拼多多

这是一篇关于拼多多的思维导图，涵盖了拼多多店铺运营中店铺类型选择、链接布局、流量获取及问题解决、违规处理等多个重要环节，为拼多多店铺运营者提供了系统的运营思路和解决方案。

拼多多

• 店铺类型/布局/流量
  • 店铺类型
    • 黑标
      • 一个店铺多个黑标
        • 大药房旗舰
        • 专营
      • 一个店铺一个黑标
        • 黑标旗舰店
        • 黑标专卖
    • 白牌 矩阵
      • 一个店铺多个品牌
        • 大药房旗舰 主图不要带其他商品商标
        • 专营
        • 普通店
      • 一个店铺一个品牌
        • 普通旗舰
        • 专卖
  • 店铺链接布局
    • 从机会商品发布
      • 找比自己高价的机会商品链接，0库存上架，静置2天后加库存，然后静置时间内不断降价，在加营销工具，加推广 上同链接 库存改0 静置48小时等自然流量加回库存加营销开推广
    • 不从机会商品发布
      • 虚高价直接发布，静置一段时间内不断降价，有流量后加营销，无流量加营销看是否有访客，最后在推广 1虚高价格上架再逐步降价直接改链接价格 有自然浏览后用营销工具开推广没有自然流量用营销活动 再看三天有没有浏览 有就开推广 2上架后三天后有自然流览 用营销工具 再开推广 没有浏览下掉链接
    • 链接数量/子类目/利润/上架的店铺
      • 每个店铺每次不低于3条 一个品三个链接 三个价格段 强付费提价
      • 3个或者2个不同子类目 上架链接不同子类目
      • 利润差异化 每条链接价格段不一样
      • 多店铺可同时上
  • 店铺流量问题
    • 静置链接没流量
      • 直接换
      • 加营销工具一段时间内，没流量直接换
    • 一阶段空烧
      • 强付费
        • 达到3天
          • 直接下架 不优化直接下架 优化链接 换主图 sku 还是空烧下架
          • 优化主图，SKU文字，卖点，3天依然没流量直接下架
      • 高投产
        • 跑不动降低投产，需在保本投产以上，连续3天跑不动，直接下架
    • 二阶段断流
      • 强付费
      • 高投产
    • 老链接贴地
      • 建立分组，用秒杀或者7折不停洗链接 1 22660秒杀 2 原价7折 链接建组 关活动 开原价7折21365 链接引流sku不动 炮灰sku不动 其他sku改图 报活动 一天会稽查 第二天继续报活动 盈利投产
    • 针对所有问题的提前布局与检查
      • 提前规划方便后续洗链接
        • 加平台认可的字符 更改符号 /*【】（）-
      • 二阶段断流 几种断流的原因及对策
        • 图片问题
          • 删除计划重建 主图+创意 创意被驳回 1先下载本地创意在跑的图 稳定推广删除 重新开推广 重新加上之前跑的创意
          • 转车 稳定1.7-1.8不开极速进托管1.7 2极速托管%30
          • 删除标题1个字进行重置 3标题重置图片重置 从标题最后删除一个字
        • 出价竞争力问题
          • 下午4-6点开托管底投产，每天300，连续2-3天 开极速 1.25持平 进托管跑完拉出来
        • 比价问题
          • 洗字符 稳定流量下滑 4-6点平台比价规则稳定下滑 更改符号/*【】（）-
        • 低价SKU被清洗
          • 日常检查加上主图 买家端看低价sku sku图不要带规格 保持规格一至
        • 链接违规
          • 删除下架 站内信违规消息 直接删除或者下架链接
        • 大促掉标
          • 洗SKU重新打标 大促作战室 查看掉标原因 洗sku重新上传链接
      • 日常维护
        • 检查项目为断流原因
          • 时间
            • 早9-10
            • 下午4-6点
            • 晚上8-10点
  • 店铺违规问题
    • 新店
      • 一切问题都是冷启动问题
        • 7天内不要大规模上链接 新店一个类目
        • 连续坑产2000以内不要大规模上链接 坑产1500左右大规模上链接 动销率%30 7天之内10条链接
        • 权重组成
          • 1500营业额坑产+动销小于30%+售后投诉+链接违规+同一个类目类目 只做一个类目
    • 老店
      • 动销率不及格 动销率<30% 图片 sku注意
      • 链接本身违规 链接问题
• 流量类型
  • 付费
    • 强付费
      • 常规打法
        • 搭配活动
          • 超级晚8 最稳 满减 不用限时限量 用优惠券
          • 22660/7折+搜索大促 起量最快 免审秒杀 31365
          • 裸价
          • 机会商品 限时限量卡大促标+大额降价标 新客立减先上
          • 普通限时限量+暗卷 最稳
          • 3阶段限时限量+300团+21863+22374+22196
          • 搜索大促+300团 容易被比价
          • 多大促叠价
        • 开车方式
      • 快速打爆
        • 活动搭配
          • 限时限量2阶段 限时限量+限时限量 权重最低
          • 7折+搜索大促
        • 开车方式
    • 高投产
      • 活动搭配
        • 3阶段限时限量+300团+21863+22374+22196 前期先涨价
        • 普通限时限量+暗卷
        • 普通限时限量+叠卷
        • 阴阳SKU竞价
        • 无视比价+秒杀/特卖/3.01布局/5.01布局
      • 开车方式
  • 自然流
    • 活动搭配
      • 高投产一切活动可用
      • 无视比价+官方补贴
    • 开车方式
      • 主打快，短时间拿曝光和权重 4-6带你开推广