导图社区 《商业模式新生代》核心读书笔记
"想用一张画布颠覆你的商业思维?《商业模式新生代》教你用九宫格玩转企业价值!核心工具【商业模式画布】通过客户细分、价值主张等9个相互关联的构造块,可视化梳理商业逻辑重点在于:1)动态迭代根据市场变化定期调整画布2)成本管控拆解固定/变动成本建立监控机制3)合作网络通过资源互补提升效率记住:商业模式是活系统,画布只是帮你保持竞争定位的起点。"
"为什么巨头总被小公司颠覆?《创新者的窘境》揭示残酷真相:成功企业往往死于自己的优势!本书精要:1)破坏性创新五大策略:聚焦非消费者、容忍低利润、独立团队运作等2)小机构灵活优势VS大企业资源依赖困境3)经典案例:Netflix用邮寄租赁颠覆Blockbuster,柯达因固守胶片被淘汰核心认知:企业需建立破坏性创新评估体系,通过价值网络扫描识别机会,区分持续性创新与破坏性创新,才能突破增长瓶颈"。
"如何打造百年企业?《基业长青》揭示顶尖公司的生存法则!本书通过沃尔玛、3M等经典案例,拆解企业长盛不衰的底层逻辑:1. 核心理念驱动建立教派般的企业文化,坚守"造钟而非报时"原则2. 进化式创新通过小成本试错机制快速迭代,如英特尔转型案例3. 内生型领导力从宝洁内部选拔到波音目标管理,展现人才梯队建设的黄金标准附赠实操方法:核心理念清单、阶段性里程碑设定、创新试错机制搭建,助企业突破短期成功陷阱。"
"想改变行为却总失败?《福格行为模型》揭秘习惯养成的黄金法则!核心公式【行为=动机 能力 提示】拆解为三要素:1.提示设计(时间/环境/行为链触发),确保行动信号明确2.能力匹配(微习惯拆解 环境简化),降低执行难度3.动机强化(案例示范分类)落地四步骤:明确愿望→筛选可行行为→设计触发点→优化反馈案例示范:用"写3个字"启动日记习惯,通过早餐提示养成健康作息。"
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《商业模式新生代》核心读书笔记
引言
商业模式概念
商业模式是企业价值创造、传递与获取的系统框架
画布工具
商业模式画布是可视化工具,帮助清晰梳理企业逻辑
核心工具:商业模式画布(九大构造块)
客户细分
核心认知
明确服务的特定人群/组织,是价值设计的起点
实践方法
用用户画像梳理客户属性、痛点、目标
验证客户需求真实性,按需求相似度分类客户
价值主张
价值主张是企业提供的产品/服务组合,解决客户痛点
列出客户核心痛点,匹配解决方案,提炼差异化优势
简洁描述价值主张,避免模糊表述
渠道通路
渠道通路是价值主张触达客户、完成交付的路径
调研客户信息获取与购买渠道,设计渠道矩阵
优化渠道流程,定期评估渠道效果
客户关系
客户关系是企业与客户建立的互动模式,提升留存率
根据客户类型选择关系模式,设计客户留存动作
搭建客户反馈机制,推动客户推荐
收入来源
收入来源是企业从客户那里获取现金的方式
列出客户愿意付费的价值点,设计收入组合
测试定价策略,评估收入稳定性
核心资源
核心资源是企业实现价值主张、触达客户、获取收入的关键资产
从价值主张出发,列出实现价值必须具备的资源
区分自有资源与需获取的资源,评估资源不可替代性
关键业务
关键业务是企业为实现价值主张、维护核心资源、获取收入必须开展的核心活动
结合核心资源与价值主张,列出必须做的关键事
明确关键业务优先级,拆解执行步骤,建立考核指标
重要合作
重要合作是企业为弥补资源/能力不足、降低成本、提升效率而建立的合作关系
梳理资源/能力缺口,寻找互补型合作伙伴
明确合作模式与利益分配,定期维护合作关系
成本结构
成本结构是企业为开展关键业务、维护核心资源、建立合作关系而产生的主要成本
按构造块拆解成本,区分固定成本与变动成本
聚焦核心成本优化,建立成本监控机制
结语
商业模式的迭代调整
商业模式是活系统,需根据市场变化、客户需求迭代调整
商业模式画布的实践
画布的9个构造块相互关联,需定期复盘、动态调整
运用画布工具,让企业在竞争中保持清晰的价值定位