直播-直播间得话术

总结了直播过程中不同阶段的话术要点，介绍了开场话术、塑品话术和逼单话术三个关键部分，为主播提供了清晰的直播话术指导框架，有助于提升直播效果和销售转化率。

直播-直播间的话术

• 1开场话术 (拉流量做数据)
  • 1我是谁？在哪里？做什么？ ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留)
    • 话术参考: 欢迎新进直播间的朋友，我是在尚志卖轮胎， 做汽车维修保养的小唐。我的店在尚志宝兴家园北门 电动车一条街。直播间有没有我的粉丝？有没有来过我们 店的老客户？有没有认识我的？尚志的朋友在评论区扣 1。我看看多少是我们尚志的老乡。 新进直播间得朋友，如果你是尚志同城的。可以给我 点个关注，亮个灯牌，今天是我首播。我给尚志的朋友 老乡们准备了好多见面礼。 先给大家发个大福袋吧。左上角福袋大家可以抢一下， 福袋里面都是抖币。抖币在抖音是可以当钱用的，你们抢了 福袋里的抖币可以买礼物送给喜欢的主播。如果说你也喜欢 我的话可以给我点个关注。送个粉丝灯牌好不好？
  • 2我在行业优势 ➕做数据.话术(点关注. 亮灯牌.评论.点赞.停留)
    • 参考话术: 欢迎所有新进直播间的朋友们。我是尚志小唐，在尚志做了 20多年汽车维修保养和轮胎。本店位置在尚志宝兴家园 北门电动车一条街。在尚志，和尚志周边的亚布力，苇河， 一面坡，方正，延寿，帽儿山，和周边村屯有我几万个粉丝 。大部分都在我家买过轮胎，做过维修保养。直播间里的朋友 有没有这几个地方的？很多粉丝来过本店一次就对我俩很满意， 跟我成了好朋友，而且还给我家介绍了跟多客户。有在宝兴家 园小区住的扣个666.有在我家买过轮胎做过保养维修的扣个 888。我看看有没有老朋友在直播间。左上角的福袋马上开奖 了。大家可以给我点个关注，亮个灯牌，就在直播间抢抢福袋 ，等会我还有见面礼送给大家。
  • 3今天来我直播间好处(福利) ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留.)
    • ​参考话术: 欢迎刚刚进入直播间的朋友。我是在尚志做了20多年汽 车维修保养轮胎的小唐。今天是我首播，新人开播，左上角 的福袋三分钟一个，还给大家准备了----等礼品，都是送给 你们的。你们想不想要？左上角帮我点个关注，亮个粉丝灯 牌。每3分钟我就会给大家送出福利所有在直播间的朋友们。 帮我点个关注亮个灯牌.千万不要离开哦. 今天直播间还给大家准备了首播福利产品，只有载我直 播间才有这样的优惠。准备买雪地胎换机油的，做大保养的 朋友。一定要留在我的直播间看看，能帮你省下很多钱， 保证你不踩坑。
  • 4哟今天直播流程(有哪些产品) ➕做数据话术(点关注.亮灯 牌.评论.点赞.停留)
    • 参考话术: 欢迎所有新进直播间的朋友们。我是在尚志做了20多年汽车 维修保养轮胎的小唐。我今天直播前10分钟给大家送福利， 福袋发不停。十分钟够大家想看轮胎机油评论区告诉我。 我一一带你们看好不好 直播间的朋友们，有没有第一次刷到小唐直播间的？第一次 刷到小唐直播间的评论区扣个1.如果你是小唐老粉丝老客户扣 个2.我看看有多少新朋友，多少老朋友来到我的直播间？ 我们今天给大家带来首播福利是()介绍福利。 直播间有没有想要了解的？想要了解的楼扣666.如果你是即 将要做保养，换雪地胎的扣888。
• 2塑品话术 (包装产品价值)
  • 痛点
    • 客户为什么选择你？
    • 客户为什么没有选择你？
    • 客户为什么犹豫？
    • 客户顾虑的是什么？
  • 卖点
  • 场景化
  • 价值
• 3逼单话术 (开价前后促成交)
  • 痛点放大
  • 卖点重复
  • 信任保障
  • 营造氛围