导图社区 凡哥小班课【1】 - 视觉主图
京东母婴采销小班课,主图有什么用 和如何做一张好的主图,梳理了视觉主图的设计概念、要素、案例分析、评判标准以及设计师的相关要点,适合用于学习和指导视觉主图的设计工作。
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凡哥小班课【1】 - 视觉主图
1,视觉概念(做主图=找对象)
主图的作用
高颜值 - 外表美
直接
相亲手册
产品介绍
筛选对象
促进点击
比对情况
硬钢竞品
高内涵 - 心灵美
间接
约会成功率
促进转化率
一张好的主图 = 高点击率
1万展现*3%点击率*15%转化率=45单
1万展现*5%点击率*20%转化率=100单
什么是好的主图
一次性回答三个问题
我哪儿好
产品优秀 是好东西,品质 配料 功能 价格 在品类里是有优势的
咱俩为啥合适
产品适合你 能满足你的痛点和需求
跟了我你会很幸福
产品用了之后你会怎么样,给顾客展示的是向往的生活 和具象化的美好场景
2,主图要素介绍
尊重版式设计原理
现代视觉阅读的顺序
从左到右,从上到下
元素的重量
面积大小,颜色突出和对比
推设计学习《版式设计原理》,佐佐木刚士(日本),图文并茂 整本都是案例
通用规律
西红柿鸡蛋图(标品)
主图红色边框,黄色字 红色描边
黄色字 红色描边
食品类 大多暖色调,红色橙色橘黄色(顶级餐饮公司 麦当劳肯德基)
偶尔绿一点 显示天然(英氏),有品牌色调
色调相仿 不超过三种颜色,字体 两种以内,突出效果 加粗描边二选一 不全用
京东主图 核心要素:主副标题 商品卡 商品图 横幅腰带
LOGO/店铺定位
品牌LOGO
店铺类型
大促标志
主图
心智定位 - No.1吸睛
促销定位
什么样的活动吸引你来买
入会买赠
入会领券
百补特惠
产品定位
卖的是什么样的什么东西
尝鲜装的米粉
零食的礼包
二价铁加锌的面粉
可以换着吃的油
价格表达形式
单件
单件购买习惯
不具备囤货属性
能吃一段时间的 如食用油 酱油
高客单的
多件
多件组套购买习惯
一定的囤货属性
刚需的 多阶段的 如米粉 面条
大包装多件优惠的属性
适合多买便宜的 如零食礼包
多件节省运费成本
权益分类
购前相关的
会员
储值
购中相关的
赠品
抢购
购后相关的
晒单
返券
商品图
浓缩卖点 案例
最多2行 最好一句话
对孩子的好处 对家长的价值
消费者感受到 能听懂的 直观的卖点 拒绝专业术语
核心差异化的吸引力
商品展示
外包装,内实物,多件拼数,形象背书
横幅可以写什么
促销权益 案例
限时
限量
好价
价保
满赠
底部可以写什么
价格
物流
卖点
正品
效期
咨询
服务
店铺类型决定主图要素优先级
官旗店/品旗店
卖点提炼,会员活动,限时限量,形象背书
信任不是问题 重在品牌和产品的竞争
专卖店/专营店/卖场店
正品效期,引导咨询,物流服务,赠品晒单
提高信任,客服放价,物流配送,购后无忧
解决信任问题,再对其硬件(价格+物流),再做非价格力竞争
3,视觉案例对比
英氏
60分
70分↑
90分↑
旗舰店/自营
爷爷的农场
不合格
80分↑
自营
秋田满满
75分↑
4,总结梳理
如何评判主图的好坏
刺激购买欲望 完成主图的作用
好看 吸引点击和停留(数据性)
想买 符合期待和向往(非数据性)
需不需要测图
标品不需要
元素固定 排版布局和背景色调有变化
非标品需要
要素优先级匹配店铺的情况
5,好的主图 范例(核心)
贝因美
方广
佑儿圆
小兔团团
解析
不二宝贝首创 需要深度学习
左上角
主辅标题,突出卖点
右上角
品牌LOGO 可能被大促标挡住,测好距离
左侧商品卡
价格权益 赠品权益 一目了然
右侧商品图
细节图 包装图 多件形式,米粉米糊果泥 带勺子
底部
价格 或者AI宝宝,0版权 0风险
6,关于设计同学
运营和设计的关系
一个团队互为同桌,运营>设计
面对面沟通 效率高,并肩奋战
两个部门需要排稿,设计>运营
成熟品牌的统一视觉能力很强
美工因故不能作图的,运营及时顶上,需要具备基础设计能力
推荐工具 稿定设计,前期个人版终身699元,现在有年费版本,模板素材带版权可商用
稿定设计网址:https://www.gaoding.com/
稿定设计作图案例
优秀设计的基本素质
勤快>手艺
主图 详情 有定制和参考,主要考察色调 布局和出图效率
转岗运营的合适人选
认知产品 提炼卖点 → 抓需求 会表达
随时待岗
带电脑 用网盘 节点待命 习惯加班
推荐工作习惯
运营美工定期分分享会
提炼产品卖点
分析竞品视觉
沟通配合效率
美工每周总结5张优秀竞对的视觉 主图车图详情落地页均可,讲出原因,累计成册
观察工作态度,踏实肯干之外 有思考能力
作为晋升凭证,工作留痕迹 分析有积累
案例
美工的部分业绩 由运营部门进行评价
GMV
大锅饭 同甘共苦
业绩不好 一起加班
推广效率
m点击量n点击率达标 奖惩激励
有一定规模的点击量 判断率的高低 对比行业均值
m≥500~1000
配合度调查
质量 时效 配合度 运营部门打分
因为6点下班所以得明天作图的现象 要绝迹
考核评价