刘润年度演讲2025：进化的力量

《刘润年度演讲2025》深度剖析商业趋势，以独特视角解读经济变局，既有宏观洞察又含实操策略。无论创业者、管理者还是职场人，都能从中获取破局灵感与前行方向，不容错过的思想盛宴。

• 1
  • 大迁徙
• 漠视苦难，比苦难本身更伤人
  • 年度演讲的改变
    • 现在是“经济调整期”，路变得崎岖
    • 2024年起，把演讲的“望远镜”，换成“显微镜”。从“趋势+潜在机会”，改成“难题+解题思路”。
  • 今天推动创业者的，不再是风口上的机会主义，而是泥泞里的长期主义。
  • 创业者关心两件事
    • 一个是“夜不能寐”的难题
      • 客户难题
      • 价格难题
      • 内卷难题
      • 变老难题
      • 智能难题
      • 出海难题
    • 一个是“豁然开朗”的解题思路
      • 在这个世界上，别人的成功之路无法复制，但他们的思考之路，却可以复盘。
  • “商业侦察兵”刘润
    • 调研了更多的企业，更多的城市，更多的国家。
    • 跑带回来一份还粘着泥土的“勘探图”
      • 全是难题
    • 难题都指向同一个命题：如何活下去，并且获得增长。
    • 当这么多企业同时喊难，背后一定有共同的原因。这个共同是我们赖以生存的“生态位”，出现了系统性的“干旱化”。
• “生态位干旱化”
  • 餐饮老板的苦苦支撑
    • 中国商务宴请和公司团建少了24.2%
    • 人均消费金额降了7.7%
    • 一家餐厅的平均寿命，也从过去的2年多，缩短到了15个月。
  • 母婴商家的焦虑内卷
    • 2016年，中国出生新生婴儿1883万，2023年的902万。
    • 新生婴儿的持续下滑，会一年一年地淹没每一个途径的行业。
      • 服务0-1岁婴儿期的，妇产医院和月子中心
      • 1-3岁的早教和托育
      • 3-6岁的幼儿园和童装生意
      • 6-12岁的课外辅导和文具市场
  • 你真的什么都没有做错，但是雨季结束了。 需要，开启一场真正的：大迁徙。
• 什么是大迁徙？
  • 角马是非洲大草原的真正主角
  • 其貌不扬
    • 长着牛的头、马的身、山羊的胡须、斑马的条纹，羚羊的腿
  • 数量庞大
    • 非洲大草原上，聚集着几十万只的角马
    • 带来了最致命的问题：草不够吃
    • 角马选择大迁徙。
  • 生死之路
    • 1000公里
    • 狮子和鬣狗，早就埋伏好了
    • 渴死，累死
    • 天险马拉河
      • 岸，是无处落脚的悬崖；水，是吞噬一切的激流。
      • 潜伏在水面之下是巨型尼罗鳄
  • 马拉河抉择
    • A）勇敢渡河，冲向水草丰美的“新家园”
    • B）留在原地，和所有同类进行一场毫无胜算的“消耗战”
    • 成千上万只角马，如同山洪决堤一样倾泻入河。场面无比震撼。
  • 角马用生命向我们证明，想要活下去， 就要：告别内卷、穿越生死、奔向新生。
• 商业的世界的“大迁徙”
  • “烤匠”麻辣烤鱼店
    • 从必须有的功能，到超预期的情绪
      • 店，黑金风格，告诉年轻人：这里是来犒劳自己的
      • 甜点，花椒冰淇淋，你肯定忍不住拍照，然后发朋友圈。
      • 生日会，气氛好的同时，还不社死，有惊喜。
    • 创始人冷艳君
      • 味道好，是你的本分。气氛好，才是你的本事。
    • 正在“向上”迁徙
      • 从有形的产品，到无形的情绪，把自己变成了年轻人的解压阀。
  • AirBuggy 宠物推车
    • 顶级的婴儿车品牌，生产宠物推车
      • 2024年，日本新生婴儿68.6万
      • 2025年，日本宠物数量达到约1590万只
    • AirBuggy：我们最核心的能力，不是“造婴儿车”，而是“为无法言说的爱，设计最好的产品”。
      • 他们把制造婴儿车的能力，平移到宠物推车上
      • 大迁徙的终点，有时，不是让你去到一个新地方，而是让你成为一个新自己。
    • 正在“向旁”迁徙
      • 从可见的产品，到隐形的能力，让疼爱在不同的物种间流淌
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• 2
  • 品类大迁徙
• 饿瘦花鲢反而卖贵
  • 问题
    • 太常见，一条卖36元
      • 5-6元/斤,6斤/条，30-36元/条
  • 方案
    • 饿到5斤后，卖80元
      • 14-16元/斤，5斤/条，70-80元/条
  • 概念： 需求空间
    • 所有产品的价值，都在于满足用户的需求。“产品”本身没有价值，能满足“需求”的产品，才有价值。但是，消费者的需求从来不止一个。他们彼此交织，错综复杂，就组成了“需求空间”。
  • 花鲢需求空间的发展
    • 需求1：有没有肉
    • 需求2：好不好吃
    • 需求3：安不安全
      • 绝招：吊水
        • 就是饿它们20天
        • 制造浪花，让鱼健身
  • 满足用户不同的需求
    • 论斤卖，卖的是蛋白质，解决温饱
    • 加剁椒，卖的是好味道，满足口腹
    • 饿瘦身，卖的是安全感，安抚焦虑。
  • 黄锦峰没有固守在“便宜的肉”这个生态位，而是迁徙到了，“安全”这个更贵的需求上，成功避开了“品类僵化”。
• 对旧需求，用力过猛；对新需求，反应迟钝
  • 床忘了人会坐着
    • 整个行业，都在疯狂地卷弹簧，卷乳胶，卷面料。
    • 怎么能舒服地“坐”在床上，这个需求却没有被足够重视。
  • 餐桌忘了电器要电
    • 它只会变材质。从木头，到大理石，再到岩板。
    • 就是没人给它开个孔，装个电源。
    • 一根长长的插线板，横跨了你的餐厅。
• 一把锁
  • 钥匙的进化
    • 木质销子锁
      • 金属簧片锁
      • 现代弹子锁
      • 电子密码锁
      • 电子卡片锁
      • 指纹锁
      • 掌静脉锁
      • 人脸识别锁
  • AI智能锁
    • 请放门口吧
      • 快递到了
    • 门已开启
      • 保洁阿姨来
    • 离家警报
      • 孩子悄悄打开了门
    • 对话变声
      • 一位独居女性发现门口有陌生人敲门
  • 德施曼智能门锁，正在进行一场从守卫一座“堡垒”， 变为运营一个“枢纽”的大迁徙。
• 品类大迁徙三步法
  • 停下笔
    • 这是一种清醒的拒绝
  • 换卷子
    • 你开始听到全新的“声音”
    • 每一个未被满足的“抱怨”，都是时代悄悄塞给你的新卷子。
  • 答新题
    • 你的所有智慧，不再用于优化旧答案，而是用来满足新需求。
• 案例：沙发
  • 停下笔
    • “沙发”就只能和“坐得更舒服”这个需求，终生绑定？
  • 换卷子
    • 笨重的“大件物流”运输，才是沙发、乃至所有家具的痛点
  • 答新题
    • 可以试试：抽掉骨头。
  • 无骨沙发
    • 整只沙发内部，没有一根木头，全是海绵和弹簧。
    • 它能被：压缩，卷起，装箱。然后通过快递送到你家。
    • 成本
      • 运输体积减小80%-90%，运费也跟着大大减少
    • 体验
      • 收货方式，从预约一辆大货车，变成了签收一个快递
    • 发货周期
      • 可以从4-6周，缩短为3-7天。
• 案例：吉他
  • 乐器，在帮助少数人享受音乐的同时，也把大多数人拦在了门外。
  • 恩雅音乐的创始人
    • 他说我们这款智能吉他，就是为“不会乐器”的人设计的。
    • 我们真正的需求，从来都不是“学会一件乐器”，而是“享受到创造音乐的美好”。
• 品类大迁徙”的鳄鱼
  • 路径依赖
    • 就是你最引以为豪的产品，既在成就你，也在束缚你。
  • 路径依赖三种方式
    • 第一，是研发部门的KPI：“今年必须把这款产品的性能参数，再压榨出5%！”
    • 第二，是销售部门的口头禅：“我们的产品就是业内最好的，是同行在抹黑我！”
    • 三，是财务部门的审批章：“那个新项目？没看到明确回报，预算不批！”
  • 如何才能战胜这条鳄鱼？从爱上自己的产品，到爱上用户的需求
  • 诚实地回答三个问题
    • 第一，关于“停下笔”：我们产品的本质，到底是为了解决哪个“旧问题”？这个旧问题，今天还重要吗？
    • 第二，关于“换卷子”：今天，用户正在抱怨的“新问题”是什么？哪些正在涌现？哪些正在变强？
    • 第三，关于“答新题”：如果我们放下对现有产品的执念，从零开始创造一个新“物种”，它会是什么样子？
  • 当你开始诚实地面对这些问题的时候，你就已经吹响了穿越马拉河的冲锋号

• 3
  • 价值大迁徙
• 强烈“撕裂感”
  • 一边拼命花钱，抢Labubu
    • 一只没有任何实际用处的挂件
  • 一边拼命省钱，咖啡卷到5.9元
    • 星巴克，30多块
    • 瑞幸打到9块9
    • 库迪跟进，8块8
    • 京东入局，美团应战，阿里加码
      • 5块9，甚至1毛钱，还有免费
    • 价格，依然是市场最重要的武器
• 价值重排
  • 消费心理重构期
    • 不是粗暴的消费降级，也不是简单的消费升级。
    • 而是消费者内心的价值天平，在重新校准。
  • 价值重排不等于“K型分化”
    • K型分化，指的是不同人群
      • 一部分人不愿意花钱了，消费降级。
      • 另一部分人，受影响不大，消费甚至还升级了。
    • 价值重排，指的是同一个人
      • 同一个人，在心中对一类商品，越来越谨慎，但对另一类商品，花钱不眨眼。
      • “该省省，该花花，骑着自行车去酒吧”
  • 数据报告
    • 麦肯锡《2025年消费者状况：当颠覆成为常态》
    • 全球范围，超过三分之一的消费者，在一个品类中节俭，是为了在另一个品类中“挥霍”。
    • 19%的消费者，生活必需品上削减开支，在非必需品上增加支出。
    • 中国27%的人，表示他们仍然计划进行挥霍型消费。
• 为什么会发生“价值重排”？
  • 应对来自外部的压力
    • 担心的资产缩水
    • 可能面临的收入波动
    • 悬在头上的裁员风险
    • 对未来不确定性的焦虑：现在好难，未来就真的会好吗？
    • 防御机制：减少消费，增加储蓄
      • 副作用，一个更深层次的危机：内心失序。
  • 买回掌控感
    • 第一，配得消费
      • 也许是这个世界出了点问题，但不是我的问题。
      • 我依然是我。那个值得被好好对待的我。
    • 第二，即时满足
      • 我就要去旅行，我就要去听演唱会。即便住在一个便宜的酒店
      • 这种心理补偿性的消费，帮助人们，重新锚定自己内心的秩序。
  • “该省省”
    • 所有那些被用于维持“基本生存”的支出
    • 策略非常冷酷：只看性价比
  • “该花花”
    • 能让我们确认“我是谁”、感受到“我不仅仅是活着”的东西。
    • 追求“心价比”只要我喜欢，只要我心动，它就值得。
  • 骑着自行车去酒吧，省下的是路费，花掉的是对苟且生活的反抗。
• 价值大迁徙情绪解药
  • 夺回掌控感
    • 东阿阿胶踩中了年轻人“保健品零食化”的风口
    • 吃下软糖的瞬间，我们的罪恶感，就完成了一次“仪式性的补偿”
  • 生活，已经不易。我们能做的，不要站在高处，去指责用户为何失控；而要站在他们身边，帮他们夺回掌控感。
  • 共鸣软反抗
    • 软反抗
      • 当年轻人感到，无论怎么努力，回报都远不如父辈；当他们觉得，游戏规则都是上一代定的，并总是对自己不利时，他们就想反抗。
      • 但真正反抗，代价太大，根本做不到。
      • 他们不再试图改变那个“旧的话语体系”，而是创造属于自己的“新暗号”，通过这些暗号，敬个礼，握个手，讲个笑话，悄悄地说一句：我不玩了。
    • 哪吒和LABUBU
      • 越缺陷，越喜欢；越叛逆，越流行。
  • 别再对年轻人说教“你要成功，你要成为精英”， 而是告诉他们“我懂你现在的感受”。
  • 停止“爹味说教”，开始“人性共鸣”。找到共鸣，你才能走进用户心里。
  • 创造小满足
    • 一张地铁卡
      • 像把子肉、像玉玺、像令牌
      • 这种地铁卡，在“物理价值”上，也许是负分。但在“心理价值”上，是满分。
      • 它把2小时无聊通勤，变成了两次“角色扮演”。
    • 一家餐厅的菜单
      • 菜单上除了菜名，还有今天的黄历运势。
      • 我在吃饭的时候，求个签、祈个福。黄历说我运气好，我能满足一整天。
    • 创造小满足，不是告诉用户，以后你能“大展鸿图”，而是告诉他，当下就能获得“小小满足”。
• 凶险的鳄鱼：“老登心态”
  • 老登就是：“上行期”与“调整期”的共情鸿沟。
  • 老登的形成
    • 很多60、70年代的企业家，出生于匮乏年代，成长于改革时代，成就于井喷时代。
    • 很容易把时代的机遇，误解为纯粹个人的能力。
    • 所以，当他们看到年轻人抱怨环境时，第一反应就是：“别老怪环境！多从自己身上找原因！
  • 与年轻人 共情
    • 理解他们面对的残酷、他们的挑战、他们的机遇、和他们的复杂性。然后给他们温暖的力量。
  • 如果成为“老登”是我们的宿命，那我希望我们能成为另一种“老登”：Always Climbing，老是攀登。

• 4
  • 模式大迁徙
• 京都纹付复活衣服
  • 一黑获新生
    • 不管原来什么颜色。褪色了？染黑。污渍洗不掉？染黑。仅仅是不喜欢了？也染黑。
  • 差点死在了98岁
    • 和服是它百年的“根基”，也是它百年的“诅咒”。
    • 京都纹付，打算坚持“把和服染黑”这个使命100年不变。
    • 但和服市场断崖式下滑
      • 日本和服零售市场
        • 从1975年的2万亿日元，跌到2023年的约2000亿日元。跌掉了90%。
      • 染黑的和服面料
        • 跌掉了99.9%
      • 京都纹付的销售额
        • 暴跌了90%
  • 京都纹付的大迁徙
    • 问自己第一个问题
      • 如果和服这个行业消失了，我们公司还剩下什么？
      • 京都纹付真正剩下的，客户真正在买的，是极致的“深黑”染色技术。
      • “极致深黑”
        • 第一步，基础染黑
        • 第二步，独家药剂。
        • 第三步，耐心晾晒。
        • 它黑得有高级感，甚至有光泽。扔进洗衣机随便洗，不褪色。
    • 第二个问题
      • 下一个需要这项能力的，是谁？在哪里？
      • 年轻人穿二手服装，省钱、环保，是真正的“时尚”
      • 二手服装，怎么才能穿出时尚感来？把它染黑
    • 第三个问题
      • 新业务的商业模式，是什么？
      • 2C这件事儿，京都纹付并不擅长。
      • 他们找到BEAMS、伊势丹，把它们变成自己的“超级体验店”。
    • 共赢
      • 消费者，解决了旧衣服怎么办的问题；
      • 伊势丹，获得了新的收入；
      • 京都纹付，保持了核心能力。
• 把“产品”当成了“能力”是致命错误
  • 米其林三星的餐厅
    • “哎呀！我摔碎了柠檬挞”只是主厨“解构经典、重塑惊喜”这个“能力”做出来的一个“产品”。
  • 咨询公司会不会被取代
    • 战略规划报告，只是咨询公司“用底层逻辑，解决复杂问题”这个能力的一个“产品”
    • 只要这个“能力”还在：它就可以是“进化岛”“私董会”“战略训练营”
  • 能力是“根”，产品是“花”。当一朵“花”凋谢了，市场不需要了，回到你的“根”，重新开出一朵新时代需要的花。
• 模式大迁徙一 能力盘点
  • 如果你的行业突然消失了，你的公司还剩下什么？
  • 富士胶卷
    • 富士的核心竞争力是做出胶卷的能力
    • 0.02毫米厚的胶卷是顶级的“高科技”
      • 胶原蛋白技术
        • 胶原蛋白，是防止胶片褪色的“凝胶”
      • 纳米技术
        • 胶片上的颗粒越细，照片就越清晰。
      • 抗氧化技术
        • 胶片发黄，是因为氧化
    • 能让胶片“永葆青春”的技术，也让人的脸，延缓衰老
      • 2007年，富士推出高端护肤品牌：艾诗缇（ASTALIFT）。
      • 艾诗缇在“地狱级”的战场，杀出了一条血路。
• 模式大迁徙二 市场扫描
  • 下一个需要这项能力的，是谁？在哪里？
  • 味之素
    • 是味精的发明者
      • “中餐馆综合症”，动摇了味之素这家百年老店的根基
    • 除了味精，我们还能做什么？
      • 研究氨基酸时，那些“副产品”，除了吃之外，还能干什么？
      • 他们从70年代开始扫描市场，一扫就是20年。
      • 直到电脑芯片的时代，到来了。
    • 1999年，味之素的ABF绝缘膜，被用在了电脑的CPU里。市场份额一度超过99%。
  • 你眼里的“副产品”，可能是别人眼里的“救命稻草”。
• 模式大迁徙三 模式验证
  • 新业务，应该怎么赚钱？
  • 微软花17亿美元，埋粪
    • 艾德维特，是一家废物管理公司
      • 它的核心技术，叫：深井废浆注入。
      • 打一口几千米深的井，把废物埋下去。
    • 他们用“碳循环”多赚钱
      • “碳循环”
        • 植物“吸碳”
          • 动物“吃碳”
            • 然后通过粪便“排碳”
        • 粪便分解，把碳还回了大气中
      • 赚钱方式
        • 粪便分解之前，用“深井废浆注入”技术，永久埋到地下
        • 这样二氧化碳就回不到空气中，就减排了
    • 大客户微软的痛点
      • 承诺抹除“碳足迹”
        • 2030年，实现“碳负排放”；
        • 2050年，要把它从1975年开始排放的所有的碳，全部从空气中抓回来。
      • AI时代呼啸而来
        • 微软为AI建立了大量的数据中心，变成了失控的“电老虎”。
        • 这让微软的承诺，可能要泡汤。
    • 一手掩埋费，一手卖指标。一个解决方案，两份收入。
  • 你的客户，不只是那个为你“买单”的人，而是所有因你而“受益”的人。
• 凶猛的鳄鱼：“风口诱惑”
  • 真正的迁徙，不是追逐风口，而是锻造翅膀。
  • 康宁玻璃
    • 发明了灯泡外面的这个玻璃罩
    • 康宁活了170多年
      • 从灯泡的玻璃外壳，到电视显像管，再到改变世界的光纤，以及今天手机上的大猩猩玻璃。
      • 世界风口换了又换，但康宁从未离开自己的能力原点：玻璃。
  • 不要为了“一时”的精彩，丢掉“一世”的根本。

• 5
  • 出海大迁徙
• “问道全球
  • 12月，去了越南和印尼
    • 1月，去了波士顿和纽约
      • 3月，去了新加坡
  • 6月，去了英国
    • 8月，去了肯尼亚
  • 成功的路径，往往千差万别；但失败的陷阱，却总是惊人地相似。
• 出海避坑指南-心态盲区
  • 就是我们大脑为了“节能”，简单地把“我的世界”等同于“全世界”的一种致命的心态。
  • 第一个坑：故乡的地图
    • 印尼的煤气罐
      • 印尼由17000多个岛屿组成，在印尼铺设煤气管道的成本，是难以想象的天文数字。
      • 用煤气罐不代表落后，它可能是当下最经济的选择。
    • 放下想当然，学会看当地的地图。
  • 第二个坑：一把尺管理
    • 就是用我们习惯的模式，去管理全球的员工。
    • 我们习惯的模式是：只要给够钱，就会有人干。
      • 在肯尼亚，如果你想奖励一个员工，要敲锣打鼓地把奖状送到他的族群去
      • 因为肯尼亚人对族群的重视，超过对城市，超过对国家。
      • 要尊重他们的习俗，这种尊重，比钱更重要。
    • 别想用一套模式，管理全球的员工。
• 出海避坑指南-战术盲区
  • 它让我们误以为，在中国验证过的成功打法，可以原封不动地搬到全世界，甚至因此产生一种“我可以降维打击”的盲目自信。
  • 第一个坑：刻舟的执念
    • 就是你总想把自以为最成功的产品，直接卖到全世界。
    • 放下“我有什么，就卖什么”的推销员思维，变成“你要什么，我就造什么”的设计师思维。
    • 在肯尼亚卖冰箱
      • 当地电压极不稳定，在180到260伏之间波动。
      • 海尔为他们定制了“宽电压”冰箱，大受欢迎。
    • 在越南卖电动车
      • 越南紫外线强、空气还带盐分。
      • 雅迪设计了车架防腐、车漆抗紫外线的“特供版”
    • 同一个视角转变：别只顾着低头“造船”，却忘了抬头看“海”。
  • 第二个坑：焦土式竞争
    • 就是宁可自己饿死，也要先把对手卷死。
    • 90年代，中国摩托车大军杀入东南亚，把摩托车的均价从700美金砍到200美金，打得日本品牌节节败退。
    • 没利润就没售后，没售后就没品质，没品质就没口碑。
      • 中国摩托车全线溃败
    • 只有用产品品质赢得市场，用长期主义赢得未来，“中国制造”这四个字才能赢得尊重。
  • 第三个坑：淘金客心态
    • 你有没有抢本地人的饭碗？
    • 一条毛巾，在印尼卖几十块，甚至100块
      • 印尼政府关停过中国的电商平台
      • 因为带去的不是“消费升级”，而是“底层失业”
    • 你别只想拿走什么。更要想能留下什么。税收、就业、技术，至少留一样。
• 出海避坑指南-格局盲区
  • 就是把“眼前利益”等同于“最终目标”，却对更大的生态视而不见。
  • 第一个大坑：荒野的恐惧
    • 就是只敢走别人走过的路，不敢踏入没人开垦过的荒野。
    • 肯尼亚的电商环境是“荒野”
      • 第一，肯尼亚是一个门牌系统不完善的国家
      • 第二，货到不付
      • 第三，跨郡要证
    • 中国的优势，可以解决这些问题
      • 没有门牌号？
        • 建提货点，让他们自己来取。
      • 货到不付？
        • 接入肯尼亚的支付宝，“M-Pesa”。
      • 跨郡物流很复杂？
        • 那就“生态合作”，把主干物流，开放给肯尼亚伙伴。
    • 三个问题都能解决，只是复杂。但不复杂的事，凭什么轮到你做？
  • 第二个坑：合规的短板
    • 每个国家的市场，都在性价比这条通用的规则之外，还有一些自己独特的规则。
    • ESG
      • 环境（Environment）、社会（Society）、和治理（Governance）
    • 环境
      • "环保合格”，越来越重要
      • 新加坡的丰益国际
        • 他们做棕榈油，产品质量没问题
        • 棕榈油这个产品，一直和“破坏雨林”挂钩，“环保”上不合格，在欧洲举步维艰。
        • 他们搭建了一套叫做“空中之眼”的系统，用卫星监控自己和全球供应商的每一片林地。发现砍树就展开调查。
        • 他们向全世界证明自己“环保合格”，才重新获得了市场的认可。
    • 社会
      • 社会责任”
        • 在英国，不能随意让司机加班
        • 肯尼亚，想零关税出口美国？先交社保。
        • 在越南，工厂随时可能被客户突击检查。
      • 社会责任就是：你不能用别人的“苟且”，来成就你的“远方”。
    • 治理
      • 某些特定赛场，“契约优先”
      • 向合作伙伴学会技术后，另起炉灶，做同样的产品？
        • 这在很多地方，就是“诚信破产”，可能会很难再找到新的合作伙伴。
      • 所谓“契约优先”，就是：关系是“易碎品”，规则才是“承重墙”。
    • 别把不熟悉的规则，当成不重要的规则。
• 还有第八个坑
  • 遥控式出海
    • 市场报告和远程指挥，永远无法替代创始人“肉身出海”的体感。
    • 别坐在家里想出海。出海最重要的是出去。
  • 坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
• 问道全球
  • 今年12月，去摩洛哥和埃及。
  • 明年1月份，去拉斯维加斯，参加CES展。
  • 明年2月，我去加拉帕戈斯群岛。
  • 明年7月，我去中亚。哈萨克斯坦。乌兹别克斯坦。
  • 过去，“中国制造”（Made in China）是世界给我们贴上的标签。未来，中国人走向全球，扎根在本地，为本地而制造，（Made by Chinese）是我们向世界递出的名片。
  • 从中国制造，到中国人在全球制造。这就是出海。 这，就是我们这代人的大迁徙。

• 6
  • 模式大迁徙
• 什么是“智能体”？
  • 你只要提需求，AI就能自己“做规划、调工具、给结果”。
  • 智能体也分级别。像自动驾驶一样，从L1到L5。
  • 智能体从L1到L5，本质上，就是把工作，逐步从人的手上，交给AI。
• L1，数字分身：模仿你，放大影响力
  • 就是用你的声音，用你的形象，替你干活。
  • 例1
    • 2022年的年度演讲上，发布了硅基智能做的“视频数字人”
    • 但一脚踩进了一个大坑：恐怖谷。
    • 这时候，它不会让你觉得“亲切”，只会让你觉得“诡异”。
  • 例2
    • 2025年，618，罗永浩在百度电商，做了一场“数字分身”直播
    • 不仅样貌、声音很像，连那种“彪悍”的“灵魂”，都很像。
    • 6小时，GMV5500万，观看1300万人次。部分品类销量，甚至超过5月的真人场。
    • 我们以为数字分身的上限是“以假乱真”，而这场直播证明：它的起点，是“解放真人”。
• L2，创作伙伴：陪你想，解放创造力
  • 摆脱了 “出门”
    • 开场视频里面“角马过河”这个镜头
      • 过去，为了拍这个镜头，摄制组要扛着长枪短炮飞去非洲，在草原上蹲几周的时间。还不一定能等到最精彩的画面。
    • 不如坐在办公室，把你脑海中天马行空的想象，告诉AI创作伙伴
      • 它会在它的虚拟空间里，给你“拍”一百遍。
      • 甚至拍出，你自己几乎不可能拍到的“鳄鱼翻滚”的镜头
  • 创意只受限于想象力
    • 视频领域：有了AI创作伙伴当剪辑师，你就成为把握全局的导演。
    • 音乐领域：有AI创作伙伴当调音师，你就成为定义旋律的作曲家。
    • 文字领域：有了AI创作伙伴当写手，你就成为掌控思想的架构师。
  • AI不会让新手凭空起飞，但它能给高手插上翅膀。
• L3，执行助手：帮你做，提升执行力
  • 马奥尔·什洛莫
    • 在以色列一间小小的公寓里，28岁的他，用代码创造了一个震惊世界的“一人公司”：Base 44。
    • 这家公司，在创立的仅仅6个月后，就被8000万美元的收购。
  • 试用一下他的产品
    • 帮我创建一个公司内部的销售学习平台
    • 只是和AI进行了一场三分钟的对话。就得到了一个初步可用的APP。
    • 过去，人的价值在于“解决问题”；未来，人的价值在于“定义问题”。
  • L3执行助手的价值，就是把你定义的问题，变成结果。
• L4，协作团队：带团队，打造协作力
  • 写作天团
    • 顶尖的“笔杆子”阿强；
    • 严谨的“资料库”小美；
    • 以及他们的老板——那个眼光毒辣、要求变态的资深主编，丧彪。
    • 他们三个，来来回回，你来我往。一直在改稿。
    • 这才是人类一直向往的、真正的协作。没有扯皮，没有抱怨，没有等待。只有分工、协同、和迭代。
  • L4协作团队的价值：让不同专长的数字员工，像训练有素的特种部队。
• L5，具身智能：有身体，重塑物理世界
  • 人形机器人的本质，就是给AI这个“超级大脑”，装上了一副身体。
  • 这一路走了太久太久
    • 1||| 手负责改变世界，腿负责把手运来运去
      • 机器手可以造汽车、造冰箱了，甚至还能冲咖啡。
      • 它没有视力。它抓取东西，全靠“摸”
    • 2||| 人类给它装上了眼睛：高精度3D相机
      • 有了视觉，就能先“眼到”，再“手到”
      • 它能在工厂拧螺丝、在收银台结账、在物流中心打包快递，甚至在医院做手术。
    • 3||| 如果，再给它加“腿”呢？
      • 可以叫做“人形机器人”，它从二维世界进入三维世界。
      • 但是，它很贵
        • 因为它用了传统的控制技术和训练办法，教机器人走路。
        • 这种“教”法，太慢、太笨重。
    • 4||| 给它一个大脑，让它自己学走路
      • 2024年，宇树科技发布了他们的人形机器人。价格是：9.9万
      • 今天的人形机器人走路，是靠AI大脑自己学的。
      • 机器人，终于站了起来，有了人形。
  • 世界为人形设计的
    • 在过去的一万年，我们人类，已经不自觉地，把整个世界打造成了一个，最适合“人形生物”生存的样子。
    • 机器人选择人形，是出于“效率”上的兼容。兼容我们创造的整个世界。
• 学会和智能体一起工作
  • 把最宝贵的人类，从那些重复、枯燥、没有创造力的工作中，彻底解放出来。
  • 去做什么呢？那些AI做不了，也不愿意做的事情。
  • 比如：建立人与人之间真正的、有温度的信任；比如：迸发源自热爱，而非效率的创造。
  • 这，才是我们作为人类，在这场智能迁徙中，最稀缺、也最动人的价值。

• 7
  • 人口大迁徙
• “婴儿潮列车”
  • 人口爆炸的14年
    • 1962年，中国新生婴儿，2451万。是今天的2.5倍。
    • 1963年，更是达到了历史最高峰：2934万。
    • 一直持续到1975年
      • 这14年，每一年中国都超过2000万人口。
    • 这14年，称为“婴儿潮列车”
      • 今天还有大约3亿人。
  • 一站一风云
    • “求学站”-应试风云
      • 1976年，中国出生了1849万人。1994年，90万人上了大学。
      • 10个人里面，只有半个。不到5%。
      • 大部分人，都被挡在高等教育的门外。
    • 就业站-制造风云
      • “人口红利”
        • 3亿年轻、勤奋、渴望改变命运的劳动力，成为了“世界工厂”最核心的引擎。
      • 没有这趟列车上的他们，就没有中国制造的奇迹。
    • 安家站-地产风云
      • 1998年，住房货币化改革
      • 从“打工人”，变成了“有房人”。
      • 这也为他们今天成为富裕的“新老人”，奠定了经济基础。
    • 升级站-消费风云
      • 婴儿潮列车”进入中年。
      • 收入稳定了，子女教育也基本完成了。
      • 他们终于可以喘口气，开始想对自己好一点了。
    • “新航站”
      • 全员进入“知天命”之年
      • 准备下车，开启属于他们自己的人生下半场。
      • 拥挤的他们，才是未来的主流消费群体。
• 银发三阶段
  • 第一阶段，50-65岁。奋斗者
    • 上有老，下有小。
      • 白天在公司被老板卷，晚上回家卷孩子。周末还要照顾父母。
    • 手里有钱，心里想花，但就是没时间。
      • 他们最需要的是被看见。
    • 看见他们的忙碌，看见他们的需求，看见他们想对自己好一点。
  • 第二阶段，65-75岁。自由者
    • 他们退休了，终于自由了。钱有了，时间也有了。身体也还不错。
    • 最大的挑战是孤独。当喧嚣散去，子女离家后，他们需要的，是陪伴和连接。
  • 第三阶段，75岁以上。托付者
    • 开始需要把自己托付出去了。
      • 当身体开始逐渐衰退，从“享受”退守到了“安全”和“体面”
    • 钱的意义不再是消费，而是守护自己最后的尊严。
• 奋斗者的渴望
  • 短剧的主要用户群体
    • 这是一部爆款短剧。叫《闪婚老伴是豪门》。
    • 它的充值总额，3000万。
  • 需要一个情绪的出口
    • 子女，常常是他们的一级痛点。
    • 爱与被爱，是二级痛点。
    • 需要一个做梦的空间。
    • 这些中老年短剧，就正好满足了这种需求。
  • 你看见他们的需求，他们就会看见你的产品。
• 孤独的自由者
  • 年轻时，我们想尽办法省时间；等到老了，我们又得想尽办法花时间。
  • 例：上门陪老人健身
    • 表面上，他是在训练老人的“肌肉”。
    • 但实际上，他是在给老人做心灵的按摩。
    • 每次上完课，黄教练都会发“训练日志”
      • 日志里还有“妈妈的口述史”
      • “我们家，在民国的时候是书香门第”
      • “以前插队的时候，养三只鸡就是资本主义”
      • “1964年原子弹爆炸成功，我开心得不得了”
    • 他是在为我们这些远方的子女，提供一套对抗孤独的“孝心解决方案”。他帮我们把“愧疚感”，转化成了“参与感”。
  • 这是一个巨大的市场，也是一个巨大的痛点
    • 如果我们不去解决父母的孤独问题，骗子，就会替我们去解决。
    • 儿女不送三分暖，骗子敢给十分甜。
• 托付者的尊严
  • 我们都年轻过，但你老过吗？
  • 身体不听使唤的无力感，被人摆弄的羞耻感，尊严被一寸寸剥离的绝望感
  • 用科技帮助老人，捍卫尊严
    • “不离床助浴仓”
      • 你只需要拿出一瓶500毫升的纯净水，插入机器。
      • 15分钟后，一次全身的清洁和疗愈就完成了
      • 整个过程，平静、温暖、体面。更重要的是，保护了隐私和尊严。
    • 科技没有让老人恢复自理。但它把最基本的体面，还给了老人。
  • 尊严也许就是，当我们已经无法自理时，依然能被这个世界，温柔以待。

• 8
  • 第四百万零一种活法
• 哨刺金合欢“空房子”策略
  • 合欢树和蚂蚁
    • 合欢树在草原上，鲜嫩的树叶，就是所有食草动物的“自助餐”
    • 哨刺金合欢每个圆球里，都住着它的盟友——蚂蚁
    • 当长颈鹿低头想吃树叶时，大量的蚂蚁会冲出来，爬上它敏感的嘴唇和鼻腔，疯狂叮咬
    • 蚂蚁为啥拼命？因为哨刺金合欢包吃住
      • 一套“拎包入住”的安全住所
      • 哨刺金合欢还分泌甜美的蜜汁，当作蚂蚁的“能量棒”
  • 酒店大堂吧和库迪咖啡
    • “富丽堂皇的鸡肋”
      • 酒店大堂吧一杯咖啡68块
    • 被库迪咖啡柜台取代
      • 屏幕上醒目的9.9元
    • 合作双赢
      • 酒店用一个“空房子”，换来了“友军”库迪，帮它盘活了空间，还能收租金。
      • 而库迪用更低的成本，进入了一个精准的场景、获得了稳定的客流
  • 哨刺金合欢的生存智慧告诉我们：有时候，最聪明的生长，是共生。
• 织布鸟“样板间”策略
  • 雌性织布鸟繁衍后代
    • 需要的不是一个“承诺”，而是一个可供检验的“样板间”
    • 聪明的雄鸟，深刻理解这一点
      • 它一句话不说，直接交付一个最终作品。
    • 如果雌鸟真的看完，不满意，又飞走了呢？
      • 雄鸟会拆掉这个样板间，再重新搭一个。
  • 装修房子
    • 装修完会是什么样？只能根据一张设计图，用自己的大脑去想象。
    • Lifesize Plans的创始人直接给了一个“终局”
      • 用工程投影，把你的房型图，1:1地，投在了地面上。
      • 100%精确。地面，出现了一个“可供行走的家”。
    • 当想象的成本降为零，决策的质量，就无限接近100%。
  • 织布鸟的生存智慧告诉我们：有时候，最精彩的开局，是终局
• 独特的生存方式
  • 汤姆逊瞪羚
    • 当猎豹盯上一只汤姆逊瞪羚时，瞪羚会突然高高跳起，炫耀自己的体能。
    • 瞪羚的生存之道是：用“炫耀”，避免战斗
  • 斑马
    • 当一群斑马奔跑时，交错的黑白条纹会让狮子“眼花”。
    • 斑马的生存之道是：用“眩晕”，模糊目标。
  • 疣猪
    • 脖子却很短，嘴够不到地上的草
    • 跪下来吃草。姿势难看，但它活下来了。
    • 疣猪的生存之道是：用“妥协”，解决短板。
  • 每一个物种都在用自己的方式，进化出了独一无二的生存之道。
• • 最后的话
• 关于失败的故事
  • 2009年，33岁的刘润，参加了第四届“玄奘之路·戈壁挑战赛”。
  • 第零天
    • 站起来和大家一起承诺：我一定走完。
  • 第一天
    • 现实就给了我一个下马威
    • 戈壁徒步，是靠跑的。
  • 第二天
    • 咬着牙，和女同学跑到终点
  • 第三天
    • 起床后，我的左脚脚踝和右腿膝盖，彻底动不了了。
    • 拖着两条不像是自己的腿，一步一步往前挪。
    • 大部队下午4点之前就到了营地。我晚上9点才到。
  • 第四天
    • 凌晨4点，打开帐篷。
    • 7个小时后，终于“挪”过了终点。
  • 付出的代价
    • 回到上海。请假，在家里躺了2个星期。不能动
  • 收获
    • 因为这次惨败，这次狼狈，而终于学会了两个字：坚持。
  • 通往新生的大迁徙之路，最终靠的，可能不是聪明的策略，不是精妙的模式。它靠的，可能就是这种看似“有病”的、近乎“愚蠢”的、但却闪闪发光的“坚持”。愿你所有的“坚持”，终将带你抵达你的马赛马拉！