导图社区 跨境TK-TTS东南亚快速起盘
这是一篇关于跨境TK-TTS东南亚快速起盘的思维导图，主要内容包括：案例，方法论，TTS标品方法论，为相关从业者提供了全面的操作指南。
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跨境TK-TTS东南亚快速起盘
案例
METOO
人员配置
项目负责人
1人
店铺运营
广告投放
2人
达人BD
4人
剪辑
3人
编导
标品冷启动
测品
多链接 铺货架，有转化留下。
转化链接快速GMVMAX拉基础销量
素材脚本多样化
达人拿脚本，扩展素材库
达人切片优秀复投
人群细分，精细化投流
直播间搭建，话术建立结合销量背书做站内流量收割
搭建本地货架电商做品牌流量溢出收割。
口腔类目
美区第一
方法论
店群方法论
跑品方法论
精铺方法论
打品方法论
4种类型对应4种长短线策略，不同目标不同玩法。
TTS标品方法论
团队搭建
分阶段
初期阶段
二人团队
中期阶段
四人团队
如上图左边部分，各1人
后期阶段
N人团队—看生意体量和类目天花板
前中期，有资金可做 BD和 编导剪辑赛马
编导剪辑赛马
留存50%
10人
内容剪辑和BD都很重要
剪辑有自己风格，会直接影响投手的转化率。
BD是拉素材量的基石，BD的对接量决定体量的上限。
渠道
短视频渠道
大量不同脚本&达人或自制素材测试
发现人群，少量测试
测试人群、素材方向、转化率、ROAS
看转化和投产，逐步加大同类达人。
针对优秀人群进行细分精细化投流
提量提速，加快覆盖占有率。
素材人群衰退
衰退撤场
商城渠道
侧重ADS工具的投放
节点
短视频渠道中阶段起量后介入
目的
辅助短视频观看量提升
拉高商城渠道流量
直播渠道
中后期 站内溢出流量收割
话术冲击拉动最后冲动消费
产品生命周期
冷启动
投入放量
稳定经营
衰退期
标品冷启动方法论
1. 优化图文和详情关键词
观测商城自然流
2. 商城有自然流
尝试投放PSA工具，放大流量观测转化数据
3. 商城没有自然流
重复第一步
4. 短视频素材制作
自制
分发达人
观测流量
5. 短视频自然流有一定播放
投放ads账号加热素材
6. 短视频无播放量或成交
优化素材脚本
根据综合转化数据、循环优化 素材、人群、售价。
找到最佳搭配销售策略。
冷启动定义
核心
完成产品的
素材脚本
人群触达的通路
结束三大标志
产品基础销量积累完成
产品投放+达人自然流+商城自然流
转化率开始大幅提升
产品内容端口出现一个能相对稳定转化的脚本
场景+解决方案述品+信任背书引导下单
具体看自己的脚本分析
产品投放侧跑出能够被发现有素材脚本转化的目标人群受众
投达放量定义
完成基础销量（冷启动）
即代表要进入放量周期
开始标志
同意脚本素材，不同达人，复刻后针对同一人群投放ROAS都相对较好或稳定
结束标志
单纯的素材更替，带来的人群更替，无法带来更大的销量增长或更甚者是直接下跌
误区
同意脚本素材，针对同一人群，无限（相对）生产达人素材，过度覆盖导致增长乏力/断崖式下跌
同一素材如果是发现无法跑通目标人群，则没必要死命怼。
同一优秀素材，已经跑通人群了，要注意衰退期。进入了衰退期要立马更迭了，若没有，则不停复制的后果就是 内容过度单一，人群已经洗完，自然转化下跌（审美疲劳）
