门店赚钱绝招：滞销品“试用回购”

这是一篇关于门店赚钱绝招：滞销品“试用回购”的思维导图，主要内容包括：滞销品定义，试用回购策略，营销推广策略，顾客关系管理，风险管理与控制。

门店赚钱绝招：滞销品“试用回购”

• 滞销品定义
  • 商品长时间未售出
    • 库存积压
      • 资金占用
      • 仓储成本增加
    • 产品过时风险
      • 更新换代
      • 市场需求变化
  • 影响门店销售业绩
    • 利润减少
      • 资金周转率下降
      • 成本回收周期延长
    • 客户满意度下降
      • 货架上旧货影响形象
      • 新鲜度不足导致客户流失
• 试用回购策略
  • 试用期设置
    • 确定试用时间长度
      • 根据产品类型调整
        • 快速消费品较短试用期
        • 耐用品较长试用期
      • 考虑季节性因素
        • 旺季前促销
        • 淡季延长试用期
    • 试用条件明确
      • 限定试用人群
        • 会员专属试用
        • 新客户体验机会
      • 试用后反馈要求
        • 收集使用体验数据
        • 改进产品和服务
  • 回购政策制定
    • 回购价格设定
      • 低于原售价
        • 吸引顾客参与
        • 减少门店损失
      • 高于试用成本
        • 保证利润空间
        • 激励顾客购买
    • 回购流程简化
      • 线上申请与支付
        • 便捷性提升顾客体验
        • 减少门店操作负担
      • 线下门店直接回购
        • 即时解决顾客疑虑
        • 增强顾客信任感
• 营销推广策略
  • 社交媒体宣传
    • 利用社交平台
      • 扩大宣传范围
        • 触及更多潜在顾客
        • 提高品牌曝光度
      • 互动营销
        • 增加顾客参与度
        • 收集市场反馈信息
    • 内容营销
      • 制作试用体验视频
        • 展示产品特点
        • 增强产品吸引力
      • 撰写试用心得文章
        • 分享顾客真实感受
        • 提升内容可信度
  • 店内促销活动
    • 设置专柜展示
      • 突出试用产品
        • 吸引顾客注意力
        • 提升试用产品销量
      • 提供专业咨询
        • 解答顾客疑问
        • 增加顾客购买信心
    • 联合其他品牌捆绑销售
      • 跨品牌促销
        • 共享顾客资源
        • 扩大销售机会
      • 组合优惠
        • 提高购买意愿
        • 增加客单价
• 顾客关系管理
  • 建立顾客数据库
    • 收集顾客信息
      • 便于后续营销
        • 精准推广
        • 提高转化率
      • 分析顾客偏好
        • 调整产品策略
        • 优化库存管理
    • 维护顾客关系
      • 定期发送优惠信息
        • 保持顾客关注度
        • 促进复购行为
      • 提供个性化服务
        • 增强顾客忠诚度
        • 提升顾客满意度
  • 顾客反馈机制
    • 建立反馈渠道
      • 在线调查问卷
        • 收集顾客意见
        • 改进产品和服务
      • 电话或现场访谈
        • 深入了解顾客需求
        • 建立良好沟通
    • 及时响应反馈
      • 快速解决问题
        • 提升顾客信任
        • 减少负面影响
      • 调整策略
        • 根据反馈优化产品
        • 改善顾客体验
• 风险管理与控制
  • 库存管理优化
    • 定期库存盘点
      • 减少过剩库存
        • 避免资金过度占用
        • 降低仓储成本
      • 及时补货
        • 保证热销产品供应
        • 避免断货风险
    • 动态库存调整
      • 根据销售数据调整进货量
        • 减少滞销风险
        • 提高库存周转率
      • 季节性备货策略
        • 应对销售波动
        • 平衡供需关系
  • 财务风险评估
    • 成本与收益分析
      • 计算试用回购成本
        • 确保项目盈利性
        • 控制亏损风险
      • 预测收益增长
        • 评估长期收益潜力
        • 制定合理销售目标
    • 建立风险预警机制
      • 监控销售数据
        • 及时发现滞销迹象
        • 采取应对措施
      • 调整营销策略
        • 灵活应对市场变化
        • 保持竞争力