • 建立长续合作关系
• 1.销售心态
  • 对待产品：真心热爱、相信产品
  • 对待工作：乐观与坚持
  • 对待成效：平常心