地摊赚钱库存管理

这是一篇关于地摊赚钱库存管理的思维导图，主要内容包括：SKU控制在20个以内的选品逻辑、价格策略、库存管理、营销推广、财务管理、客户服务。

地摊赚钱库存管理

• SKU控制在20个以内的选品逻辑
  • 确定目标市场
    • 分析潜在顾客群体
      • 考虑年龄、性别、职业等因素
      • 了解顾客的消费习惯和偏好
    • 研究竞争对手
      • 观察同类地摊商品种类和价格
      • 分析竞争对手的销售策略和顾客反馈
    • 选择合适的地点
      • 考虑人流量、消费水平和周边环境
      • 确定地摊的营业时间和频率
  • 产品选择与分类
    • 确定产品类别
      • 根据目标市场选择热销或特色商品
      • 考虑季节性商品和节日促销产品
    • 控制SKU数量
      • 限制在20个以内以简化库存管理
      • 保证每个SKU有足够的库存深度
    • 产品多样化
      • 提供不同价格区间的产品以满足不同顾客需求
      • 确保产品之间具有互补性，增加顾客购买意愿
  • 价格策略
    • 竞争定价
      • 根据竞争对手的价格设定自己的价格区间
      • 考虑成本和利润空间进行合理定价
    • 心理定价
      • 利用顾客心理定价，如9.99元代替10元
      • 设置促销价格以吸引顾客注意
  • 库存管理
    • 预测销售量
      • 根据历史销售数据和市场趋势进行预测
      • 考虑季节性波动和特殊事件的影响
    • 定期盘点
      • 定期进行库存盘点以确保库存准确性
      • 及时调整进货计划和销售策略
    • 库存周转率
      • 提高库存周转率以减少资金占用和仓储成本
      • 通过促销活动和捆绑销售提高库存流动性
  • 营销推广
    • 利用社交媒体
      • 在微博、微信等社交平台宣传地摊位置和特色商品
      • 利用短视频平台展示商品特点和地摊氛围
    • 口碑营销
      • 提供优质服务以鼓励顾客口碑传播
      • 通过顾客推荐奖励计划增加回头客
    • 现场促销活动
      • 定期举办特价促销和买赠活动吸引顾客
      • 利用节日和特殊日子进行主题促销
  • 财务管理
    • 成本控制
      • 严格控制进货成本和运营成本
      • 定期审查和优化成本结构
    • 收入分析
      • 跟踪每日、每周和每月的收入情况
      • 分析收入波动原因并调整销售策略
    • 利润最大化
      • 通过提高销售额和控制成本来增加利润
      • 定期评估利润率并寻找提升空间
  • 客户服务
    • 提供良好购物体验
      • 保持摊位整洁和商品展示吸引顾客
      • 提供快速结账和友好的顾客服务
    • 售后服务
      • 提供退换货服务以增强顾客信任
      • 建立顾客反馈机制以改进产品和服务
    • 建立顾客关系
      • 通过会员制度和顾客关怀活动维护老顾客
      • 利用顾客数据进行个性化营销和服务改进
  • 法律法规遵守
    • 理解相关法律法规
      • 研究地摊经营相关的法律和政策要求
      • 确保所有商品和经营活动合法合规
    • 获取必要许可和执照
      • 办理地摊经营所需的营业执照和税务登记
      • 遵守城市管理规定，如卫生、噪音等标准
    • 税务管理
      • 正确申报和缴纳税款
      • 利用税收优惠政策合理避税
  • 持续改进
    • 收集反馈信息
      • 定期收集顾客和供应商的反馈意见
      • 分析反馈信息以发现改进点
    • 调整经营策略
      • 根据市场变化和顾客需求调整商品结构
      • 优化销售方法和营销手段
    • 创新经营方式
      • 探索新的销售模式和营销渠道
      • 引入新技术或产品以保持竞争力