利润

这是一篇关于利润的思维导图，主要内容包括：库存状态，利润率，销售额。分析利润生成的关键要素及优化策略。

利润

• 销售额
  • 销量
    • 转化
      • 标题
        • 标准①：（营销的四个层级）是否是产品→吸引目光→是否满足需求→打消顾虑 标准②：（listing精细化上架SOP）极权法核心关键词，品牌名+属性词+产品词，xxxx 标准③：（listing精细化上架SOP）品牌写法：品牌名+核心关键词，产品词+属性词+使用场景词等 标准④：（AI+本人对以上理解后的融合+市场多数在用）品牌名+核心词+主要卖点；高频需求点；（峰值体验感）还有这么厉害的/有用的/不会对我产生负影响功能？
      • 图片
        • 主图：确定是产品（甚至确定是符合主要需求点的产品）+吸引客户：优化点：可以在主图的那串数字替换为BOIFUNcam APP
        • 视频
          • 吸引客户+传达某种我产品的印象：实用？操作便捷？值得信赖？开箱视频：三个印象点：产品配件一应俱全+品牌值得信赖
        • 暂时不更新套图（7.29）
      • 退货标
        • 降低退货率
          • 了解退货原因（退货报告）：voice/评论/退货报告/测评客户
            • listing页面调整
            • 品质改善反馈
      • 评分
        • 积极主动跟进差评
        • 退货标同步
      • 价格
      • 同类竞品广告位
        • 占据一个广告位
        • 综合竞争力（整个转化率提升方案）
        • 在A+上面、参数下面会有一个单独广告位，有时会是视频广告，可以在A+大图放一个视频
      • 参数
      • A+
        • 分析：①我是觉得手机端客户刷到此页面要不就是已经对我的产品完成了两步，确定是他的产品，部分满足他的需求；——满足他更多需求且打消疑虑+激发购买欲②滑动页面很快的客户，匆匆划拉下来，那这一块就要有能留住他的一/几张图
          • 满足更多需求
            • 短期：可以改一下本周做的文案优化（是符合的）
          • 激发购买欲
          • 非常能吸引人的图（和两面有重合，或者可以尝试一起满足）
            • 短期：不错不漏
            • 输出图片方案
    • 流量
      • 点击率
      • 自然流量
        • 绩效得分
          • 历史出单表现
          • 点击率
          • 转化率
        • 埋词
      • 广告流量（引流)
        • 流量入口
          • 数量
          • 曝光量
          • 流量类型
            • 品牌流量
            • 高匹配精准词
              • 定义：基本只有我的产品这个功能或是在这个功能上有绝对竞争力（客户不得不选我）
            • 大词
            • 竞品流量词
        • CPC
        • 广告匹配方式
      • 站外流量
        • 法国社媒：
        • 西班牙社媒：
      • 品牌旗舰店流量
        • boifun总流量
        • 子主题
  • 客单价
  • 汇率
• 利润率
  • 定价利润率
  • 退销率
  • 广告花费占比
  • 汇率
• 库存状态
  • 库存规划