凡哥小班课【1】 - 视觉主图

京东母婴采销小班课，主图有什么用 和如何做一张好的主图，梳理了视觉主图的设计概念、要素、案例分析、评判标准以及设计师的相关要点，适合用于学习和指导视觉主图的设计工作。

凡哥小班课【1】 - 视觉主图

• 1，视觉概念（做主图=找对象）
  • 主图的作用
    • 高颜值 - 外表美
      • 直接
        • 相亲手册
          • 产品介绍
        • 筛选对象
          • 促进点击
        • 比对情况
          • 硬钢竞品
    • 高内涵 - 心灵美
      • 间接
        • 约会成功率
          • 促进转化率
  • 一张好的主图 = 高点击率
    • 1万展现*3%点击率*15%转化率=45单
    • 1万展现*5%点击率*20%转化率=100单
  • 什么是好的主图
    • 一次性回答三个问题
      • 我哪儿好
        • 产品优秀 是好东西，品质 配料 功能 价格 在品类里是有优势的
      • 咱俩为啥合适
        • 产品适合你 能满足你的痛点和需求
      • 跟了我你会很幸福
        • 产品用了之后你会怎么样，给顾客展示的是向往的生活 和具象化的美好场景
• 2，主图要素介绍
  • 尊重版式设计原理
    • 现代视觉阅读的顺序
      • 从左到右，从上到下
    • 元素的重量
      • 面积大小，颜色突出和对比
    • 推设计学习《版式设计原理》，佐佐木刚士（日本），图文并茂 整本都是案例
    • 通用规律
      • 西红柿鸡蛋图（标品）
        • 主图红色边框，黄色字 红色描边
        • 黄色字 红色描边
      • 食品类 大多暖色调，红色橙色橘黄色（顶级餐饮公司 麦当劳肯德基）
        • 偶尔绿一点 显示天然（英氏），有品牌色调
      • 色调相仿 不超过三种颜色，字体 两种以内，突出效果 加粗描边二选一 不全用
      • 京东主图 核心要素：主副标题 商品卡 商品图 横幅腰带
  • LOGO/店铺定位
    • 品牌LOGO
      • • 店铺类型
          • • 大促标志
  • 主图
    • 心智定位 - No.1吸睛
      • 促销定位
        • 什么样的活动吸引你来买
          • 入会买赠
            • • 入会领券
                • • 百补特惠
      • 产品定位
        • 卖的是什么样的什么东西
          • 尝鲜装的米粉
            • • 零食的礼包
                • • 二价铁加锌的面粉
                    • • 可以换着吃的油
    • 价格表达形式
      • 单件
        • • 单件购买习惯
            • 不具备囤货属性
              • 能吃一段时间的 如食用油 酱油
            • 高客单的
      • 多件
        • • 多件组套购买习惯
            • 一定的囤货属性
              • 刚需的 多阶段的 如米粉 面条
            • 大包装多件优惠的属性
              • 适合多买便宜的 如零食礼包
            • 多件节省运费成本
    • 权益分类
      • 购前相关的
        • 会员
          • • 储值
      • 购中相关的
        • 赠品
          • • 抢购
      • 购后相关的
        • 晒单
          • • 返券
  • 商品图
    • 浓缩卖点 案例
      • • 最多2行 最好一句话
        • 对孩子的好处 对家长的价值
        • 消费者感受到 能听懂的 直观的卖点 拒绝专业术语
        • 核心差异化的吸引力
    • 商品展示
      • 外包装，内实物，多件拼数，形象背书
  • 横幅可以写什么
    • 促销权益 案例
      • 限时
        • • 限量
            • • 好价
                • • 价保
                    • • 满赠
  • 底部可以写什么
    • 价格
      • • 赠品
          • • 物流
              • • 卖点
    • 正品
      • • 效期
          • • 咨询
              • • 服务
  • 店铺类型决定主图要素优先级
    • 官旗店/品旗店
      • 卖点提炼，会员活动，限时限量，形象背书
        • 信任不是问题 重在品牌和产品的竞争
    • 专卖店/专营店/卖场店
      • 正品效期，引导咨询，物流服务，赠品晒单
        • 提高信任，客服放价，物流配送，购后无忧
        • 解决信任问题，再对其硬件（价格+物流），再做非价格力竞争
• 3，视觉案例对比
  • 英氏
    • 60分
    • 70分↑
    • 90分↑
    • 旗舰店/自营
  • 爷爷的农场
    • 不合格
    • 60分
    • 80分↑
    • 自营
  • 秋田满满
    • 60分
    • 75分↑
    • 90分↑
    • 旗舰店/自营
• 4，总结梳理
  • 如何评判主图的好坏
    • 刺激购买欲望 完成主图的作用
      • 高颜值 - 外表美
        • 好看 吸引点击和停留（数据性）
      • 高内涵 - 心灵美
        • 想买 符合期待和向往（非数据性）
  • 需不需要测图
    • 标品不需要
      • 元素固定 排版布局和背景色调有变化
    • 非标品需要
      • 要素优先级匹配店铺的情况
• 5，好的主图 范例（核心）
  • 贝因美
  • 方广
  • 佑儿圆
  • 小兔团团
  • 解析
    • 不二宝贝首创 需要深度学习
    • 左上角
      • 主辅标题，突出卖点
    • 右上角
      • 品牌LOGO 可能被大促标挡住，测好距离
    • 左侧商品卡
      • 价格权益 赠品权益 一目了然
    • 右侧商品图
      • 细节图 包装图 多件形式，米粉米糊果泥 带勺子
    • 底部
      • 价格 或者AI宝宝，0版权 0风险
• 6，关于设计同学
  • 运营和设计的关系
    • 一个团队互为同桌，运营＞设计
      • 面对面沟通 效率高，并肩奋战
    • 两个部门需要排稿，设计＞运营
      • 成熟品牌的统一视觉能力很强
    • 美工因故不能作图的，运营及时顶上，需要具备基础设计能力
      • 推荐工具 稿定设计，前期个人版终身699元，现在有年费版本，模板素材带版权可商用
        • 稿定设计网址：https://www.gaoding.com/
      • 稿定设计作图案例
  • 优秀设计的基本素质
    • 勤快＞手艺
      • 主图 详情 有定制和参考，主要考察色调 布局和出图效率
    • 转岗运营的合适人选
      • 认知产品 提炼卖点 → 抓需求 会表达
    • 随时待岗
      • 带电脑 用网盘 节点待命 习惯加班
  • 推荐工作习惯
    • 运营美工定期分分享会
      • 提炼产品卖点
      • 分析竞品视觉
      • 沟通配合效率
    • 美工每周总结5张优秀竞对的视觉 主图车图详情落地页均可，讲出原因，累计成册
      • 观察工作态度，踏实肯干之外 有思考能力
      • 作为晋升凭证，工作留痕迹 分析有积累
      • 案例
    • 美工的部分业绩 由运营部门进行评价
      • GMV
        • 大锅饭 同甘共苦
          • 业绩不好 一起加班
      • 推广效率
        • m点击量n点击率达标 奖惩激励
          • 有一定规模的点击量 判断率的高低 对比行业均值
          • m≥500~1000
      • 配合度调查
        • 质量 时效 配合度 运营部门打分
          • 因为6点下班所以得明天作图的现象 要绝迹
      • 考核评价