黄倩兰的美妆尾货方案

这是一篇关于黄倩兰的美妆尾货方案的思维导图，主要内容包括：商业定位，短视频风格，短视频，短视频投放，拆解直播间直播间，短视频拆解，目标受众分析，直播话术，主播话术培训，直播运营目标，直播内容策划，直播时间安排，直播推广策略，直播间sop标准化流程，风险管理与应急预案，预算规划。

黄倩兰的美妆尾货方案

• 商业定位
  • 人群
  • 价格
  • 仔细分析同类型的账号 整理总结他们的运营策略
• 短视频风格
  • 美妆尾货类目
    • 1.圈⼈群/⽴⼈设
    • 2.打痛点/引共鸣
    • 3.做反差
    • 4.制造焦虑
    • 5.给出观众治理⽅案
    • 核心目标突出性价比 稀缺性和实用价值 解决用户对尾货质量和可性度的顾虑
• 短视频
  • 1.测视频
  • 2.打标签
  • 3.测爆款短视频
  • 4.测品
  • 5.投流载体
  • 6.引流利器
  • ⻩⾦开头+中部强化+尾部引导 2s 吸睛+ 12s放⼤+ 1s收割 通过对标同领域优质创作者视频进⾏拆解视频，模 仿拍摄，当然也可以创作原创视频
• 短视频投放
  • 建三条视频计划进⾏赛⻢
    • 1.第⼀天发布视频，24⼩时测数据，最好的计作视 频1（⽬的测账号健康，基础曝光）
    • 2.100-300批量测试，对标相似达⼈，点赞评论， 24⼩时内赛⻢最佳计作视频2
    • 3.300-500批量测试，对标相似达⼈，点赞评论， 24⼩时内赛⻢最佳计作视频3
    • 4.500-1000批量测试，对标相似达⼈，涨粉，24 ⼩时内赛⻢最佳计作视频4（测模版，打标签）
    • 5.1000-1500单条优质素材投放，相似达⼈，涨 粉，24⼩时突破流量层级，提⾼权重，打标签
    • 以上是做浅层数据，当然也可以通过建计划赛⻢， 我们去投放深层数据，例如我们⼀条视频建五条投划，三条浅层计划（⼈⽓数据-停留，点赞，评 论，关注，加团），两条深层计划（交易数据-商品点 击，下单， 放计成交），去对我们视频进⾏投放赛⻢，那 条视频跑的快，我们着重去投放
• 拆解直播间直播间
  • 1.视频端
    • 1.发了什么作品
    • 2.什么视频模版
    • 3.数据如何
    • 4.优缺点在哪
  • 2.场景端
    • 1.什么场景模式
    • 2.前中后景有什么亮点和优势
    • 3.你的意⻅想法，为什么？
  • 3.直播端
    • 1.主播的形象
    • 2.主播的节奏
    • 3.主播的话术语速
    • 4.团队配合情况
  • 4.商品端
    • 1.分别卖了什么
    • 2.过款频次和⼀个品的讲款时间
    • 3.什么价格
    • 4.优势在于哪
• 短视频拆解
  • 1.吸睛
    • 1.塑造冲突
    • 2.提出疑问
    • 3.威胁警告
    • 4.痛点放⼤
    • 5.激发好奇
    • 6.价格优惠
    • 7.场景带⼊
    • 子主题
    • 子主题
  • 2.中部强化
    • 1.产品卖点（材质，外观，⼯艺，背书，价格，功能）
    • 2.⼈群痛点（适⽤场景，⼈群限定，使⽤⽅法，直给 爽点，痛点放⼤，效果承诺，增加信任背书）
  • 3.尾部引导（⾏动指令，⼼理暗示，优惠露出，从重 ⼼理，信任承诺，饥饿营销
• 目标受众分析
  • 1.⽤户画像：年龄，性别，消费习惯，偏 好，兴趣与需求子主题
  • 2.需求分析：了解⽬标⽤户对产品的需求铜合金饰品 与痛点
  • 3.⾏为分析：分析⽤户在抖⾳上的观看习惯，喜好 与互动模式
  • 4.消费能⼒：中低等以上
  • 开播前建计划，前期做我们对标相似达⼈，然后去 定义基础⼈群画像（此时不必搭建莱卡或者⼈群包计 划，尽量让我们的流量泛⼀些，以微付费或者⼩店 随⼼推的⽅式投放浅层数据，以少量的付费去撬动 ⾃然流，按实际的直播间反馈的数据进⾏浅层数据 的投流，建五条计划搭配组合⽅案进⾏赛⻢，那⼀ 条计划跑的快，着重去投放这⼀条计划，通过这⼀ 点完成我们直播间整体的曝光，以及商品的曝光， 与此同时也可以通过我⽔军去进⾏商品下单做成 交，完成我们五分钟的成交密度，从⽽稳固直播间 的成交模型，丰富直播间的⼈群画像）在前期浅层数 据稳定出单后我们可以进⾏投放深层数据，如成 交，或者roi等，前期出价不确定，可以通过放量投 放先出⼀些消耗，⽤放量跑出来的转化成本来作为 出价的初始参考。2） 新户前期没模型，⽽控成本因为难以消耗，所以需要 少量⼏条放量计划，通过产⽣消耗， 帮助系统探索⼈群。3）控成 本跑量难，通过搭配放量计划陪同投放，有利于控成 本计划尽快跑出来。1）放量 计划因为投产差，不宜使⽤条数计划或预算太多，在 ⽇常我的投放中，我会根据每⼀组新素材 搭配⼀条放量计划，如果我有3组素材，那么就 是3条2）每条的预 算不⽤很⾼，控制在2000以内，放量计划的预算都 是限制在2000，当然2000不⻅得全部花完3、 因为放量计 划容易跑量，在投放放量时，会设置精准的徕卡或者 达⼈定向，达⼈本身定向规模就⼩， 不做限制，⽽徕卡则控制在3000万以内，如果⼈群 容易跑量，限制在1000万以内也 可以.放量消耗快的原因 优质计划进⾏⻓期投放 ， 不要轻易去改计划）
• 直播话术
  • 开场白
    • 1.互动
    • 2.拉新
    • 3.留存
  • 讲款
    • 1.塑品
    • 2.买点
    • 3.痛点
    • 4.对⽐质量
    • 5.对⽐价格
  • 上链接
    • 福利/保单
  • 逼单
    • 1.限时限量
    • 2.售后保障
    • 3.⽓氛营造
  • 以上话术来回穿插
  • 在此之前，我们美妆护肤类⽬因为功效词和违禁词 很多，所以需要主播备好模卡，并且着重于短视频 的推⼴
• 主播话术培训
  • 1.给出完整的话术逻辑
  • 2.找对标成熟直播间进⾏观看
  • 3.拆解对标直播间的话术
  • 4.根据⾃⼰的逻辑和节奏去独⽴完成话术制定
  • 5.运营根据主播的话术进⾏优化和提升，从⽽落定话术
• 直播运营目标
  • 1.品牌宣传（提升品牌知名度）
  • 2.⽤户互动（增加⽤户参与度于忠诚度，提升⽤户粘 性
  • 3.销售转化（通过直播推⼴产品，提⾼转化率，提升 gmv）
• 直播内容策划
  • 1.产品介绍：详细介绍产品特点，使⽤⽅法，痛点， 卖点，对⽐，成分
  • 2.⽤户互动：设置好互动环节，如问答，抽奖，⽤ 户试⽤反馈，投票，提⾼参与度
  • 3.专业知识分享：化妆技巧，护肤知识，产品使⽤ 等
  • 4.促销活动：发布限时折扣，优惠券，买赠活动
• 直播时间安排
  • 1.直播频率，根据产品推⼴计划和⽤户活跃度安排直 播频率
  • 2.或者根据同领域开播最多的时间段进⾏开播，因为⼀个⼈在其它达⼈直播间做过停留的意向⽤户， 那么刷到相同直播间的概率很⾼
• 直播推广策略
  • 1.短视频，⼩红书等
  • 2.⼴告投放：⼩店随⼼推，微付费，千川等投放⽅式
• 直播间sop标准化流程
  • 直播前
    • 1.选品
    • 2.⼈货场搭建
    • 3.宣传
    • 4.彩排
    • 5.后台登录
    • 6.设备检查
    • 7.设备，摄像头参数调试
    • 8.商品检查
    • 9.⼈员到位
    • 10.后台设置
    • 11.时间预案
    • 12.私域
  • 直播中
    • 1.盯盘
    • 2.⽔军
    • 3.上下链接
    • 4.配合主播控节奏
    • 5.做好互动
  • 直播后
    • 1.数据复盘（六维五率）
    • 2.产品复盘
    • 3.流程复盘
    • 4.话术复盘
    • 5.投放
    • 6.⼈货场搭建
    • 7.进⾏优化
    • 8.后续跟踪回访
• 风险管理与应急预案
  • 1.技术故障：准备好备⽤设备与⽹络连接
  • 2.内容失误：制定内容审核流程，避免不当⾔论， 违规发现
  • 3.⽤户投诉或举报：设⽴快速响应机制，及时处理 ⽤户问题
• 预算规划
  • 1.宣传费⽤：⼴告投放
  • 2.运营成本：⼈⼒，物⼒，技术⽀持
  • 3.⼴告预算：根据预期效果与预算，合理分配⼴告 投放费⽤
• 浮动主题