导图社区 电商分销数据化管理体系
这是一篇关于电商分销数据化管理体系的思维导图,主要内容包括:1、整体运营概况分析与监测,2、产品销售分析,3、业务风险分析识别与预警。
这是一篇关于财务BP的软实力的思维导图,主要内容包括: 1、学习力:保持好奇、个人知识体系、对未来趋势的判断力, 2、影响力:非职权影响力、职权影响力、社会影响力, 3、领导力, 4、沟通能力:教练、书面沟通、口头沟通、复杂沟通、谈判, 5、销售能力:读人,识别客户,构建信任关系, 6、政治能力:读人,善用权力,向上管理,处理复杂关系,活下来。
这是一篇关于财务分析的思维导图,主要内容包括:狭义财务分析,广义财务分析。此思维导图清晰区分了两种分析类型的差异,帮助理解财务分析在不同场景下的应用。
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电商分销数据 化管理体系
1、整体运营概况分析与监测
体系概况
经销商数量=当前合作经销商数量
活跃店铺数=在销售我司产品的电商店铺数量
运营概况
累计进货量=经销商从厂家进货件数
累计出货量=经销商销售件数
销售订单数=经销商销售订单数
订单均量=平均一个订单销售件数
平均价格=出货销售额/销售件数
退货率=经销商销售退货量/销售量
销售费率=厂家投入费用/经销商进货额
经销商毛利率=(经销商出货额-进货额+厂家投入费用)/出货额
销售费率及运营监测分析
当月及累计进货及销售费率概况
产品进货销售费率分地域、年月趋势分析
产品出货销售的均价分地域、平台、年月趋势分析
产品出货销售的大日期产品占比分地域、平台、年月趋势分析
产品出货销售的退货率分地域、平台、年月趋势分析
2、产品销售分析
产品销售结构分析
分渠道销售结构对比=电商出货销售产品结构分别与进货结构、厂家全渠道产品结构对比
X产品销售结构对比=非公司主力产品电商销售结构与全渠道结构对比
分平台结构对比=不同平台产品销售结构对比
分销售大区对比=不同销售大区销售结构对比
重点产品销售分析
产品销售排名=按销售额排名
大区平台销量矩阵=分大区分电商平台的销售矩阵分析对比
大区平台价格短阵=分大区分电商平台的均价矩阵分析对比
重点产品渠道对比:重点单品SKU在电商与全渠道的销售占比对比及差异
新产品销售分析
渠道间新品销售占比对比=电商、全渠道的新品占比对比
不同电商平台新品占比对比
不同销售大区新品销售占比对比
3、业务风险分析识别与预警
动销、刷单、破价风险分析概况罗列
各类风险经销商排名概况
出货进货比=出货/进货比(输出动销分险经销商名单)
单订单销售量=单个订单销售件数(输出刷单风险经销商名单)
实际售价=消费者到手价(输出破价风险经销商名单)