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营销策划常用理论

这是一篇关于营销策划常用理论的思维导图。内容包括：二八法则、CIS理论、SWOT分析、STP理论、USP理论、波特五力分析等。

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编辑于2021-01-28 21:20:00

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营销策划常用理论

1、二八法则

意大利经济学家帕累托提出：80%的收入来源于20%的顾客，公司里20%的员工完成80%的业绩，20%的强势品牌占据着80%的市场：有所为，有所不为

子主题

2、CIS理论

企业识别系统：企业理念（MI）+企业行为（BI)+企业视觉（VI）→提升吱声的知名度、美誉度、公众的认可度

3、SWOT分析

SWOT

具体内容

有力的竞争态势充足的财政来源良好的企业形象技术力量规模经济带来的价格产品质量市场份额成本优势广告攻势政策团队渠道品牌服务资源知识产权

设备老化管理混乱缺少关键技术研究开发落后资金短缺经营不善产品积压竞争力差项目产品市场空间小技术不够先进创业团队磨合不到位市场营销能力不强竞争对手较多销售渠道少社会诚信度低创业资金少

新产品新市场市场壁垒解除竞争对手失误

新的竞争对手进入替代产品增多市场萎缩行业政策变化经济衰退客户偏好改变突发事件产业政策的限制

简图解释

战略选择

（1）扩张型战略（SO)：发展内部优势，利用外部机会

（2）扭转型战略（WO）：利用外部机会来弥补内部弱点

（3）多元化战略（ST）：利用自身优势，规避威胁

要求企业有充足的现金、熟练的技术工人、较强的产品开发能力→开发新工艺、简化生产过程、提高原材料利用率、降低材料消耗和生产成本

（4）防御型战略（WT）：减少内部劣势，规避外部环境威胁

往往是面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施

4、STP理论

S-市场细分、T-目标市场、P-市场定位

5、USP理论

独特的消费主张：一、对消费者提出一个购买本品牌的明确理由；二、这个理由是其他竞争对手不能提出或不曾提出的；三、这个理由必须具有震撼力，具有足够的力量来吸引、感动消费者

6、波特五力分析

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7、波士顿矩阵理论

公司若想取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合，组合的构成取决于现金流量的平衡

子主题

8、马斯洛需求层次理论

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策划与其他相关概念的区别