导图社区 投资方视角
这是一篇关于投资方视角的思维导图,主要内容包括:供水,售水,发电,电商,探讨了水务相关业务的处理思路、收益模式、商业模式及相关思考。
外贸询盘回复思维导图,给大家整理了一些方向和思路以供参考,如信息等级、背景调查、需求分析等各点细节注意点,你也能轻松拿下客户。
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投资方视角
供水
水源难处理
高级处理工艺
成本高
通过售水和发电业务补贴
通过市场行为解决则必须提高水价
能耗高
通过新能源发电降低运行成本
DNCWS的想法
40% 水源好处理的CBO
现有工艺也能凑合
锦上添花
60% 水源难处理的CBO
先保障喝水
RO售水站
售水
售水收益
水源的影响不大
没有合格的集中供水也可以
能耗的影响不大
用电成本占运行费用的比重有限
没有光伏发电也可以
与CBO合作是关键
CBO负责售水
为CBO创收
创收的同时,售价要普惠
CBO负责搞定牛鬼蛇神
税收、规费、检查等
本区域其他售水站
未来售水的发展
CBO售水
普惠性
压缩投资方收益
售价 2.5 ~ 3.0 LKR/L
DNCWS的政治任务
DNCWS补贴
城市售水
舒适性
商业化行为
传统水站送水上门
自助售水机
售价 >5 LKR/L
发电
商业模式成熟
投资风险主要来自买方(电网)
并网接入成本
并网电价波动
CBO的作用
提供场地
日常简单维护
电商
和集中供水的关联是什么?
与CBO的关系?
和售水的关联是什么?
和光伏发电/新能源充电桩的关联?
概要
引流?
共用的结算体系?
和DNCWS的关联是什么?
思考
“肥瘦搭配”模式
肥
甘露2星水站摘果子了
其他在兰卡从事光伏业务的企业
瘦
没有交叉补贴不成立
需要赚钱项目补贴
居民水价太低
上浮空间有限
好水源锦上添花可以做
差水源雪中送炭很难做
话题
新能源充电
实际收益未知
需要持续投入和优秀的运营能力
WHY
明明直接投资售水或者光伏发电就能很赚钱,为什么要赚钱去补贴供水?
DNCWS在肥瘦搭配模式中的角色和作用?
光伏和DNCWS无关
卖肉摊上的肉,并不是DNCWS碗里的肉
DNCWS可以提供的“肥”是什么?
售水站的管控?市场准入限制?
DNCWS已经签署了甘露2星水站的合作意向
为单独投资售水开了绿灯
变相放弃了肥瘦搭配的解决方案
解决水源才是根本之道
Water Board 水务局
大水源
水源优势
传统工艺亦可
大水厂
规模优势
处理成本低
城乡一体化供水
管理优势
智慧水务真正的客户是水务局