导图社区 双十一营销活动方案——精品咖啡、烘焙类
"唤醒温暖,焙感甜蜜"主题活动,本次精品咖啡
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双十一营销活动方案——精品咖啡&烘焙类
活动目标
提振销量
活动期间整体销售额同比增长70%,明星咖啡豆与限定烘焙礼盒销量突破8万份。
深化认知
将品牌与“品质生活”、“日常治愈”强关联,提升在精品咖啡领域的专业形象。
社群拓展
吸引高粘性用户,新增会员5万人,核心社群活跃度提升50%。
时间安排
预热期(11.1-11.8)
内容种草、会员抢先购
倒计时宣传
爆发期(11.9-11.11)
全渠道折扣、限时秒杀
延续期(11.12-11.30)
长尾品鉴、会员关怀
用户反馈收集
产品策略
限定款+高颜值组合
推出 “冬日暖阳”限定礼盒
零食CP礼包
设计 “咖啡点心搭档”组合包
联名款
与知名书店/香氛品牌推出联名礼盒
活动安排
促销活动
会员特权日 (11.1-11.8)
付费会员可提前锁定热门商品,享受折上折。
赠送“咖啡风味轮”明信片及挂耳包试用装。
限时秒杀 (11.11 整点)
明星产品、联名礼盒参与秒杀,制造抢购氛围。
满额赠礼
满199元赠定制咖啡杯,满299元赠“咖啡渣环保盆栽套组”。
互动体验
线下:咖啡品鉴工坊 & 拉花体验课
在合作书店/文创空间举办,提供专业讲解与亲手体验。
现场参与即可获得“第二杯半价”券,引流至线上复购。
线上:UGC挑战赛 #我的治愈咖啡时刻#
鼓励用户分享自己与咖啡的日常瞬间(办公、阅读、放空)。
优质内容创作者可获得“年度咖啡订阅服务”大奖。
渠道策略
线上:小程序订阅+直播专场
主推“咖啡豆月度订阅盒”,用户可定制研磨度与风味偏好。
直播间设置“咖啡师盲测”环节,增加专业性与趣味性。
线下:主题快闪店 & 办公室“加油站”
商圈设立“冬日咖啡馆”主题快闪店,提供试饮与拍照打卡点。
与写字楼合作,推出“办公室能量补给包”,组合销售咖啡与点心。
如何推广
KOL/KOC 内容种草
合作生活方式、美食类博主,进行“开箱测评”与“场景化植入”,强调产品的品质与格调。
跨界联名(书店+香氛)
与知名书店或小众香氛品牌推出“阅读伴侣”礼盒(咖啡+书籍/香薰蜡烛),共享品味用户群体。
信息流精准广告
在知乎、小红书等平台,向关注“精品咖啡”、“手冲咖啡”、“零食烘焙”的用户定向推送情感化、知识型内容。
资金预算
评估效果
销售转化
通过订阅盒和联名礼盒提升客单价,目标销售额提升70%。
内容传播
社交媒体话题总阅读量突破800万,UGC内容征集超过5000条。
用户忠诚度
新增会员中,40%在次月产生复购行为。
风险应对
物流压力
与多家物流公司提前签约,分仓发货,主推产品预先下沉至区域仓。
热度不及预期
准备备用宣传素材(如品牌主理人访谈视频),在中期加大投放,并启动“分享返现”等社交裂变玩法。
“唤醒温暖,焙感甜蜜”