2021.9月销售PK思维导图

对于外贸，现在有的人说好做，有的人说不好做。其实做生意没有难不难做的问题，只要你有商业头脑，善于发现商机，人脉广资金够，就可以做好生意。

9月采购节PK

• 1. 定销售目标: 以5-7月3个月业绩平均值的2倍增长为保底目标
• 2. 目标如何完成?
  • A: 产品发布: Alibaba; Facebook; Ins 等社交平台
    • 主营市场热销品优先: 压缩机+冷凝器+压缩机+通用件产品
  • B. 老客户
  • C. 新客户
• 3. 老客户
  • 1.老客户主要着手点
    • 1. 产品: 库存现货
      • 老客户主营车型
    • 2. 主要客户市场
      • 针对客户市场, 推热销品
    • 3. 打造9月促销品
      • 过时不候, 无优惠价
        • 1. XXXXXW订单以上
          • 特定产品给予XXUSD优惠/折扣
            • 1. 折扣5%
            • 2. 折扣3%
            • 3. 折扣1%
        • 2. XXXXW
          • 9月内2次或多次返单优惠
            • XXUSD/Coupon
            • 免费补发其他空调小配件: 如接头、压缩机盖子等
            • XXXpcs 口罩
        • 3. 前10 优先下单客户优惠
          • 金额要求等
    • 4. 下单优惠
      • 订单分金额等级, 给予不同优惠或优惠券
  • 2. 产品主要着手点
    • 1. Alibaba
      • 热销产品上传
        • 划分目标: 平均上传数量: XX/每天
          • 小组成员互相监督
            • 小组成员互相监督
    • 2. RFQ
    • 3. 访客营销
    • 4. FB / INS推广
      • 1. 下单优惠通知
      • 2. 热销品推广
    • 5. 小满
      • 1. 邮件营销
    • 6. WSAP
      • 1. 特定国家市场——广播促销
    • 7. 美国海外仓库存清单
      • 风口套装，美仓直发
        • 北美/南美市场客户皆适用
  • 3. 能返单的老客户
    • 给每个客户定下单金额目标
      • 吸引原则
• 4. 新客户
  • 1. 在谈意向客户
    • 多次跟进， 穷追不舍
      • 客户下单关注点
        • 交期？
        • 价格？
        • 质量？
        • 公司实力？
  • 2. 已报价未下单客户
    • 询问原因
      • 交期？
      • 价格？
      • 质量？
      • 。。。。。。
    • 培养高质量潜在客户
      • 价格？
        • 促销品 / 库存产品 等方面
  • 3. 如何开发更多新客户
    • 1. Alibaba
      • 1. 访客营销
      • 2. RFQ
      • 3. 站内营销
    • 2. 社交媒体
      • 1. Facebook
      • 2. Ins
    • 3. Google
      • 1. 培训——google客户搜索技巧——PPT
    • 4. 小满