导图社区 战略第三章战略选择2
战略第三章战略选择2--职能战略，包含：研究开发（主观题）、采购、生产运营和营销战略（主观题），欢迎大家学习。
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项目管理的五个步骤
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创业十大思维误区
战略选择2
职能战略
营销战略 （主观题）
确定目 标市场
市场细分
消费者市场细分依据
产业市场细分依据
目标市场选择
无差异营销
差异性市场营销
集中化营销
市场定位
抢占或填补市场空位策略
与竞争者并存和对峙的市场定位策略
取代竞争者的市场定位策略
设计市场 营销组合
产品
产品组合策略：扩大、缩减、产品延伸
品牌和商标策略
产品开发策略
价格
基本的定价方法
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
主要定价策略
心理定价 策略
尾数定价、整数定价、 声望定价和招徕定价
产品组合 定价策略
系列产品定价、副产品定价、 关联产品定价和捆绑定价
折扣与 折让策略
现金折扣、数量折扣、交易折扣、 季节性折扣和推广折扣
地理差价 策略
产地价、目的地交货价、统一交货价、 分区运送价和津贴运费定价
新产品定价策略
渗透定价法
撇脂定价法
满意定价策略
分销--分销渠道类型
传统分类
直接分销
间接分销
互联网时代
线上
线下
促销
促销组合的构成要求
广告促销
营业推广
公关宣传
人员推销
促销组合策略
推式策略
拉式策略
推拉结合策略
研究与开发 （主观题）
类型
产品研究
流程研究
动力来源
需求拉动
技术推动
战略作用
研发定位
成为向市场推出新技术产品的企业
成为成功产品的创新模仿者
成为成功产品的低成本生产者
成为成功产品低成本生产者的模仿者
生产 与运营
运营流程的四个因素：批量、种类、需求变化、可见性
生产运营战略的内容--供应链与配送网络选择
制造商存货加直送
制造商存货、直送加在途并货
生产运营战略的竞争重点（TQCF）：交货期、质量、成本、制造柔性
产能计划的三种类型：领先、滞后、匹配
平衡产能与需求的三种方法：资源订单式、订单生产式、库存生产式
采购
三种货源策略
少数或单一货源的策略
多货源少量策略
平衡货源策略
交易策略
市场交易策略
短期合作策略
子主题
