导图社区 直播-直播间得话术
总结了直播过程中不同阶段的话术要点,介绍了开场话术、塑品话术和逼单话术三个关键部分,为主播提供了清晰的直播话术指导框架,有助于提升直播效果和销售转化率。
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直播-直播间的话术
1开场话术 (拉流量做数据)
1我是谁?在哪里?做什么? ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留)
话术参考: 欢迎新进直播间的朋友,我是在尚志卖轮胎, 做汽车维修保养的小唐。我的店在尚志宝兴家园北门 电动车一条街。直播间有没有我的粉丝?有没有来过我们 店的老客户?有没有认识我的?尚志的朋友在评论区扣 1。我看看多少是我们尚志的老乡。 新进直播间得朋友,如果你是尚志同城的。可以给我 点个关注,亮个灯牌,今天是我首播。我给尚志的朋友 老乡们准备了好多见面礼。 先给大家发个大福袋吧。左上角福袋大家可以抢一下, 福袋里面都是抖币。抖币在抖音是可以当钱用的,你们抢了 福袋里的抖币可以买礼物送给喜欢的主播。如果说你也喜欢 我的话可以给我点个关注。送个粉丝灯牌好不好?
2我在行业优势 ➕做数据.话术(点关注. 亮灯牌.评论.点赞.停留)
参考话术: 欢迎所有新进直播间的朋友们。我是尚志小唐,在尚志做了 20多年汽车维修保养和轮胎。本店位置在尚志宝兴家园 北门电动车一条街。在尚志,和尚志周边的亚布力,苇河, 一面坡,方正,延寿,帽儿山,和周边村屯有我几万个粉丝 。大部分都在我家买过轮胎,做过维修保养。直播间里的朋友 有没有这几个地方的?很多粉丝来过本店一次就对我俩很满意, 跟我成了好朋友,而且还给我家介绍了跟多客户。有在宝兴家 园小区住的扣个666.有在我家买过轮胎做过保养维修的扣个 888。我看看有没有老朋友在直播间。左上角的福袋马上开奖 了。大家可以给我点个关注,亮个灯牌,就在直播间抢抢福袋 ,等会我还有见面礼送给大家。
3今天来我直播间好处(福利) ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留.)
参考话术: 欢迎刚刚进入直播间的朋友。我是在尚志做了20多年汽 车维修保养轮胎的小唐。今天是我首播,新人开播,左上角 的福袋三分钟一个,还给大家准备了----等礼品,都是送给 你们的。你们想不想要?左上角帮我点个关注,亮个粉丝灯 牌。每3分钟我就会给大家送出福利所有在直播间的朋友们。 帮我点个关注亮个灯牌.千万不要离开哦. 今天直播间还给大家准备了首播福利产品,只有载我直 播间才有这样的优惠。准备买雪地胎换机油的,做大保养的 朋友。一定要留在我的直播间看看,能帮你省下很多钱, 保证你不踩坑。
4哟今天直播流程(有哪些产品) ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留)
参考话术: 欢迎所有新进直播间的朋友们。我是在尚志做了20多年汽车 维修保养轮胎的小唐。我今天直播前10分钟给大家送福利, 福袋发不停。十分钟够大家想看轮胎机油评论区告诉我。 我一一带你们看好不好 直播间的朋友们,有没有第一次刷到小唐直播间的?第一次 刷到小唐直播间的评论区扣个1.如果你是小唐老粉丝老客户扣 个2.我看看有多少新朋友,多少老朋友来到我的直播间? 我们今天给大家带来首播福利是()介绍福利。 直播间有没有想要了解的?想要了解的楼扣666.如果你是即 将要做保养,换雪地胎的扣888。
2塑品话术 (包装产品价值)
痛点
客户为什么选择你?
客户为什么没有选择你?
客户为什么犹豫?
客户顾虑的是什么?
卖点
场景化
价值
3逼单话术 (开价前后促成交)
痛点放大
卖点重复
信任保障
营造氛围