IP操盘手运营全套攻略

这套ip操盘攻略是从众多现象级ip打造中总结出来的，全网最全攻略，海参哥，毛毛姐，超人，雄姐都是用的这套操盘攻略。

IP操盘手

• 拆解对标
  • 内容
    • 前
    • 中
    • 后
  • 变现
    • 产品架构
      • 前后端产品/引流款、利润款、战略款
    • 交付形式
      • 线上课、线下会销课、培训课、加盟店
    • 销量
• 选题
  • 核心：1.源源不断出选题 2.可以变现的选题
  • 选题架构
    • 初期：爆款选题 拉流量 做权重
      • 爆款选题方法论
        • step1：访谈中获取人物身上的10个标签
        • step2：拿着10个标签去各大平台搜索（抖音最重要）近期热度话题
    • 人设选题（背书很重要 成就很重要）
      • 用人设标签话题 立住人设 知道你是谁
        • 核心：用细节阐述故事
          • 譬如:立北大标签：讲怎么考上的 报道的第一天是什么感觉 北大身份对你创业有没有帮助
      • 人设进化过程
        • 打人设标签要有顺序：北大学子 负债500万 逆袭成功 圈子大王
    • 痛点选题（一直要做的选题）
      • 明确人群 放大痛点 给出成体系的详细解决方案
    • 经历选题
      • 牛逼+感人的经历
• 策划
  • 账号框架搭建
    • 身份
    • 做过NB的事
    • 解决什么问题
    • 价值观
      • 我卖的不是产品 而是亲身体验/我做抖音只有一个敌人 就是打掉合成牛排
  • 品牌故事
    • 立人设讲的就是故事+价值观
      • 亲自体验祛斑差点毁容的故事 + 我卖的不是产品 而是亲身体验
  • 品牌事件
    • 懂得蹭热点（蹭同行大咖的热点）
  • 2022.12.20 短视频运营模型
• 访谈
  • 一句话说清楚你是谁
    • 给什么样的人群 解决问题问题 有什么样的背书
      • 我是给实体店老板低成本获取同城流量的电视台视频编导
  • 访谈核心是找出核心竞争力 在抖音放大
  • 商业模式的理解
  • IP的话语体系：故事派 or 逻辑派
    • 超人是典型的讲故事的流派
  • IP表达状态
    • 最有输出状态的三个场景：开会场景，辩论话题，演讲
    • 找一个真正对象作为询问对象
  • 场景引导
    • 站在大街上用三个标签 让别人记住你
      • 每个标签 用事件举例说明
    • 在相亲对象面前 说三个自己的优点
      • 每个优点 用事件举例说明
    • 跟好友在喝醉的夜宵摊上 说三个记忆犹新经历
  • IP变现设想
    • 孵化参与程度
      • 轻度合作
        • IP 是希望我们孵化团队帮你拍个一次 让你解锁这个技能
      • 重度参与
        • IP希望找一个外包团队，自己不想管理和建设流量团队了
  • 采访细节
    • 提问编导
    • 记录员
      • 某个内容得开始结束时间 是否要补拍（让人难忘的开头）
    • 对话感
      • 这段经历......，用一两句话给他总结一下
    • 补录文案框架
      • 我们会去按照我们自己当时拆分的文案架构，去帮他补录一个开头，让整个内容完整，好的经历要加上好的开头，要补录出来
    • 挖掘
      • 除了这个点咱们还有其他要注意的吗，或者说你讲这个故事，咱们还有其他的案例吗，就是把这个事情，让他引申出更多的案例，让整个故事更丰满。
  • 工作图
• 剪辑
  • 爆点前置
  • 剪辑常识
    • 气口剪干净
    • 废话语气词剪干净
    • 用显眼的颜色突出重点词
    • 开头加抬头
  • 配乐辅助情绪输出
• 起号投放
  • 新号爆破法 天龙八部
    • 养上2天
    • 挑选网感最好的先发
    • 大爆起号
      • 如果说你一个视频爆了，一定去拍他同类的作品
      • 譬如：存款一个亿什么体验/ 存款一个亿开什么车的多
    • 账号有热度 开始转下一个选题
    • 老号优先
      • 粉丝2000以下的老号
    • 爆款预算拉满
      • 初期只要爆一条，把你一半的预算砸上去，3000-5000块钱
    • 持续加大
      • 200，300，500，1000
        • 初期就是你哪怕1比0.8也可以投，也可以把你预算加大。
    • 持续全天
      • 24小时结束再跟着，不要让这个账号中间停止推流。
        • 一个作品带动整个账号的热度
  • 基础投放
    • 基础投放 300块钱投点赞（24小时），200块钱粉丝，点赞达到1：2追投，粉丝达到1：1.2追投。 初期我建议大家现在起号，你投个300块钱左右的点赞，投24小时，如果 ok 的话，他能达到1比4的点赞比。 1比4之后，投200块钱粉丝，粉丝数的话如果能达到1比1以上，就开始追投，或者1比1.2以上开始追投。 点赞1比1，比2也行，初期起号1比2也行，就是点赞和粉丝，大概按照这个数据去持续给他投，如果 ok 的话，就投200-300-500-1000块钱这样的数据。
  • 追投
    • 追投 500块钱投粉丝（24小时），1000块钱投粉丝（48小时），500块钱投粉丝达到1：1.2，追投1000块钱，直到达不到1：1。 （投500块钱，涨了600个粉，就是1:1.2） 追投的话就是500粉丝，然后1000粉丝，后期主要追头的点在于粉丝上，因为中后期的话你的点赞量，其实投点赞是为了包装这个视频。 比如投个300，500块钱的点赞，达到1000-2000的点赞量，达到两三千的点赞量，这时候你投粉丝的时候，别人刷到你这条视频，他会有耐心看下去。 如果你刷到一个点赞只有50个的，你会不太想看。 但你如果他点赞是500个你会很想看，这个是中后期吸粉的一个逻辑。 先投点赞，再投粉丝。
  • 找对标号粉丝
    • 这种达人选择方法，找到行业关键词，搜索，弹出来的内容，选择一周内点赞超过一万的，然后通过对标作品对应的达人，投他，你可以试试，他近期活跃的粉丝就是跟你高度重合。选择自定义，框选你想要的年龄，人群兴趣标签，性别。
• 文案公式框架
  • 极端结论+AB对比
    • 参哥的极端结论，观点对比，开头先放一遍极端结论，为什么，一般 a b 两个观点，如果是普通的视频老板，他们如果选择 a，或者选择 b ，因为现实生活当中很多事是有灰色地带的，他可能会觉得应该选 a b 中间。 但是其实你要选要么 a 要么 b，这样支持 a 的人会支持你，支持 b 的人会喷你，然后有一个就是极端的一个效果。开头第一句话一定要吸引人，最好是一个偏向很明显的极端结论。
  • 开头立高人设+内容结构
    • 这是李潇常用的，先把自己牛逼的点讲出来，然后把12345捋出来，一顿输出
  • 痛点+效果承诺+背书+人设
    • 这个是郭柯妍行业专家的类型。 先讲美容院压单的痛苦，很多人可能压不住单，单子就跑了。然后讲一讲我们这个方法，用了之后我们店增计业绩增量达到30万，然后讲自己的背书+人设。
• 引流路径
  • 产品都应该根据自己的人设和定位，和案例，和结果，去专属定制
  • 视频里面去埋钩子，这是一个引流效率挺高的。
    • 讲了一个美容院如何压单，讲完人设，讲完解决方案，讲完之后别人看完都很信任他了。最后他会说一句，我有一份美容院压单的话术，这份话术我可以帮助你成交，怎么怎么样，如果你想要，就评论一下压单话术，然后底下就全部是评论的，几千个全部是压单话术的美容院商家。
  • 送资料核心
    • 高价值
      • 波波老师的粉丝大多数创业者，他就讲了我拜访了60多位创业者，年销过亿的，我来总结一下他们的打法，做的见面礼送给你。
    • 低成本
      • 编辑的一份资料，一张图片或者一份电子书，不要送成本过高的东西，就是随手一转就可以解决的事情。
    • 脱裤子 半引诱
      • 不能不满足他，也不能全满足他。 我个人来看，波波老师这一点没把握特别好，因为他太实诚了，他送的那份资料，直接把一本书全送给人家了，谁能看下去的寥寥无几。 只有那个方法论，你只提一点，让他感觉这个事很有价值，同时他学不完的时候，他才会来找你去要其他的。 比如说那个复盘方法论，我会讲我这是几月几号的复盘，我送你一份，他看完之后他会特别想要，有没有其他天的，我想看看其他的。 他如果觉得看完之后认可，他肯定想要其他的，或者我直接在中间打码，在核心观点打码，商业IP圈成员可见。 他一看，我靠，这看到关键点了直接给我封上了，他会想我去跟客服聊一下，他就会诱导成交，诱导销售。 我的复盘形成一套系统化了之后，每天发，发到抖音上，发到公众号上，发到各个领域，然后也是用这种送资料打法。 对我来讲这个生产低成本，但是我发的时候，会类似于这种高价值低成本，我会把最精彩的部分打码，他看了觉得很 ok，到最精彩的部分，他就会想要，要就能产生IP联盟圈的成交。
        • 减肥的送餐谱+产品配合（单靠餐谱效率低，配合产品节约时间且更有效）
  • 评论置顶。 是我们今天在常用的，我们找一个不相关的账号，用比较软的方式把我们的引流资料，比如说727全程课件，我们做个置顶，然后弄张图片出来，做成表情包。
• 产品架构
  • 产品漏斗
    • 满足不同层级的消费对象
  • 漏斗模型
    • 引流款
      • 1、小伟 1980联盟圈 2、郭珂妍 999线下会销 3、参哥：5980 培训
    • 利润款
      • 边际交付成本低 利润高
        • 1、小伟 16800操盘手培训，49800私董会 2、郭珂妍 3W培训+11.8门店帮扶 3、参哥：69800 私董会
    • 战略款
      • 从产品思维到筛选投资思维
        • 1、小伟 30W+后端分润 2、郭珂妍 120W门店加盟 3、参哥：100W+后端分润（流量赋能+后端分润）
• 私域运营
  • 抖音是什么 为什么要做 怎么做 流量掘金
    • 知行合一：认知和态度
      • 一个人赚不到认知以外的钱
    • 懂抖音
      • 就是做生意：价值的交换
        • 对的产品 卖给对的人
          • 流量
          • 销售
          • 交付
      • 增强回路放大器
        • 好的越好 差的越差：洗矿为例
    • 懂IP
      • 读懂这个人，有哪些卖点
        • 聊资源人脉圈
          • 熊哥为什么牛逼，他参与过三家公司的上市，参与过三家公司的并购，然后去年采糖，前几年管易云，再往前是啥，然后跟杜国楹认识，跟罗永浩永认识，跟那个珀莱雅的方总很熟。
        • 聊卖事业机会
        • 聊产品
    • 懂用户画像
    • 懂产品逻辑
  • 销售五大流程
    • 1.建立信任
      • 三句话摸清用户 行业+规模+诉求
        • 你的行业密室规模两家店一年几百万，然后你的诉求是啥？想在抖音上去推你的密室。
      • 三句话介绍IP 背书+资源+抖音成绩
        • 比如说47天100万粉丝，3个月200万粉丝，把这些案例给他讲出来，然后单月费近2000万。快速跟那个客户去了解摸清楚对方，然后建立一个基础信任的过程
    • 2.找需求
      • 一、你关注熊哥多久了？
      • 二、付费意向测试
        • 对一个人的认可就是付费
        • 我们所有的项目都是收费的
      • 三、交朋友还是解决具体什么问题
    • 3.提供解决方案
      • 我们的结果：获取多少流量，我们的销售额 我们的案例：我们打造过哪些IP 我们的方案：我们能帮你解决什么问题
    • 4.报价
      • 价值不到 价格不报
      • 区间报价法
        • 我们这款产品的价格从5000到8000不等，我冒昧问您一下，有什么具体需求，我看哪款产品适合你。
      • 占便宜法
        • 先报高，在报低
          • 这款产品是8000元，今天来得非常的巧，活动价只要3000元
      • 阶梯报价
        • 阶梯式报价 一退一进
          • 顾客：有没有打折 销售：打折的话我帮你申请一下 不过有前提，现在得把这个事情确定下来。
    • 5.临门一脚
      • 四大客户类型的应对措施
        • 无尾熊:帮他做决定，软绵绵，不确定 他自己是不能确定的，他觉得这个也行，那也行，你要你要敢于帮他做决定，这种属于无尾熊型的客户。
        • 老虎型︰付费，需求价值 就是我觉得你有啥价值，我直接就来付费，跟他们沟通的一般是干脆，爽快。
        • 孔雀型:夸一夸，认可，赞美 他往往喜欢别人夸一夸他，他自己可能没有足够的自信，他没做 IP 到底行不行，你这时候就是要认可他，告诉他的优势，告诉他做 IP，为什么可以做，去赞美。
        • 猫头鹰型: 16300，讲价值，你要对抖音有认知，明确的告诉他，你能帮他什么，为什么选择你会更好。 他对价值有明确的认知，他是属于理性型消费的客户，对于这样的客户就是告诉他，我们对抖音的认知，我们对抖音的理解，我们能帮到你什么，从这个角度入手。
• 直播
  • 开播前
    • 1. 产品先加价 2. 秒杀活动减价 （限时限量） 3. 粉丝群，朋友圈，预告视频 4. 准备直播时用的十个话题（产品卖点）故事化 场景化
  • 开播中
    • 开播中 1. （前5分钟）第一波急速流推进，放引流款库存的百分之10 2. 流速稳定，放正价款，利润款 3. 用户下单顾虑，上产品好评,配合库存逼单
  • 开播后
    • 1. 观察哪个时间段成交最高，用10次 2. 直播掉人严重做什么动作，规避，总结最好用的直播场景和直播动作，反复使用
• 浮动主题