门店赚钱绝招：滞销品“免费试用”转化率30

这是一篇关于门店赚钱绝招：滞销品“免费试用”转化率30的思维导图，主要内容包括：理解滞销品问题，免费试用策略设计，转化率提升策略，跟踪与评估。

门店赚钱绝招：滞销品“免费试用”转化率30%

• 理解滞销品问题
  • 识别滞销品
    • 分析销售数据
      • 查看历史销售记录
      • 对比同期销售情况
    • 顾客反馈收集
      • 调查问卷
      • 顾客访谈
    • 库存量监控
      • 定期盘点库存
      • 使用库存管理系统
  • 分析滞销原因
    • 产品特性分析
      • 产品是否过时
      • 产品是否不符合市场需求
    • 价格定位问题
      • 价格是否过高
      • 价格是否与产品价值不符
    • 营销策略评估
      • 广告宣传是否到位
      • 促销活动是否吸引人
• 免费试用策略设计
  • 目标顾客定位
    • 分析目标市场
      • 确定目标顾客群体
      • 分析顾客购买行为
    • 顾客需求调研
      • 了解顾客需求点
      • 收集顾客对产品的期望
  • 试用方案制定
    • 试用时长确定
      • 设置合理的试用期限
      • 考虑产品特性决定试用时长
    • 试用条件设定
      • 设定试用资格条件
      • 明确试用规则和限制
  • 试用流程规划
    • 试用申请流程
      • 简化申请步骤
      • 提供在线申请渠道
    • 试用体验管理
      • 确保试用产品质量
      • 提供优质的顾客服务
• 转化率提升策略
  • 顾客体验优化
    • 产品使用指导
      • 提供详细的产品使用说明
      • 提供视频或现场演示
    • 顾客反馈机制
      • 建立快速反馈渠道
      • 及时响应顾客意见
  • 后续购买激励
    • 优惠券发放
      • 试用后提供折扣券
      • 提供限时优惠信息
    • 积分奖励计划
      • 积分累计兑换礼品
      • 积分可用于抵扣现金
  • 社交媒体营销
    • 用户生成内容
      • 鼓励用户分享试用体验
      • 举办分享比赛获取奖励
    • 影响者合作
      • 与行业影响者合作推广
      • 利用影响者影响力扩大宣传
• 跟踪与评估
  • 数据收集与分析
    • 收集试用转化数据
      • 记录试用后购买情况
      • 分析转化率变化趋势
    • 顾客满意度调查
      • 定期进行满意度调查
      • 收集顾客改进建议
  • 策略调整与优化
    • 根据反馈调整策略
      • 优化产品特性或服务
      • 调整营销和推广方法
    • 持续监控市场动态
      • 关注行业趋势变化
      • 及时调整产品和营销策略