销售计划思维导图

一张思维导图带你搞定销售计划！它的内容包括了七步搞定销售计划、计划分类、销售计划好处、计划内容、销售任务分派。还在等什么，一键下图学习，成为销售高手！

销售计划 Sales Planning 青核桃 v1.0 [e-mail]

• 七步搞定销售计划
  • 概述任务与目标
    • 公司使命与愿景
    • 制定销售目标
      • 具体化Specific
      • 可测量Measurable
      • 能完成Achievable
      • 相关性Relevant
      • 周期性Timed
  • 理清客户焦点
    • 归纳理想客户特征
    • 描述理想客户组织
    • 定义销售区域
  • 确定销售战略与战术
    • 新客户销售策略
      • 加强销售推广
      • 获得新客户推荐
      • 加深对产品、服务或解决方案的理解
    • 老客户销售策略
      • 定期拜访
      • 寻找新的销售机会
  • 列出销售计划工具
    • 进度报告形式
    • 销售合同管理
    • 沟通工具
  • 分派销售指标
    • 分解销售过程
    • 识别每阶段潜在风险
    • 建立每阶段成功衡量标准
    • 设置目标
  • 描述组织结构及成员分工
    • 定义团队组织结构及员工的考核指标
  • 制作销售预算
    • 工资及佣金
    • 差旅费
    • 电话费
    • 服务订阅费
    • 办公场地费
    • 其它费用
• 计划分类
  • 战略销售计划
  • 区域销售计划
  • 战术销售计划
  • 经营销售计划
  • 应急销售计划
• 销售计划好处
  • 统一纪律
  • 提高意识
  • 吸取教训
  • 量化未来
• 计划内容
  • 市场分析
    • 对市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结
  • 销售目标
    • 定性目标
      • 市场形象
      • 服务质量
      • 市场竞争地位
    • 定量目标
      • 市场占有率
      • 营业收入的额度
      • 利润
      • 投资回报率
  • 销售行动计划
    • 规定销售活动的内容
    • 指定负责人
    • 开始和结束日期
    • 费用预算
    • 日程安排
    • 绩效评估方法
  • 制定可达到的效果
    • 明确营销计划及方向
    • 量化并分解销售目标
    • 整合企业的营销组合策略
  • 制定遵循的原则
    • 贯彻落实企业营销的整体战略
    • 做好当前的市场调查和产品分析，并着眼未来
    • 充分考虑销售淡季的目标
    • 计划的可执行性、计划结果的可控性
• 销售任务分派
  • 向下分派
    • 最高阶层逐级向下分派
    • 演绎式的决定法
  • 向上汇总
    • 一线销售层层往上呈报
    • 归纳式的方法